張朝陽自述成功歷程

一個人要使有很強烈的成功願望，除了奮鬥之外，得不停息地去思考，忍受內心的煉獄和折磨，能夠從灰燼中站起來，反敗為勝。

我走到今天這一步，並不是我唸書念得有多好，雖然書我也念得不錯，但我認為，事業的成功是應該首先歸因於一個人心理上的自我觀察和文化感受。

我喜歡從人的本原心理上去思考問題，這樣能不斷地醫治自己心靈上的創傷，在內心深處做一個勇敢者，做一個成功的人，最後就會有許多機會向你走來。

學會觀照內心，獨立思考，經常體會自己本原的東西是什麼，學會以第三隻眼睛看自己，通過每件事情來瞭解內心。在MIT的博士論文答辯、每一個關隘的越過，生活中的一件件事情都使我磨煉內心，最後我跟投資者談的時候，內心已沒有了誤區，別人就容易相信你。

傾聽自己內心的聲音

一個人想獲得成功，首先要相信自己。世間的道理沒有任何規矩可言，沒有成套的既定的說法。也許某種既定的說法是對的，但未必適合你，一定要傾聽自己內心深處的聲音。

你也許目前是弱小的，對某些事情內心感到很恐懼、很不安，沒有信心，你會聽到別人對你的評論和批評，但你必須告訴自己：你自己對你才是最重要的，相信你自己，一切從自己出發，這樣你才能不斷設計出一條適合你自己的道路。

從具體操作上來講，你必需多參加各種活動，不止是唸書。在參加社會實踐的過程中觀察自己內心的成長，做一個內心成功的人、內心的勇敢者，消除誤區。

與任何人的交往都是你成長的部分，你要加大你每天事情發生的頻率。必須牢記，重要的是去做，只有做才能帶來某種真實，如果只是在思想裡打轉，你就永遠跳不出自己潛意識的圈子。

讓事情發生，讓單位時間裡事情的發生頻率加大，這樣，機會就會加大。這裡面，做是最重要的，再從做裡悟出很多道理來。

在做的時候同時想。只有在做的時候，你的潛意識才會最大限度地來吸收你做時的感悟，這也是MIT的一個重要思想，一種務實傳統。

在MIT做實驗，什麼時間、什麼地點、什麼事情、一個想法先在圖紙上畫一畫，到機器裡去測一測，拿激光打上再看一看，只有做了，你才有想法。

誠心所至，金石為開

我在美國融資的成功，應該說是歸功於我的真誠：誠心所至，金石為開。

要做一件事情，我都是特別的真誠，先得說服自己，讓自己相信。這樣哪怕是特別難的一件事情，別人也能感受到你的相信，可能真是這麼回事，對他來說可能真是一個賺錢的機會。

當時在中國融資不可能，去美國融資則比美國的公司在本地融資要難得多，我就像大海撈針似的去找哪些人是對中國投資感興趣的，因為風險投資都是很本地化的。

一個公司，你效益再好，別人不理解的話，都是免談。許多人對給中國投資根本就不感興趣，當時幾乎是「上天無路，入地無門」。

在清華的煉獄

81年我考上了清華，在清華是我心理成長比較艱難的一段時間。我不知道清華現在還是不是這樣，當時應試教育給我們的壓力特別大。

從77年到81年，報紙上的英雄人物都是自學成才，整個社會都有一種很偏激的觀念——唸書是唯一重要的事情，而且特別愛把人跟人比較，這家孩子跟那家孩子比怎麼樣，我家孩子又怎麼樣，造成了一種風氣：唸書最好的學生就是最好的學生，才可以去拿諾貝爾獎，才能成就一番大事業。

後來到了美國，才發現學生的分數原來是可以不公開的。我的同齡人恐怕都有這種體會：社會總是把一大堆優秀的年輕人放在一起，24小時裡都在進行著激烈的競爭，每個人都懷著同樣偏激的思想，沒有任何保護措施。這種無謂的競爭耗費了我的許多精力，由此造成的心理壓力更大。

清華的5年就是這樣非常艱苦競爭的5年，當時為了緩解這種壓力，我練習冬泳。這樣做與其說是想得到一種自我肯定，還不如說是自虐，好聽一點叫鍛煉意志。

因為在這種競爭中，每個人都會產生自我懷疑，直至造成很大的心理傷害。到美國之後，我花了好多年才把它克服掉。

學會在極端壓力下生存

清華的幾年也使我學會了在極端壓力下如何去生存。後來融資的壓力，比起在清華時年齡小、什麼都不懂、光榮和夢想成天在腦子裡轉，壓力顯然是太大了，只不過這段經歷也是對我後來能在競爭中保持戰鬥熱情的一種心理承受能力的考驗。

很多人就是在這樣的壓力下未能堅持過來，變得平庸了。

一個人上中學時，他的才學和未來看起來不錯，但後來在一系列變故之後，對生活一腔火焰般的熱情就熄滅了，人就是這樣未老而先衰的。反過來，最後你能存活下來，你的心理承受力就煉出來了。

在美國，教育制度只是好的一方面。當你21、22歲時，來到一個完全陌生的國度，沒有任何機會給你，你要生存下來，從負面上來講，這也是對人的生存能力、應變能力充分的磨煉。

對於能不能成為「中國首富」不感興趣

對於能不能成為中國首富，我不感興趣。反正錢夠花就行，當然，夠化也有個標準問題，你要想獲得更大的自由，過更好的生活，那得需要很多錢。

我看重的還是第三個層次，自我實現和創造、參與過程。像比爾·蓋茨，本身就是一種很大的自我實現。

一個社會也應該鼓勵這樣的情況，只要想想，在比爾·蓋茨的背後，有多少人想成為比爾·蓋茨，就有多少人會把他創造性的熱情爆發出來，這樣勢必就不可能造成一家公司壟斷的局面。

如果說比爾·蓋茨造成了壟斷，那也是他創造性的發揮。只要在法律上保證一種平等的競爭（就像反托拉斯法），一旦有了平等競爭的土壤，而不是靠強權壟斷，一個比爾·蓋茨出現之後，後面還會英雄輩出。

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