銷售中真的不需要過多的理論

今天午間和幾個朋友吃飯,結識一個陳安之老師的一個學員.在所有的交流中.我們都聽他的激情的理論:銷售中....工作中......在2個小時裡他的理論足可以寫成一本書了!

我們交流的話題很廣.我提出了一觀點:顧客是敵人,(起碼在銷售過程中是敵人)他用了很多在陳安之老師課堂裡學到的理論來跟我辯論.他:對顧客要有對待上帝的情感.我:怎樣對待上帝?他:一切為顧客著想.我;怎樣向陌生顧客介紹產品呢?他:要做好準備..積極的心態..準備好話述...做好對顧客的發問......真的他的理論太棒了!!我問他:你每天做多少顧客的溝通?他很直爽!他:我沒做過業務!我是教學員做業務的!我無言了.我的朋友都在默默無聞的聽......

望著窗外.有個騎自行車的人經過,我說:做銷售就像騎自行車 ,剛學習時:不管別人怎樣說,自己都感覺有怕摔倒的感覺.也不管你怎樣說他都會有心理負擔 ,但學會之後一切的想法,懼怕都沒有了,可以隨心所欲的騎了.....不信你問任何騎自行車的人,怎樣騎自行車?98%會說:把住車把上車就行了!!我的朋友插言:對啊!就這簡單啊!.....這位'老師%26quot;似乎感覺到了什麼.不再激情的講那些理論!

我是就事論事,其實銷售真的很簡單.沒有必要那些理論.就是:三找對:找對人.找對時間和空間.找對話題. 用心去溝通!!這位'老師%26quot;很詫異:就這簡單?我沒有說啥.我讓小謝去給我買包煙.他回來我問他:你是怎樣買的煙?小謝;%26quot;我買包紅金龍煙!她:5元!我給她錢,她給我煙了%26quot;我問:你做象%26quot;老師'那樣系列化的準備了嗎?小謝:沒啊!

我說在我13年了的銷售工作中體會.有培訓.策劃...才有幾年?其實銷售是非常簡單的事.被我們理論老師給搞複雜了!銷售就是簡單的事重複做.沒有所謂的28法.......秘籍妙招啊!是:%26quot;見招拆招.法無定法.%26quot;如果這些名人.大師各個都如他講的.能力非凡.如果投身實業.發展經濟那中國的經濟會有?%的提高啊!當然老師好多的理論都很重要.如果不與實際結合.真的是浪費時間,浪費資源......

%26quot;老師%26quot;問我:你可以介紹三找對嗎?我:銷售產品找不對人.是永遠賣不出去的.....(因為每個產品都會有他的消費目標)找對時間和空間:是看他忙不忙?有沒有可以夠你溝通的時間!(時間不夠.怕失去機會)空間是:一定是在可以交流的環境下進行!我開個玩笑;你要到火葬廠去跟客戶他談賣結婚產品一定是找死!!找對話題:是非常關鍵的.%26quot;投其所好.見人說人話.見鬼說鬼話%26quot;無論你談什麼只要顧客認可你.找出共同的話題.你就有機會跟他談生意了!(專業知識只佔不到10%.其餘都是聊家常)......

在這次理論老師和我這個沒有理論的實踐人的聚會(午餐)我收穫很多.我的觀點是:銷售中理論不會賺1000萬.但不堅持不懈的努力實踐一定能賺1000萬!大家認可我的觀點!(達到聚會高潮)

我一貫堅持:

(1) 1%的實踐遠遠大於100%的理論!

(2)從實踐中體會的直白話比背空洞的理論要實用的多!

%26quot;啞吧賣刀%26quot;是:靠事實說話.%26quot;賣油翁%26quot;是:熟能生巧!我希望有理論的人走到銷售實踐中來.有實踐的人來學習下理論!這樣才會進步!夢想要靠實踐來完成!

我會虛心向諸位老師學習!!