大眾汽車的網上推廣策略

大眾汽車在產品推廣方面有了個好主意，它要在網上發佈最新兩款甲殼蟲系列--亮黃和水藍。總共2000輛新車出售，而且均在網上銷售。 公司花了數百萬美金在電視和印刷媒體大做廣告，推廣活動的廣告語為「只有2000，只有在線」。 大眾汽車e-business經理Tesa Aragones認為：「大眾汽車的用戶中有很多人能上網，我們這次市場活動不僅推廣了新車型，而且支持了整個在線購車的過程。我們將使之成為一次獨特的品牌宣傳，大約60%的客戶通過互聯網來購買我們的產品和服務。」
這是大眾汽車第一次在自己的網站上銷售產品，推廣活動從5月4日延續到6月30日。根據Aragones的報道，網站採用Flash技術來推廣兩款車型，建立虛擬的網上試用駕車。
Aragones解釋道：「採用Flash技術，將動作和聲音融入活動中，讓用戶覺得他們實際上是整個廣告的一個部分。用戶可以選擇網上試用駕車的不同場景，例如在城市中，在高速公路上，在鄉間田野或其他。」
網上試用駕車使得網站流浪迅速上升。Aragones指出網站的每月平均流量為100萬人。在推廣的第一天，就有超過8萬的訪問量。在活動期間，每天獨立用戶平均為47000，每個用戶花費時間翻了個倍，達到19分鐘，每頁平均瀏覽1.25分鐘。
網上試用駕車同時完成了主要目標--得到更多的註冊用戶。用戶能夠在網上建立名為「我的大眾」的個人網頁。Aragones指出在推廣期間，超過9500人建立了自己的網頁。他們能夠更多的瞭解自己需要的汽車性能，通過大眾的銷售系統檢查汽車的庫存情況，選擇一個經銷商，建立自己的買車計劃，安排產品配送時間。
Aragones說：「用戶能夠就自己的需要，通過互聯網，BBS或電話與經銷商取得聯繫。一旦交易成功，用戶能直接確定新車型的發送時間。」
Aragones說推廣活動產生了2500份在線訂單，其中60%的用戶選擇了水藍車型。「由於水藍車型有著更多的價格選擇，所以它賣得較好。亮黃則只有一種型號且較貴。」
這次市場活動對於美國國內大眾汽車經銷商來說也是成功的。超過90%的經銷商參與了活動，雖然Aragones拒絕透露銷售的具體情況，她還是指出銷量是非常高的。
她說：「這次活動達到了我們的預期目標。我們向消費者證明了在線買車為他們提供了更多的選擇餘地。活動也向我們的經銷商證明了電子商務的力量所在，讓他們為汽車行業在線銷售的高速增長做好了準備。」