什麼樣的互聯網項目才是中小企業喜歡的?

早晨朋友傳來一份計劃書，是某人委託我們幫忙SEO優化方面10萬的項目。看完後，真的只能再搖搖頭。看來還是有必要寫些關於這方面的東西，多一個人看多一個人少走彎路吧。

這個朋友的項目是分類廣告+有機產品+在線商城+SEO優化的一個項目，針對中小企業。我實在不明白這些所謂的MBA抑或是EMBA，無論海歸還是土狼，怎麼都那麼自信，我不清楚他們到底是自信還是真的不懂市場。史玉柱的腦白金為什麼能買到今天？因為他清楚的知道他的用戶群需要什麼，儘管白領們鄙視，但是在中國最多的還是農民兄弟，這就有了足夠大的市場，他精於對市場的分析，知道客戶群需要什麼，所以產品再怎麼不好，市場需求還是很大的，所以他能成功。就他這個項目我給幾點建議：

一、一定是先有市場才有項目，特別是對於初創型的項目來說，市場需求是第一位的，因為你還沒有足夠的資金去引導市場，你不是GOOGLE，你SEO優化就說明了這點，所以你應該做的事情就是滿足用戶需求，而且一定是切實可行的，不要反其道而行之，你認為好的不一定是好的，任何好的項目都要去調研下市場，現在的中國企業有多少公司會把精力放在分類廣告和有機產品以及在線商城上？

二、永遠是簡單的項目受歡迎程度比較高，對於中小企業你應該清楚，他們很難有專人負責這些事情，自然對這方面的精力有限，所以你的產品一定是簡單的，而不是看起來技術多好，多複雜，整合N多功能，就如ERP一樣，中小企業很難應用成功，所以簡單易用的東西才是最好的，所以百度能盈利，問題就在於這個東西簡單，而用友這樣的軟件中小企業很少問津。

三、開發企業市場是個漫長的過程，特別是收費的產品。搜索收費也是經歷了漫長的過程，先是免費的搜索培養了用戶習慣，用戶離不開了，覺得這個東西實在是好，所以才去付費，但是你這個項目對於企業來說，是不是可有可無的？既然不是一定需要的，你如何讓他付費?而且你如果要培養用戶習慣，那你花去的時間就不是一天兩天，整個週期會很長，100萬美金對你來說遠遠不夠。

所以一定是簡單易用有作用的產品才是中小企業願意看到的，願意去使用的，特別強調兩點，一個好項目不是用最新的知識和技術的羅列，也不是複雜的堆砌，而是真正的瞭解了企業市場需求後，能解決實際問題的產品才是企業需要的，所以往往技術性的人才創業不成功原因就在這，再強調一點，今天的中國中小企業，真正能成互聯網上收益還是有限的，但是受益卻是非淺，所以一定要和你的客戶明白一點就是，先幫他省錢，然後才是讓他賺錢，如果你不把這個道理給你的客戶說清楚。你就很難收費了。

當然我鼓勵年輕人創業，但是不要盲目，堅持是好事情，但是如果走錯了方向，堅持的時間越長結果越極端！