怎樣的薪酬對網路行銷人才有吸引

有人說，銷售人才是企業的「金山」，有人用「三分天下有其二」來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何穩定優秀的銷售人才？建立一個行之有效的薪酬制度是非常必要的，這樣的薪酬制度既要不斷激勵銷售員工創造業績，又要滿足其工作成就感。
　　底薪提成不同需要不同選擇我國企業銷售人員現行的薪酬形式一般是基本工資加提成，但如何對工資和提成進行組合？高工資低提成，還是高提成低工資？這些將直接影響銷售隊伍的工作積極性和業績。

　　比較高工資低提成與低工資高提成這兩種薪酬制度，不難看出，前者注重的是人員穩定性，高額工資能給人以安全感和歸屬感，能有效保證工作和人際關係的延續性，防止人員流動頻繁，但如果沒有相應的考核控制措施，將導致員工惰性滋生，工作效率降低；而後者以銷售業績為導向，最大限度地刺激銷售員工提升業績，令員工承受巨大的工作壓力，能迅速提升公司銷售額，但一旦市場出現「偏差」，銷售工作遇到瓶頸之時，銷售隊伍容易分崩離析。

　　兩種薪酬制度各有利弊，要視企業的具體情況進行選擇。知名度較高，管理體制趨於成熟，客戶群相對穩定的企業，其銷售額更大程度上是來自於公司整體規劃和推廣投入，採用高工資低提成，或年薪制，更有利於企業維護和鞏固現有的市場渠道和客戶關係，保持企業內部穩定，有利於企業平穩發展。反之，如果一個企業處於起步階段，需要依賴銷售員工不斷拜訪客戶以開拓市場，或是產品性質決定其需要不斷開拓新的客戶源，保持與客戶的密切聯繫，利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。

　　個性薪酬拉近距離注重提攜對於一般的銷售人員制定薪酬比較容易，問題是對於銷售管理人員及新手如何定薪不太好辦。這需要根據銷售人員的類別制定個性化薪酬。

　　對於銷售經理一般採取年薪制辦法。一般來說，貿易公司市場部經理年薪最低也在10萬元以上，網路行銷總監至少為20萬元，民營IT企業銷售總監的年薪則高達30萬元以上，而國際貨運代理業務經理年薪更是高達50萬元以上。

　　對於銷售新手，可實行「瓜分制」的薪酬制度，保障其一定工資水準的同時，也充分體現競爭。所謂「瓜分制」，就是企業將全體新進銷售人員視作一個整體，確定其收入之和，每個員工的收入則按貢獻大小占總貢獻的比例計算，其計算公式為：個人月薪=總工資×（個人月貢獻／全體月貢獻）。在這個計算公式中，如果將底薪導入，則可以進一步將「瓜分制」和「混合制」結合，按如下公式進行計算：個人月薪＋固定工資部分＋（總工資－總固定工資）×（個人月貢獻／全體月貢獻）。這樣，不僅拉近了新增員工的收入距離，保障其生活供應，同時也體現了多勞多得的原則，可以增加其職業歸屬感和進取心。

　　指標工資化員工行為為企業需要傳統的網路行銷人員工資管理制度往往是基薪加銷售提成，使得網路行銷人員往往對「做生意」比「估市場」更感興趣。那麼，如何使工資制度既起到激勵網路行銷人員的積極作用，又在工資總額不變的情況下，使員工的行為符合企業的總體發展需要？一種新的銷售人員工資管理制度——指標工資制，就是針對這個問題而設計出來的。

　　指標工資是遵循人的期望理論並與企業利益有效結合而設計的。由於不同的銷售人員對努力和成績、成績和報酬之間的關係或許有不同的理解，所以指標工資制就需要詳細說明這些成績指標並把它傳達給銷售人員，把企業的目標（並不是簡單、惟一的銷售額）和網路行銷人員報酬聯繫起來。進一步講，指標工資制就是企業首先對每一個銷售人員崗位的所有工作分解成一系列具體指標，並依其對本企業的相對價值設定一個工資總額，然後，根據每個指標在該崗位上的輕重把崗位工資總額分解到每個指標上，銷售人員要為了完成這些指標而積極努力以便於滿足自己的薪酬期待。最後，月底對該崗位的佔有者就各項指標進行考核，實現了哪一項指標，該項指標被賦予的工資額就成為該崗位銷售人員有效的工資數額；哪一項指標未能實現，則從已給定的崗位工資總額中減去，將全部實現的各項數額相加，即得出該崗位銷售人員當月的工資總額。