找準需要才能從網路競價排名中脫穎

陳帆松是一家網上花店的老闆，經營了兩三年，一直沒有太大起色，但從去年起開始在搜狐網參與其競價排名後，半年時間花費不到5000元廣告費用，卻使花店的鮮花銷量出現了顯著的增長。

　　「這一切都是網路的競價排名為我們帶來的，競價排名可以說是真正的低投入高產出」，陳帆松說。

　　事實上，競價排名是隨著搜索技術的發展而興起的一種新興的網路廣告形式，它通過網站對用戶對輸入的關鍵詞進行上下文分析，將用戶需要的信息出現在適合的頁面上，從而將產品／服務有效地推薦給目標客戶。對於競價排名廣告投放者，則可以根據每個點擊出價(又稱競價)高低確定排名，並且按照點擊次數收費。

　　而目前幾乎所有的門戶網站都提供了競價排名服務，但各大門戶的合作重點卻有顯著差異。

　　搜狐：通過自動競價保證排名

　　搜狐是國內已最早靠互聯網搜索起家的門戶網站，網站分類查找和網站搜索也一直是其優勢所在。很多在互聯網中沉浸多年的網民至今還有一個習慣，即「看新聞上新浪，找網站到搜狐，社區約會在網易」，這也成為搜狐推廣競價排名服務最大的資本。

　　在搜狐關鍵字搜索結果頁面的右側，每頁顯示六條競價排名，每天通過搜狐關鍵字搜索查詢信息、網站的人次超過200萬次。搜狐競價排名服務按點擊計費，廣告收費＝有效點擊次數×廣告投放價格。其中，有效點擊次數特指排除惡意點擊的次數，投放競價標準是起價不低於0.30元／次，0.05元為一個競價單位，出價高的廣告排在前面，同一廣告同一價格，則按照投放時間的先後順序排列。

　　「自動競價機制是搜狐競價排名服務的特色」，搜狐副總裁王建軍說。它允許在競價排名廣告投放者設定的最高價格額度範圍內，當競爭對手的價格超過你的價格而使你網站排名靠後時，自動將價格調整超過對方0.05元以保證你原來排名位置不變，這一價格調整過程是由系統自動完成的，以保證競價排名廣告投放者的網站排名名次。

　　合作提示：

　　搜狐競價排名服務採用實時計算，實時劃賬的計費方式，這就需要參與競價排名廣告投放者的賬戶擁有一定數額的儲備資金。一般而言，散戶初次入資預付金額，普通客戶最低300元，高級客戶最低1500元，無上限要求。當競價排名廣告投放者的賬戶資金用完時，應及時補充賬戶儲備金，否則系統會在一個月內自動刪除廣告投放者的賬戶，續費金額100元起，無上限要求。

　　網易：廣告效果越好付費越少

　　網易是國內首家提供在線互動式社區服務的互聯網公司，其虛擬社區對網民提供的主題包羅萬象，大到時事評論，小到廚藝交流，時尚新品等數千個論壇。截至去年年底，網易頻道的每日訪問量為4.27億，正如網易的廣告語「網聚人的力量」。

　　為競價排名服務，網易專門發起了包括廣告商以及合作媒體的一個競價聯盟，以推廣競價排名服務，這個聯盟還在不斷的擴大中。網易高級執行副總裁伍雪君認為，網易競價系統與其他競價排名最大的不同是在其廣告排序規則上，網易的排序原則是「廣告效果越好，付費越少」，由每次的點擊費用與點擊率共同決定排名次序。每次點擊費用起價0.30元，如果同一廣告關鍵詞有多個買家，則按照單次點擊費用與點擊率的乘積來決定廣告顯示排名，積分高的排在前面。網易競價排名服務對關鍵詞的數量沒有限制，廣告產生的費用由實際點擊次數決定。相關性越強，廣告主需要支付的點擊費用則越低，按最高出價排名，允許不相關的廣告「名列前茅」。

　　網易競價排名在廣度上也明顯高與其他的門戶網站，可以出現在幾乎所有的網易頁面上，包括搜索引擎相關頁面、內容文章頁面以及網易電子郵箱。其中搜索引擎平台包括網易搜索引擎，網易搜索引擎聯盟平台，內容文章頁平台包括網易新聞、網易個人主頁、網易社區等網易各個適合的頻道以及網易競價推出的有商業價值的合作夥伴頁面上。而郵件業務是網易公司的發展重點及重要基礎服務，目前網易的電子郵箱的註冊用戶數超過1億，所以網易競價排名的潛在受眾群相當大。

　　合作提示：

　　網易競價系統同樣採用的是實時劃賬的計費方式，需要廣告投放者在其廣告賬戶內儲備一定的備用金，最初的預付金為1000元，競價管理系統會在資金用完後提示續費。

　　新浪：點擊靠前的可在最火的頻道做推廣

　　8500萬的固定網民用戶，新浪網的知名度和優勢不言而喻，這也是吸引企業和個人網站與新浪網合作的原始動力。「競價排名客戶可以根據自己的需要在新浪網站上自由推廣產品，贏得更多客戶」，新浪企業服務副總經理程炳皓說：人氣，新浪網從不缺少。

　　而靠新聞信息吸引來的點擊率新浪也將之用到了及致，新浪在其瀏覽量最大的所有新聞頁面以及最火的14個頻道開闢了競價廣告位置。

　　同百度一樣，新浪聯合國內主流新聞媒體網站、各地最具影響力的信息港、各類行業網站以及中小型網站組成競價廣告搜索聯盟，不過主要也是新聞類的網站，目前加入競價廣告搜索聯盟的網站有LYCOS、華夏經緯網、新華網、千龍網、中青在線、貴州信息港等。

　　由於效果好，在與新浪的合作中需要有一些心理準備，所有參與競價排名服務的企業，只有單位點擊價格排在前30～50位的客戶，才有機會在新浪瀏覽量最大的所有新聞頁面以及最火的14個頻道上做推廣。

　　合作提示：

　　關於價格和收費方式，新浪沒有什麼特別的地方，最低單位點擊價格為0.3元。連續的兩個排名之間的差價為0.05元。所有客戶先交納預付款，第一次至少是1500元，網站每被點擊一次，從賬戶金額中扣除一個單位價格的錢數。