在中國互聯網創業的機遇和風險之我見

　　我自己是一個創業狂，前後五、六次創業，在七、八家做過的。這裡分享一下我對創業的看法。

　　中國幾乎是這個星球上、這個時代當中最具有創業價值的土地了，人口眾多，在三十年前就非常落後。但是中國人也一個特性，非常有理想、願意改善自己的生活。這種貧窮的現狀加上慾望，就組成了帶有非常強地不斷改善自己生活品質的慾望，而這個是給所有的商家提供最好商機的地方。

　　所以商機就多，創業機會就多。全世界的人都想到中國來創業，作為一個中國人如果忽略了創業機會是很遺憾的。

　　機會：產品競爭情感聯繫 帶動廣告預算

　　(1)接觸點的變化給媒體帶來新機會

　　新媒體可以創業的領域非常多，為什麼呢？我覺得也有幾點可以分享。

　　我對媒體的理解體相對簡單，就是三個字：接觸點。如果你的接觸點足夠大、足夠集中，它就是一個有影響力的媒體。

　　從接觸點上去看媒體創業機會時，我們就會發現一個非常大的社會趨勢。這個社會趨勢就是在中國人不斷改善生活品質的過程中，也導致接觸點的不斷變化。

　　以前沒電視時，晚上就熄燈睡覺，現在我們要坐在電視前看電視；以前沒有夜場時，晚上沒地方去，現在很多商務區深夜兩點還有人。最近替麥當勞做廣告，變成24小時營業了。生活形態不斷地變化，生活形態的變化就導致了我們接觸點的變化，接觸方式的變化。

　　不管是互聯網還是戶外還是公交車、城市TV、雜誌報紙，它的本質都是在追逐接觸點。所以說新媒體的領域就「新」在：接觸點的變化帶來了新的機會。

(2)新媒體擁有體制優視

　　傳統行業媒體跟新媒體的差別不僅在於接觸點的問題，還在於體制問題。二、三十年前中國走向新時代以後，對整個所有制做出包容性的政策調整後，給我們新媒體發展帶來了一些優勢，這個優勢是體制上的優勢。

　　我不是批評傳統媒體的體制不好，而是傳統媒體的組織形式在適應新接觸點的環境下，變化不夠快。這就給本處劣勢的創業者帶來一些體制上的優勢，所以新媒體也是比較適合做創業的領域。

　　(3)產品競爭轉向情感聯繫 導致廣告預算增加

其實全球廣告的增長速度超過很多人的預測，包括投資者前幾年對廣告領域的看法，帶有很強的偏見。曾經在2000年時，對互聯網的批評典型意義上就是說廣告不值錢，賣不出去。但是在廣告市場最成熟的美國，整個廣告市場以20%多的速度在增長。就是即使是全球最成熟的美國廣告市場，還在不斷增長。

　　最近一些專業人士分析，原因是經濟全球化以後帶來的產品與產品之間的功能競爭越來越難取得優勢。更多的競爭優勢放在產品的外形和情感聯繫，而這些情感聯繫需要通過廣告和溝通來和消費者建立，所以就會有不斷多的預算轉移到這個領域來。所以我認為新媒體是非常好的一個創業投資的領域。

　　風險：來自接觸點粘度和廣告預算的競爭

這些機會是否意味沒有風險？也有幾個風險。

　　(1)競爭接觸點粘度和廣告預算

　　這個風險第一個就是對接觸點的認識，不是所有接觸點都是好媒體，因為媒體呢需要競爭兩個情況。第一競爭接觸點的黏度，就是接觸點要足夠深；第二是爭取廣告主的預算。所以接觸點的量和質特別重要。

　　比如，有人說銀行門市每天有很多人，把分眾的模式到銀行裡面行不行？可能行可能不行，但有一點必須考慮到，一般人一周去一次銀行算多了。當在這一次暴光時，很難形成一次有效記憶。主流媒體必須在一段的時間內給你足夠多的暴光次數，才能形成一次有效的記憶。所以你充其量是一個補充媒體，絕不是一個主流媒體。

　　比如有人以為在醫院做媒體太好了，人很擁擠，接觸點很好。問題是說一個人平均一個月生一次病已經夠倒霉了，不可能每週去醫院。所以這是接觸點的品質問題，即接觸得深不深的問題。

　　再如，接觸它時的心情問題也很重要。心情信息給你造成多大印象？是在喜悅、暴躁、焦慮，還是在急匆匆環境下，這種接觸也很重要。所以我們在新媒體行業，一定要考慮媒體接觸點。

(2)來自創業者之間的危機

　　媒體還有一個最大的問題。一旦你選定其中一個領域後，只有一個是你的朋友，其他人都是你的敵人。因為老百姓每天24小時，去掉睡覺、吃飯、工作的時間，能夠接觸到的外界信息就一點。每一個媒體都在搶這個有限的機會。

敵人是什麼呢？就是鼓勵大家互相拚殺，拚殺用戶眼球。而拚殺的結果呢？傳統媒體大家手裡沒有刀，每個人充其量鼻青臉腫而已。但是現在，新媒體環境下，很可能是遍體鱗傷，因為手上都是拿的刀，因為都特有錢。這是第二個危機，就是在創業上的危機。

　　(3)對創業認識的危機

雖然中國是全球最熱鬧的創業者，但是有多少人想過，創業跟幹別的事情的差別。其實這個差別非常大，從創業者和創業公司的管理有很多差異，甚至本質差異。比如有人一輩子不一定能夠理解這些。所以創業差異要在創業之前要思考一下。

　　商機舉例

　　我個人比較看中接觸點品質比較高的媒體。比如在寫字樓裡面，分眾的電梯屏是最深度地接觸白領人群的這個點嗎？如果不是就有新的機會。因為人的生活形態是不斷在改變的。未來你只要抓住這一點，有很多的機會。

　　比如國外比較流行的社區購物中心，配休閒場所以及電影院。假如在全國所有Shoppingmall，大型Shoppingmall邊上，投資建一個影院怎麼樣？像這樣的機會，隨便想想就很多，因為中國人的生活形態每天人在變化。

　　比如中國人的汽車越來越多，在城市周邊風景比較好的地方，批一塊地方出來做野營地。只要你有好的團隊，你已想清楚創業這件事情，我認為你就勇敢地去找投資者，應該會有人給你投錢。

　　生活形態的變化，改變了我們對信息的接觸點，信息接觸點的聚合為媒體創造了很多商機。