老實人吃虧嗎?--銷售心得

本人是推銷員門戶網的忠實讀者, 在這看了不少銷售技巧方面的東西, 對本人的銷售工作幫助不小.在此先謝謝在推銷員門戶網上發表銷售經驗的高人們. 因此我也發表一下本人的一些淺薄的銷售心得. 本人不才，還望各位前輩師兄師姐們指點.

在寫這篇文章前，我必須重申：「我不是老實人，我的業績也很爛。我們公司幾個老實的同事業績比我好幾倍。」為什麼呢？？？大家都是做地產業務，我比他們給人家的印象還要精明，有才氣。

我總結幾點銷售心得：

不是迎合別人的愛好,而是尊重別人的喜好.

銷售門檻不是用老實與否來衡量的,過於內向的不可以,能說會道的也不一定可以!

話不在多,看你說的時候是時候.可以誇讚對方,但也不能以自己的尊嚴做代價!

銷售本身的技術含量很深,可不是簡單的賺錢方法,很多人認為能說,善辯,圓滑就是天賦,其實不然,

銷售人員的第一本領是忍耐,第二本領是聆聽,至於表達能力能排第幾還沒有計算過,但表達能力決不是能說那麼簡單!

表達的方式除了語言還有很多種,銷售沒有門檻,希望大家用自己的長處來找到切合點!

把自己的真誠銷售出去,你就是最優秀的銷售員!

現代銷售，老實人不吃虧。

看著公司幾個同事出單那麼頻繁，我想我應該調整下自己的作風。堅決做個「老實人」。

引用一下帝湖花園銷售總監——張資久的話：「所有不夠誠實的東西，最終都經受不住事實的考驗，即使在風雲變幻的地產銷售中，誠實，仍然是金子一樣閃光的品質，而誠信的商人，才是最智慧的人。」

寫到這，想起網上流行的一個笑話：新婚之夜，男人誠懇地告訴女人自己的牙全是假的，而女人則如實說自己的是禿頂，頭髮是假髮；男人又承認自己一顆眼珠是仿造的，女人立刻摘下了自己的假乳房；當男人把自己的假肢拿下來時，女人遺憾地說，其實我原本是男人，剛做了變性手術……所有不夠誠實的東西，最終都經受不住事實的考驗，即使在風雲變幻的地產銷售中，老實人的誠實，是金子一樣閃光的品質，而誠實的商人，才是最智慧的人。

做銷售，老實人一點都不吃虧。