創業者應該抱有一顆堅強的心

9月25日，為期三天的2007中國互聯網大會進入第二天。騰訊網作為大會「官方戰略合作網站」和「新聞中心指定專訪媒體」，通過視頻直播 、圖文報道和視頻專訪等形式，全方位報道本屆互聯網行業盛會。以下為IDC中國副總經理萬寧做客大會新聞中心騰訊視頻專訪室文字實錄：


主持人：各位網友大家好！這裡是2007中國互聯網大會現場，我們很高興能夠邀請到IDC中國副總經理萬寧先生和大家一起來聊天。

萬寧：大家好。

主持人：其實IDC一直都是各項數據和研究的一個專家，我不知道您通過數據所看到的中國互聯網和業界在過去這一年多的發展情況是什麼樣的。

萬寧：其實很有幸，去年也是我來主持整個互聯網高峰會。去年的討論裡面，我們也在關注著整個互聯網未來的發展，當時的討論，我們更多的熱點都在討論Web2.0，今天我們可以看到，把Web2.0這個詞淡化了，今天我主持一上午裡面的每一位發言人，其實談的最多的一個詞是「融合」。從IDC的觀察來看，隨著網路包括一些數據設備，比如我們看到的視頻設備、帶視頻的手機，以及PC、移動電腦等等，這一系列設備不斷地滲透地提高也在創建一個大的環境。這個環境，我們看到給今天互聯網的發展提供的一個全新的可能。用我們傳統的一句話來講，從量變到質量，2007或者未來的一段時間，我們認為到了一個量變到質變的轉折點。今天上午一開始胡啟恆理事長談了和諧網路、和諧社會，我們給更多看到，隨著融合，對於整個互聯網模式的創新創造了一個豐富非常好的條件。

因此我們會看到，今天有很多很多的這樣的新的互聯網公司出現了，我也知道明天有一個Discover100，我很期待看到Discover1000，上午有垂直類的，健康的，有視頻的，有做所謂互動廣告的等等，可以看到細分的門類越來越細，這顯示了很重要的一點，就是互聯網從過去的獲取信息通道轉到了服務應用平台，而且這個平台又從過去簡單的我們提到的一些信息分享和商務性的平台，轉向到了一個服務平台。當然，這裡面有一個很大的挑戰，對於網路的帶寬、對於網路的安全，對於互聯網條件下的，包括政策和法律的要求提出了更高的要求，所以我說為了面對這樣的一個質變的到來，我覺得不同的人，應該做好不同的準備。一種就是創業者，應該恭喜大家，你們面對了一個空前的大好時機。怎麼樣能夠利用這個機會在每一個垂直點上進行你的創業活動。

第二針對政府，我們現在提出了和諧網路，還只是對於內容的管理，我們知道這是一個堵的部分，輸的部分，就是說對於互聯網經濟的下一步發展，比如如何提供對於網上交易、信用、保障等等這一系列的政策環境，這種軟環境以及我們看到的網路設備以及服務的硬環境上的匹配，這個就是我們對於07、08年的質變有一個很大的挑戰。這方面，中國目前為止對於互聯網有關注的人來說，怎麼樣都是值得注意的一個點。剛才也在和胡啟恆理事長討論一個問題，過去我們在談信息化都是垂直的，現在我們應該看一看互聯網目前為止開始橫向，所以我注意到今天的，包括李開復、張朝陽、張向東都在談一個詞就是「融合」，這點給我的啟發也很大，同時也恰好印證了IDC的研究，就是說隨著各種的，不管是網路，還是設備、應用、內容的滲透率不斷提高，社會環境的完善也給整個互聯網的發展帶來了一個新的大的動力。而且每一個新的設備或者網路、技術功能的疊加，也創造了更大的外延，也為這些創造者創造了更大的空間，這可能IDC比較宏觀的描述。

主持人：您談到一個很直觀的觀點，是要恭喜所有這些創業，我們也注意到，過去那段時間有大部分的創業可能都是面臨失敗的一個情況，他們應該如何改善自己的狀況或者公司的狀況？

萬寧：我覺得這個問題很好。我主持這裡面有兩個人講話很有意思，一個是張朝陽，他講的話是回顧十年，講了他十年創造的過程。後面我們看到風行羅總談的是他的起跑。這是很有意思的兩個案例。我想你們也做過對於他們兩個的訪問，我注意到了，堅持和不斷地調試整個商業模式、完善它的團隊以及它的商業計劃和策略，這是張朝陽在他回顧十年以來講的最大心得；這個時候，回應你剛才的問題，中國目前大部分的創業，恰好需要的第一點堅持，首先我們有一個共識，互聯網以它的快速成長，給大家提供的一個巨大的商業空間，這個共識是有的。在這個共識下面，就像大盤是好的，你選個股，自然就會好。反過來，我們可以看一下作為這些創業者來講，應該抱有一個堅持的心，張朝陽從一開始不認同，現在被大家認同，或者用他自己的話來講，我仍然站在舞台中央，多少有寫自得，但我覺得自得也是有道理的，堅持了下來。

同時我也看到國內一些新的創業者，雖然看到了某一種的服務門類，不管是垂直方向，還是整合的，我相信他們都看到了機會點，首先你是否能堅持，第二無論是橫向還是垂直，你是否真正做到了垂直整合或者是橫向整合。我相信開始你可能看到了一個點，為什麼出現很多網站陸陸續續很難的原因，隨著業務的擴展，就會發現需要整合的內容、服務、整個流程會越來越多，有的時候會超出某些創業者所能夠管理和控制的範圍，有一部分就退出了，而有一部分是恰好利用了這部分機會點，完全更多資源的融入，當然你是否能夠秉持一個開放的心態，一個能夠堅持不懈地去努力地這樣一種心理。我覺得可能對於這些創業者們來講非常關鍵。有的時候別人的質疑，對你來說是最好的咨詢顧問，因為他們質疑你的，一定是你缺的地方，如果你能在這方面做好了相關準備，我相信會在這一波的互聯網新的流量到質的轉移當中，你會找到自己的支點。

主持人：身為最著名的咨詢顧問公司，更多的創業者，或者是像今天的這些互聯網業者，向IDC咨詢的問題會集中在哪些上面呢？

萬寧：風險投資和現在主要的互聯網經營者們所關心的，就像剛才徐總在問我，我關心互聯網年增長率，內容連增長率，市場份額，我也會關心整個在互聯網，不管是互聯網商務上的，還是互聯網內容、廣告等市場規模，這是最常問的。現在也出現了很多新的問題，新的商業模式在哪裡，怎麼樣才能夠設計和完善出一個符合自己特點的，並且恰好在一個有利的時間點上完成資源整合的商業流程和模式。這個問題提的越來越多，現在我們都注意到了，能夠有效地完成這個部分，才能完成你的所謂蛻變。

我們面對這樣的問題，有的時候覺得蠻困難的，因為整個市場是動態的變化過程，你怎樣在這個動態的變化過程裡面，尋找一個對你來講是最恰當的商業模式，並且你的相關利息管理方又特別能夠配合你，我覺得這是非常難的。

主持人：就算是IDC自己回答這些問題，也深知不便。

萬寧：作為一個第三方觀察者，它唯一的價值，我認為是能夠用一個觀察365度的視角提供一個盡可能完善的信息，我相信創業家最大的優勢所在，就是能夠通過對這些信息處理和分析，設計出自己的商業模式，如果IDC說能夠幫你設計一個模式的話，第一那我就去幹這個事了，第二我相信如果連IDC都能做的，我們的創業家可能就要失業了。

主持人：在您談到的這些問題當中，今天互聯網新技術風起雲湧的年代裡面，新的創業公司和目前已經成型，甚至已經做的不錯的互聯網公司，他們所面臨的問題如今是不是越來越趨向於異同，集中在資源、模式、堅持方面？

萬寧：這個問題要怎麼看它，前段時間的確出現了這種狀況，比如視頻一熱了，有大量的，上百家的視頻公司就出來的，不管是做網路視頻，或者是P2P。趨勢有趨同的現象，我們講是投機，而不是投資。投資的話，應該清晰地知道自己的優勢所在，知道自己能夠整合或者被整合的資源，能夠明確自己在整個產業鏈中的位置。這個才能真正地有效。所以你可以看到，很快很多公司就陸陸續續地退出這個比賽了。這裡面就會有一些公司，憑借自己的理解，設計出來了無論是技術還是經營模式上的一些極具特色的商業模式。因此，我們看到在這樣一輪長跑中，逐漸地慢慢地會有一些公司留了下來，發展起來。以視頻為例，很多人都想把自己做成媒體，在中國這個環境，你想做媒體卻變得很難。因為媒體需要一些政策的監管的東西。要想做廣告，廣告主是否能夠接受你的視頻作為這樣的一個載體或者是平台，等等，這些對於他們來說都是很大的挑戰。就是說你只有深刻意識到了，這裡面背後實質的東西，才能真正完成對於這樣一個商業模式的創造。這並不是所有人，或者依靠錢就能夠完成的。

主持人：今天的互聯網大會上，您接觸的這些企業當中，哪些企業是不錯的潛力企業？

萬寧：這次看到了很多的企業，都有很好的特點，也很難馬上說出來是哪一個。但他們有共同的特質，第一他們有比較前瞻性的眼光，不是只看到今天的事情，而是看到未來一兩年，甚至兩三年整個互聯網的發展、技術走向以及用戶的需求變化的趨勢，這些公司都有這樣的一個共同特點。第二，他們有很強的資源整合以及管理團隊，這是很有共性的。第三，他們的創業團隊是兼具了開放的心態，就是說他們會不斷地吸收、調整，根據整個市場的變化，然後去完成商業模式的完善。這三個特點的具備，恰好是目前我們看到的，包括在這兩天的會上我注意到的一些公司去具有的一些特質。今天上午我和張總在說，你又拿出了新東西。這是非常重要的現象。包括老的公司和新的公司，也是在不斷地完善著和試圖創新著。就像你說的，這是評價一個人是否是優秀公司，很重要的特點。當然會有一些其他的點觀察，比如說業績指標、市場份額等等，但共性的，是我剛才說的幾點。

在今天上午或者是昨天我們看到的一些公司是否是優秀的公司，的確有，比如說Google，但你注意到，Google李開復先生，今天上午講的都不是Google今天做的事，是Google明天、明年，以至下一個五年做的事情，比如整合搜索、人性化的，這些東西讓我們注意到，如果你想成為一個優秀公司，你是否可以把你的眼光放到那個地方，然後從今天做起。這可能是要想成為一個優秀公司是必須具備的。

主持人：您自己有沒有這樣一個比例，去年在互聯網大會上，自己所看到的這些趨勢或者這些情況，多少在今天全部都實現掉了？

萬寧：因為我是做分析研究的。所以在去年對於某些大膽的預測，我並沒有完全認同，但對有一些，比如說隨著數據設備、視頻、帶寬、互聯網應用的深入、商業模式的創新，有一些我是堅信它可以，果真在今年也得到了驗證。但有一些可能受到諸如行業管理、市場環境、技術瓶頸等問題的影響，可能今天我們看到沒有達到預期。總體來說我可以給一個大致的判斷，大概有80%在去年作出的這樣一些預測，或者是說在去年許多老總提出來的這樣一個目標，都基本上達到，甚至有超越。這是回答你這個問題的一個部分。

主持人：剛才陸續的聊天當中，其實萬總已經介紹了未來的一些趨勢。最後請您簡單概括一下，您今天在這個會上主持時所看到的一些新的趨勢，可以留到明年來驗證。

萬寧：越來越多的公司開始意識到互聯網整個環境的完善，開始設計出戰略來，利用這樣一個環境完善，所帶來的市場便利，最大的詞彙就是「融合」、「整合」，從我們這邊的觀察，我更認為07、08年互聯網公司會走向兩個方向。一個方向，大的領導性的公司，會著力地在整合資源上面。無論是TOM、搜狐，還是阿里巴巴、Google，都在整合。不管是移動、商務，還是門戶，都在融合，這是一個大的趨勢。另外，在一些垂直領域裡面，將會湧現出更加多的一些互聯網商務的服務公司。由此會極大的增加整個中國互聯網的產業規模和產值，這個趨勢我相信是毋庸置疑的，是不是所有行業都具備了這樣的條件，我認為還是一個過程。

我在結束語時講，中國政府在扶持、推進整個互聯網市場發展中，我相信也應該，並且也一定要扮演這樣的一個角色。因為離開這支推手，我認為光靠市場推手是不可能真正健康發展的。

主持人：非常謝謝萬總，也要謝謝各位網友的關注，希望明年的時候，我們再跟萬總對一對，看今天的一些話哪些能夠看得見。

萬寧：這是蠻挑戰的一個話題，謝謝。