埃沃斯特廣告公司網路行銷計劃

一、概述

本文主要講述埃沃斯特廣告公司運用萬維網作為其網路行銷工具的潛在可能。以下內容主要回答兩個問題：為什麼和如何運用萬維網作為本公司的網路行銷工具?通過這兩個問題的討論，最終作出決策：埃沃斯特公司是否應該在萬維網上創建網頁?

二、公司簡介

埃沃斯特是一家國際性的廣告代理商，它可為世界範圍內的大小公司開展廣告和網路行銷業務。本公司已成功地為北美的企業服務了20年，為歐洲的企業服務了15年。最近10年，本公司又將業務範圍伸展到亞洲和澳洲。

1.公司業務簡介

(1)為企業進行網路行銷、廣告策劃；

(2)製作各類廣告，包括印刷、電視、廣播、POP、網路等；

(3)媒體計劃和購買服務；

(4)促銷活動策劃：直郵、商展、贊助等；

(5)公共關係服務：新聞發佈等；

(6)企業管理：標誌設計、年度報表等；

2.網路行銷服務宗旨

為客戶提供網路行銷機會和方案，帶領他們攀登成功的巔峰，通過前衛而富於創造性的營策劃使我們的客戶和他的消費者關係更為親密。

3.目前公司廣告業務

迄今，公司已開拓了下列媒體中的廣告業務：

(1)印刷類型廣告：雜誌、廣告牌等；

(2)直郵；

(3)廣告推銷會(advertising pitches)；

今後發展方向的一種選擇是進入萬維網。

首先，須考慮以下問題：

(1)進入萬維網對本公司意味著什麼?

(2)我們為什麼要進萬維網?

(3)我們如何進入萬維網?

進入萬維網對本公司意味著什麼?

對埃沃斯特廣告公司而言進入萬維網就是在網上創建公司的站點，向訪問者三維地展示公司狀況。

(1)在網上尋找廣告代理的客戶能詳細地瞭解本公司情況及本公司的業務；

(2)可作為網路論壇(Forums)存在，供廣告專家們在此碰頭、討論；

(3)有利於形成一個網路行銷人組成的圈子，他們將埃沃斯特視為榜樣、成功的象徵；

(4)能成為一個強有力的網路行銷工具，更好地完成網路行銷任務。

目前，Internet宣稱自己擁有9500萬用戶，且以每月100萬的速度增長。以前，從來沒有一種媒體能實現廠商與顧客之間如此高程度的對話和交流。進入萬維網可使埃沃斯特成為一個更易接近的代理商，使更多的客戶享受它的服務和質量。

這種新的媒體正在成為服務行業不可缺少的一部分。魯莽的推銷觀念從來不能真正起到促銷作用，30秒鐘的電視廣告也很難提高公司的知名度，我們更不指望POP能吸引多少潛在顧客。然而，萬維網上生動豐富的頁面卻能深深吸引那些正在尋找像我們一樣的廣告代理商或想更多地瞭解我們公司狀況的客戶，我們能幫助他們作出明智的購買決策。

(1)增加客戶

通過開發創造性的、充滿智慧的、信息豐富的、吸引力強的網頁才能夠吸引更多的顧客。因為他們對廣告也有同樣的要求。通過網頁的設計水平，他們能推測公司的廣告製作水平。

(2)展示本公司的歷史

向訪問者展示公司的成功歷史，證明本公司在網路行銷業務上的實力。網路不會強行地向訪問者灌輸這些內容，只有訪問者對這些信息感興趣時，才會自己打開有關頁面閱讀。

(3)投資者感興趣的信息亦可在網上公佈(如年度財務報表、證券的有關數據等)

(4)促進公共關係

可利用網路工具進行本公司的新聞發佈等。

(5)可利用網路工具招聘新的人才

同時我們利用網路工具還能組建一個圍繞本公司的%26quot;網路社區%26quot;。

如今公司不論大小都紛紛進入網路，企業實際規模的大小在網上無關緊要，關鍵是企業提供服務的質量。一些新興的網上企業可能只是幾台電腦、幾個僱員和一間房子，許多案例表明有些類似企業的發展遠遠超過預期的想像。這些企業都可能成為本公司的潛在客戶。但我們要記住的是，像其他成熟的媒體廣告一樣，網路上的廣告終有一天會形成自己的廣告法則。

網路是一種能遍及全球的媒體，埃沃斯特作為一個全球性的廣告公司，理應成為正在悄然形成的全球性的網路文化的一部分。

三、如何進入網路?

在後文中將提出網頁的詳細內容。但要保證網路行銷的成功，首先要：

(1)公司所有標誌物、印刷品上均應印有公司的網路地址；

(2)須在至少兩個以上的搜索引擎(SDearch Engine)上註冊網址：Yahoo!和Infoseek等；與本公司的廣告、網路行銷、成功事例、創新、新聞等有關的詞)的目的；

３在相關的國家、地區舉行新聞發佈。

1.費用

2.競爭者

本公司的一些競爭者已在網上創建了成功的站點。

(1)Yahoo和Infoseek各月都有100多個廣告代理商登記；

(2)有不少站點充滿智慧、富於創造性；

(3)有專題講座和邀請專家講座時，閒談室(Chat rooms)總是擠滿了訪問者；

3.競爭者的網址

(1)www.cks.com

(2)www.glness.com

這些網址是充滿智慧、富於挑選性、信息豐富的設計範例。

四、埃沃斯特廣告公司網頁設計框架

本框架僅說明網頁設計應包括的基本內容：

1.首頁：

(1)公司

(2)服務內容和顧客

(3)公司介紹

(4)請與我們對話

(5)娛樂

(6)投資者信息

(7)人才招聘

(8)交通圖

在本頁中應包括公司的標誌、網路行銷宗旨、以及一個能貫穿整個網址的創造性的主題。

2.公司：

(1)我們是誰?

歡迎信

公司歷史

主要人員(附上主要成績)

(2)我們能做什麼?

(3)列出服務內容

列出公司各部門

(4)我們在哪裡?

地址和地圖

3.服務內容與顧客：

(1)服務內容列表

各項內容舉例

各類服務聯繫人(E- mail地址)

(2)顧客表

(3)公文

分國別

分語種

4.公司介紹：

(1)新聞發佈

(2)成功事件

獎勵

擴展

(3)新顧客

5.請與我們對話：

(1)建議

(2)評論

(3)聊天室，其中包括：

有創造力的廣告熱衷者

網路行銷、廣告策劃人

廣告專家

國際分部(歐洲、亞洲、澳洲)

6.娛樂：

(1)滑稽的廣告故事/笑話

(2)可下載的Jingles

(3)可下載的最受歡迎的廣告

(4)競爭對手創作的受歡迎的廣告

(5)你最喜愛的廣告

(6)廣告搶答、競爭

7.投資者信息：

(1)年度財務報表

(2)華爾街新聞

8.人才招聘

9.交通圖