玩轉戰略推廣，讓網站一夜成名

流量歷來被看作是網站的命脈所在，為了拼流量，大大小小的站點可謂費盡心思。對於商業站點，到處打廣告、送免費午餐，賠錢賺吆喝的不知有多少；對於個人站來講，自然沒那麼多銀子用來打水漂，但推廣還是得做，於是技術性推廣（SEO）和垃圾廣告成為個人站點的首選。
Wxunion對目前網路上的流行的許多推廣方式並不贊同，下面說說理由：
　　1、網路廣告：但網路廣告的現狀我已在第一篇中說過了，網路廣告尤其是站點推廣廣告已經氾濫成災，你根本不用期待一個廣告會給你的站點帶來太多的流量，除非是那些討厭的強制性廣告，可別忘了誤打誤撞進來的訪問者往往是無效流量，他們進入你的站點所做的第一件事情就是趕緊關閉瀏覽器窗口。網路廣告可以用，但只靠網路廣告做推廣卻不是明智的選擇。

　　2．免費午餐：免費的確在互聯網的推廣中扮演過重要的角色，但非常遺憾的是，在中國，從免費到收費的過渡幾乎全都失敗了，免費主頁空間到收費空間、免費信箱到收費信箱、免費留言板到收費留言板……，你也許會說，現在不是已經有很多人在用收費空間、收費信箱以及其它原來是免費的網路服務麼？可事實上，這些做收費服務的站點很少靠免費來聚集人氣，他們的大部分用戶也並非從免費轉化而來，免費就是免費，收費就是收費；
　　用免費聚集人氣的站點死掉的不計其數，因為免費帶來的流量不是真正的財富，用戶看中的僅僅是免費而不是你的服務質量和服務特色。當他們認為自己有能力或有必要轉向收費時，很遺憾，他們大部分會拋棄你而投入那些一直做收費的服務商的懷抱。
當你的午餐不再免費時，用免費聚集起的人氣還會存在麼？

　　3．SEO和垃圾廣告：許多朋友到現在還在苦苦尋找王通的《搜索引擎排名秘笈》，許多個人站甚至將網站的命運與SEO連接在了一起。SEO在對流量的追捧中逐漸異化了，由搜索引擎優化變成了搜索引擎作弊，甚至產生出了一大批的「作弊專家」。為了贏得搜索引擎的親睞，你在頁面中堆砌大量的關鍵詞，甚至製造出「SEO」特色長Title；為了獲得好的排名，你犧牲對站點最恰當的描述而使用那些並不貼切的熱門關鍵字；為了反向鏈接，你建造大量的垃圾站點來鏈接主站；為了PR，你背棄友情鏈接的初衷；你冒著被「拔毛」的危險製造大量的搜索垃圾，你將許多名不符實的廣告鏈接群發到各論壇、留言板……
搞鬼成不了大事，對SEO的過度追捧會讓你的站點本身失去意義。

　　wxunion所提倡的戰略推廣就是要盡量避免無效流量，針對網站所期望的受眾群體進行推廣。但wxunion這裡提供的是一個推廣的大方向，所以稱之為「戰略推廣」，當然在下文中我也會涉及到一些具體的策略。這樣做的好處顯而易見，如果你開設了一家超市，你總不會希望塞滿屋子的全是不想購物的顧客吧。如果是這樣，請放下盲目追求門面的心理，來仔細研究你真正需要的訪問者。
下面我結合具體事例說說如何利用戰略推廣讓你的站點「一夜成名」。為了節約你寶貴的時間，我將諸多的戰略歸結為兩點：網路造勢和網路借勢。學過網路行銷的朋友對這兩個名詞應該不陌生，不過在網路推廣中，我賦予了他們新的涵義。

「我就是主流」——網路造勢，飆升你的網站流量

　　我對網路造勢的定義，就是通過推廣宣傳，來讓你所倡導的事情被廣泛認可，成為網路社會的主流。因此，不要說你的站點內容過於獨特，屬於非主流，也不要懼怕大型商業站點用資金鑄就的強大宣傳攻勢，只要你善於造勢，完全可以「四兩博千金」。
不講枯燥的理論，我虛擬一個站點的推廣策劃來完整講解造勢全過程。

[站點名稱] 為了行文方便，暫且將其命名為「陽光在線」
[站點類型]　求助性站點（刊登尋人、尋物、尋求社會資助等信息）
[站點特色]　具有明顯的公益性，該類專業站點少。
[站點缺陷]　非主流，大量收集信息難，可參與度低，向贏利模式轉軌難。
[戰略推廣]　


１．事件選擇：想要炒作自己，先要選好事件。（坐在家裡是做不好推廣的，wxunion一直反對那種只從網上複製信息的行為。）
針對「陽光在線」的特點，選定以尋人啟事為事件，於是到火車站、汽車站、廣場等人流密集的場所尋找張貼在廣告欄的尋人啟事，同時在當地的報紙、廣播傳統等媒體展開地毯式搜索。為了確保信息的真實有效，電話聯繫當事人並徵得同意。不用擔心，很少有人拒絕這種免費的幫助。
經過努力，你終於選擇了以一個在車站走失的５歲小男孩「豆豆」為宣傳事件。由於「豆豆」的家庭條件比較貧困，而在傳統媒體刊登尋人啟事費用又太高，因此他的父母只能通過張貼小廣告來尋找，所以該信息一直沒有得到有效的傳播。

２．事件的加工：通過和「豆豆「父母的多次溝通，你獲取了大量關於「豆豆」的信息，另外也收集了足夠多的照片和「豆豆」自己的塗鴉作品。那麼開始對這些資料進行加工處理吧。這是一個至關重要的階段，如果你自己的文字功底不佳，一定要找人幫忙來完成。
通過對信息的加工，你至少需要完成下面的工作：

　　書寫出５篇左右的圖文並茂的文章：

《用愛心照亮「豆豆」回家的路》
《考驗１億網民愛心的時刻》
《豆豆，媽媽等你回家》
《尋找「豆豆」的希望在1億網民中誕生》
《2005年冬日的陽光》
……

　　文章的書寫要力求生動感人，篇幅不宜過長，能用圖處且用圖，能煽情時莫嚴肅。在網路上，圖片的感染力要遠遠超過文字，煽情的文字更能在短時間內打動人心。在網路上大部分讀者沒有耐心讀完全文，所以你的表達要盡量的通俗，開篇點明主旨，而後才是感情的深入書寫。
避免任何空洞抒情，用事實說話。書寫完成後要針對HTML和UBB進行不同的處理，處理完成後備用。

TIPS：
1.文章中「陽光」一詞的出現頻率應該不低於3次，「陽光在線」一詞至少出現一次。
2.所引用的照片不要做任何明顯的處理，如果是掃瞄照片，你甚至可以連照片邊緣的掃瞄痕跡都保留下來。但注意，要在照片上加上你的站點LOGO。
3.保證在文章中有一個你站點的鏈接。
4.作者名字要虛擬多個，而不是一個。
5.如果你不善於駕馭文字，一定要請人代筆。


　　製作5篇左右的純貼圖作品：

用圖片講述故事，對圖片進行精心的處理，並加上解說文字。

準備至少2條經過精心製作的IM信息
儘管在QQ上傳播的該類信息已經不少，不過你仍然不能放棄這一渠道，而且在100字以內既表達清該事件又能激發網友進一步傳遞真的是很不容易，所以優美的語言必不可少。另外不要只盯著QQ，MSN，網易泡泡，淘寶旺旺都是可以選擇的渠道。當然，對於那些剛剛起步的聊天軟件就更不能放棄了，人越少，信息越少，人們對於信息的選擇權就越小，你的信息越可能被完整的閱讀。

　　準備至少一個的論壇活動主題：

主題名稱：《續寫「豆豆」的故事》
內容：給出豆豆走失的情況以及父母焦急的期盼。讓回帖者根據自己的感受和所能給予豆豆的幫助來續寫以後的事情。故事隨參與者的行動而發展，讓所有的人都期待一個完美的結局。


3.事件的發佈及分發控制

　　當然，你首先需要在你所儲備的所有文章及圖片製成精美的專題，並專門向各搜索引擎提交相關頁面（儘管各搜索引擎說只要提交站點首頁即可，但事實上提交內容頁同樣有效），這樣你的站點就成了該信息的源頭，當然也成了這次事件的發起者。
　　好了，現在開始制訂你的分發計劃，你無須去查找什麼論壇大全，你只需要選擇5-10全國性大論壇，如天涯、MOP、搜狐論壇、163社區等即可。然後當然是將你精心準備的信息到這些論壇去發佈了，根據論壇不同，選擇不同的消息來發佈。除了論壇之外，你還可以通過一些大站的新聞評論系統來奮發，選擇一條熱門的信息，然後將你的文章或圖片以新聞評論形式進行發佈。
　　分發完成後，你需要對這些分發進行維護和控制了，趕快聯繫你的好友，讓他們去瀏覽並回復你的帖子或評論吧，當然也可以讓他們提出問題，然後你在及時回帖做答，這將使你的帖子具有足夠的機會展示在論壇帖子的前列。
　　你根本不用擔心帖子被刪除，當你的朋友為你頂帖時，實際上已經告訴管理員該帖子被關注，管理員如果刪除則是無愛心的表現，何況，這樣助人為樂的事情以及生動感人的文字恐怕沒人捨得將他刪除。通過新聞評論系統發佈的信息也是同樣。
　　現在大型站點的內容編輯大多數會從本身論壇來選擇關注點，很明顯，這個從未網路關注過的信息以及幾乎不用再做加工的文字是他們最好的選擇。因此，在你分發的幾個站點中，應當有不止一個的站點會將該信息選入網站。好了，憑藉著這些「巨無霸」驚人的訪問量，你的信息將被廣泛傳播，你所製造的事件正在成為主流。
　　對信息和事件的控制階段開始了，你應該密切關注大家的評論，並隨時通過事實來想大家澄清各種疑問。
　　通過搜索引擎檢索究竟有那些站點偷偷的轉載了這則信息，好立刻到那個站點去註冊並將你所預備的其它信息選擇幾條發上去（他的站長肯定求之不得）。另外通過一些搜索工具來檢測你的信息在各主流搜索引擎總體的傳播進度，及時瞭解哪些站點已經轉載或發表了新的關於此話題的文章，及時補充到你的專題中來，總之，讓你的專題成為成為該事件的信息發佈中樞，因為你是該事件的發起者或控制者。
　　另外當你發現一些大型門戶站轉載了你的文章，要抓住機會，讓你好友以及通過該事件團結起來的網友馬上去這個門戶站去發表評論，不要讓門戶站海量的信息淹沒這個讓你進一步擴大影響的機會，評論，評論，再評論，點擊，點擊，再點擊，讓大型站點的編輯不得不考慮專門推出該事件的專題，想想，如果要做這樣的專題，他不從你的站轉載又能有從哪裡轉呢，而且迫於版權壓力，很可能你會收到第一筆銀子，當然如果你有遠見，最好放棄暫時的利益而去和他換一個專題頁的鏈接。

4。事件的發展進度控制和後續的活動跟隨

　　在「豆豆」事件的策劃中，你的站點已經成為了許多站點的焦點，但不要以為就此就可以保持人氣，另外也不要在你的站點過快的發佈事件進度，而要給其它站點的編輯和網友一定時間來創造出更多的評論性文章。一般一星期補發一篇Official報道就可以了。當然如果你發現事件有冷卻的危險，那麼適當加快進度也是必要的。
後續報道舉例：

《和「豆豆」的父母面對面（週日上午10點陽光在線聊天室）》
《1個月內網友提供的線索回顧》
《「豆豆」母親寫給網友的一封公開信》

　　在事件發展至此你可以讓你的站點換換臉了，在首頁發佈站點的宣傳廣告或在在報道中多次出現站點名稱及特色，讓網友們瞭解到「陽光在線」就是要幫助像「豆豆」這樣需要幫助的人，當然此時你的站點肯定會出現不少其它的求助信息了。為了不讓「豆豆」事件淹沒這些信息，也為了避免「豆豆」事件冷卻後站點流量的下降，你需要利用你在這個站點的威信來發表一些引導性的文章了，當然這些文章必須用你的名義來發，語句不一定精彩，理由說清就可以，這時候，你的威信就是讓別人相信的理由。
　　例如下面的文章：

《請關注陽光在線裡更多的「豆豆」》
《陽光論壇會員的必備素質》
《每個人都有要求陽光照耀的機會》
……

　　這樣的文字將為你的站點帶來除「豆豆」事件外的訪問者，也是你的站點擴大訪問量的必由之路。

5。事件的結束（總結）OR 新事件的開始

　　當然，如果網民的愛心真的讓「豆豆」回到了家，那麼自然你的站點人氣會再現一個高峰，當地的有關社會團體也必然會關注此事，邀請提供有價值線索的網友和「豆豆」父母的見面自然是必不可少，現場激動人心時刻的合影自然也會被各大站點轉發。通過該事件你的站點很有可能在愛心類站點中躋身前列。
　　如果，很不幸，尋找「豆豆」的工作進行的很艱難，大量的線索並沒有找到「豆豆」，但別忘了，這同樣具有價值，每一條線索背後都有著一個值得書寫的故事，大量的線索雖然還沒有找到「豆豆」，但也許你卻發現自己已經擁有了更多走失或迷路孩子的信息，作為這些信息的首先發佈者，陽光在線的價值將再次得到證實。

　　勇敢的去和當地甚至外地的福利組織，愛心組織取得聯繫吧，通過這次事件你和你的站點已經積累和他們合作的資格，努力讓你的站點成為社會各界的愛心組織的交流中心，各種的求助信息和擁有愛心的網民將匯成巨大的站點流量。

　　在我上面提到的這些情況中，當然你可以繼續選擇1-2件來作為新的重點事件來繼續大力度推廣，不過，千萬不要因為已經找到或暫時沒找到「豆豆」就刪除該專題信息，永遠的保留它，它使你的站點成為有責任的站點，因為在愛心面前，任何微小的希望都不可以放棄。（當然，我相信，你龐大的數據庫也不會在乎這一條信息所佔用的資源。）


「巧搭花車好唱戲」——網路借勢，以小博大

　　對於中小型站點，尤其是個人站點，人力物力財力都很有限，要憑借幾人之力在網路上造勢是有一定難度的，而且造勢需要的時間長、精力大、技巧多。其實，很多時候我們並不需要自己來製造事件，因為互聯網整天都有著許多值得關注和挖掘的事件，在互聯網外更是有著太多太多類似的事件。尤其是由政府推動的慶典或紀念活動更是吸引了億萬網民和非網民的關注。那麼，有沒有可能巧妙的借助這些活動來實現對站點的推廣呢，答案是肯定的。
　　借勢想對於造勢來說要簡單的多，而且許多運做手段也與造勢類似，這裡就不再完整舉例了，我只分析幾個現成的例子：

　　在反對日本入常的事件中，大家一定看到不少網站都推出了簽名抗議活動，這不僅符合國人的愛國心理，同時也使自己的站點宣傳搭上了愛國運動的快車。但同時要說的是，搭車是要講技巧的，如果你的站點推廣的目標或內容類型與你所借助的活動相差太遠，則達不到效果，這也是許多站長借逝失敗的原因。
　　同時，借勢也是要講策略的，甚至也許多周密的策劃，當然除了周密你還必須迅速，因為這個事件不是你發起的，你沒有能力來控制他的進展，而只能借助他。這裡我要說的是一個本身就以愛國為內容的站點：918愛國網，這個站點在借用該事件的推廣中做的更好一些。首先，他不僅拘泥於簽名抗議或論壇討論等表面，而是實施的收集和整理了許多抗日救國和日軍侵華的資料，為反日入常提供理論和事實的依據，這些資料如果在平時，閱讀率可能並不高，然而在這個特殊事件的面前歷史成了新聞，這些資料成為了熱點，那麼理所當然，這個站點也就達到了很好的推廣效果。當然可能站長並非有意為之，但客觀來講這是非常好的借勢的例子。

　　借勢不僅可以借新聞事件，借政府發起的活動，還可以借助客觀的主流趨勢。這裡我借用動網的成功來說。其實做免費論壇程序最早的不是動網，做開源論壇最早的也不是動網，做可擴展站點程序最早的也不是動網，最早給個人站長提供程序的也不是動網，那麼為什麼動網能夠成為國內ASP論壇的代表，為什麼提起開源論壇大家會立即想到動網，ASP的開源本身就決定了他可以擴展開發，但動網卻創造了一個更形象的一般很少在ASP程序中運用的名詞：插件。
　　在動網的推廣中，對個人建站，尤其是個性化小型論壇熱潮的借助不能不提。在個人站點走向動態化的趨勢下，動網推廣思路很清晰，就是和個人站點結合，靈活的首頁調用，靈活而花哨的模板功能，這些成為動網論壇早期版本的重要特色，而宣傳上則突出其免費和靈活，處處和個人站點來貼近。而大家看看同期的PHP和CGI論壇，大部分仍然只注重速度和穩定、安全，而忽視了個人建站熱潮。直到動網的程序再個人站普及開來，其安全性和穩定性才開始被關注，而此時，動網的初期推廣已經順利完成。

　　互聯網每天都出現大量的可利用事件，只要你善於發掘，很容易就可以搭一輛花車，從容的出盡風頭，以小博大。但在借勢中，wxunion請你注意以下幾個問題：

1。借勢不是搶勢，你的推廣活動必須和你借助的活動有所差別或形成補充，但又看起來有著密切的關係。如果只是簡單的複製你所借助的事件結果只有一個，被主流事件搶盡風頭。

2。借勢策劃要迅速，但同樣要有步驟有計劃（具體參考造勢部分）。

3。要盡量借助能夠持續較長時間的事件，否則頻繁轉換推廣思路會讓你疲於奔命。

4。借勢也要注意檢測推廣效果，對策略進行微調。

5。盡量把你的站點推廣活動和主流事件靠近，越近越好，近到網民關注主流事件的時候免不了要關注你，必要的時候做少量的投資。

　　關於戰略性推廣就將這麼多，希望能對大家推廣是有所幫助。