杭州婚紗照借網路行銷大賺！

　　「我們選了一個湖景套餐，整個色調和造型搭配不錯，而且只要四五千元，蠻划算的，在上海這個檔次的婚紗攝影至少要1萬元。」幾天前，28歲的上海人小陸和女友小沈從上海趕來杭州，他們在網上看中了杭州百合影樓的一個婚紗攝影套餐。與小陸一樣，最近來杭州拍婚紗照的上海人有很多，來自佳麗、巴黎春天、百合影樓等杭州知名影樓的統計顯示，2006年開始來杭州拍婚紗照的外地人越來越多。由於婚紗攝影費用不小，有的年輕人事先通過網路比較一番，最後選擇了性價比最高的杭州影樓。

　　上海人小陸的經歷，是2006年杭州婚慶行業網路銷售迅速升級的一個縮影。隨著互聯網時代的全面到來，原本更多依賴於門店銷售的婚慶行業，也在這一年裡紛紛加入網路銷售的競爭中來。

　　杭城影樓率先舉起網路大旗

　　「2006年中期我們公司成立網路銷售部，我們是杭州第一家成立網路銷售部的影樓，在國內可能也是最早的。」杭州佳麗婚紗攝影的李經理告訴記者，最初成立網路銷售部只是作為一種嘗試，讓顧客多一條瞭解信息的渠道，但半年多來的網路銷售狀況，讓公司領導層感到意外。「2006年我們大概做了幾百對網路客戶，這個比例在整個影樓的銷售額中占比不算大，但上升趨勢非常明顯，一開始我們把網路銷售定位於門店銷售的輔助手段，現在看來，過不了幾年這個格局就會有變化。」李經理說。

　　繼佳麗婚紗攝影之後，杭州百合影樓隨即成立了專門的網路銷售部。「以前我們對網路銷售不大重視，畢竟影樓一直以門店為主體，但從2006年開始，我們公司的網路行銷戰略把網路放到了一個重要的位置。」日前，百合影樓的余經理表示。據介紹，2006年至今，來百合影樓拍照的網路顧客大約有四五百對，「這四五百對裡有一半是外地人，尤其上海人特別多。在上海，影樓婚紗照價位多在1萬-2萬元之間，我們杭州影樓的價位多在3000元-6000元，通過網路對比，很多上海人覺得還是來杭州拍照划算。」

　　據百合影樓網路銷售部負責人陸小姐介紹，影樓網路銷售，除了建設自己的網站外，QQ平台和網路團購的作用也越來越大。「我們2006年網路銷售最大的一單生意，是一位網友發起的，後來他建了QQ群發起團購，那一次我們做了近200單，幾乎佔去年網路銷售的四成。」陸小姐表示，目前他們已經在網站上建立了在線QQ咨詢和定單平台，網友可以直接在線交流並下定單。

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　　婚慶公司比影樓更依賴網路

　　「我們是從2003年開始做網路銷售的，在杭州，婚慶公司和影樓有本質區別，杭州的影樓基本上已經實現規模化經營，他們更依賴於門店銷售。相比之下，杭州的婚慶公司相對都比較小，門店銷售需要大額的前期投入，這方面多數杭州婚慶公司都沒有實力。」杭州風尚(婚慶)文化傳播公司朱經理認為，正是杭州的婚慶公司由於先天不足，使得誕生之初就更依賴於網路銷售。

　　對此，杭州乘龍婚慶有限公司的一位負責人表示，杭州人選擇婚慶公司，除了親戚朋友之間口耳相傳，最主要的網路行銷途徑就是網路。「婚慶公司的項目比影樓多得多，包括婚禮策劃、婚禮司儀、婚禮攝影、婚禮攝像、婚禮用花、婚禮用車等等，項目一多，推廣起來就比較麻煩，一般情況下很難通過傳統媒體詳細宣傳，而借助網路可以解決這個問題。」他告訴記者，由於現在結婚的人基本上都上網，婚慶公司的網路銷售可以說正對口。據介紹，除了建網站外，婚慶公司的網路銷售還有很多方法，比如策劃集體婚禮、在百度等搜索引擎上讓公司有個好位置、利用友情鏈接等等。

　　網上定購比門店定購更便宜

　　婚慶業網路銷售火了，傳統門店的銷售情況是否會受到影響？杭州佳麗婚紗攝影的李經理說，影響肯定是有的，但對影樓來說，目前網路銷售仍然只是輔助手段，對門店暫時不構成威脅。杭州風尚文化傳播公司朱經理表示，網路銷售對傳統門店的衝擊，主要來自於價格，他說，「網路銷售可以省去很多中間環節，包括宣傳費用，所以從成本來看，網路銷售的成本必然更低，相對應的售價也更便宜。」

　　百合影樓網路銷售部負責人陸小姐證實了朱經理的說法，「從我們目前的銷售情況看，網路銷售雖然佔比不大，但每個單子的淨利潤比門店銷售高不少。」陸小姐認為，由於節省了很多中間成本，網路銷售價會比門店價更便宜。同時，由於網路銷售價格透明、統一，更符合現代人的消費心理，因此從整個婚慶行業的發展來看，網路銷售將是大勢所趨。