中國電子商務市場分析 B2B網站前景看好

B2B市場分析

近日，DCCI互聯網數據中心發佈了《Netguide2008中國互聯網調查報告》，報告中從B2B、C2C、B2C三個方面對中國電子商務市場進行了分析，報告顯示，中國電子商務市場正處於快速增長狀態中。

B2B市場分析

2006年中國B2B電子商務交易規模為9957億元人民幣，2007年增長率高達25.5%，交易規模達到12500億元人民幣。能源、化工、製造、流通等領域大型行業企業對電子商務的深入介入，是市場規模大幅度增長的核心動力。預計未來兩年我國B2B電子商務交易規模將繼續高速增長，2008年將達到約16200億元人民幣，2009年交易規模有望達21300億元人民幣。

而2006年中國互聯網B2B電子商務網站總營收為28.1億元人民幣，2007年增長率為49.8%，總營收為42.1億元人民幣。預計未來兩年我國B2B電子商務網站的總營收規模將進一步增加，2008年將達61.7億元人民幣，2009年市場規模將達89.8億元。

格局

*市場份額高度集中，競爭激烈，綜合類B2B電子商務平台與垂直類B2B電子商務平台相互博弈，四大競爭陣營： –阿里巴巴市場份額接近7成，優勢明顯，市場領先者。
–網盛科技、環球資源、中國製造網和慧聰網發展迅速，上市後實力增加迅速。
–中國供應商、中國鋼鐵網、EC21、化工網等約20家網站左右，在B2B電子商務市場或行業垂直市場內也有較高的知名度，處於較為穩定的發展階段。
–大量規模較小的行業B2B電子商務網站或地方性B2B電子商務網站屬於補缺者，對B2B電子商務市場的整體影響有限，但是它們與綜合電子商務平台之間市場的互相侵消現象值得關注。

DCCI認為中國B2B電子商務市場發展將呈現如下七大趨向：

趨向1：B2B電子商務交易平台凸顯行業特性。大型B2B網站正考慮向細分行業深入，分行業提高服務能力，按行業特性降低交易成本。於此同時，垂直行業B2B交易平台顯示出良好的發展勢頭，國內將出現大量的行業B2B網站。行業B2B 網站競爭差異化特徵明顯，主打行業特點，一批有特點、有潛力、出具規模的行業B2B網站將成為風險投資商的關注重點。

趨向2：行業B2B聯盟發展迅速，成為垂直B2B平台發展的重要途徑。行業B2B網站聯盟策略將持續，為克服垂直行業B2B網站的規模限制，該類網站之間將進一步表現出聯盟趨向以獲得規模效應和協同效應，聯盟形式包括：相互推廣、共享信息資源、共享廣告資源等。此類模式與網路招聘網站的分行業、跨行業聯盟高度類似。

趨向3：B2B網站市場前景看好，仍有較大上升空間，各類投資將繼續湧入。近年來網盛科技、阿里巴巴的上市極大刺激了B2B交易模式的增長，B2B電子商務模式仍有巨大的市場發展空間，各類資金將繼續湧入，B2B領域的上市公司隊伍將繼續壯大。

趨向4：繼續完善產品交易規則是B2B交易平台始終不渝的前進方向。尤其誠信交易規則的建設，如何讓交易對像放心大膽的使用，如何規避「機會主義」，如何繼續降低交易成本，成為B2B交易平台思考的方向，也是成功的關鍵。

趨向5：B2B電子商務平台的交易配套服務將趨於更加完善。用戶體驗繼續提高，交易配套服務逐步完善。以阿里巴巴為例，為用戶提供支付類平台服務，阿里巴巴商貿通交流工具，B2B平台將推出更具選擇性的多版本服務和輔助措施。

趨向6：B2B電子商務平台間不斷創新交易模式，開展差異化競爭. 尤其是新加入的B2B電子商務網站從收費模式到評價模式等都另闢蹊徑，以區隔於目前領先的 B2B電子商務網站。

趨向7：B2B電子商務平台從信息提供向服務提供平台轉變。目前中國B2B電子商務平台的模式還比較簡單，僅滿足企業尋找和獲取商機的需求。但是，當網路信息的信息擴充、B2B電子商務搜索的完善，獲取商機不再成為難題時，現有的B2B電子商務平台的模式便不再能滿足人們的需求。同時，隨著中國的貿易渠道得多樣化，貿易客戶對中國電子商務渠道的依賴性有可能減弱。因此，無論從客戶要求的提高還是其他渠道的衝擊來看，B2B電子商務平台都將加快平台服務的功能，由資訊提供向交易服務轉變，幫助企業有效獲取商機並最終拿到定單。

C2C市場分析

C2C市場分析

2007年我國各C2C電子商務網站交易規模為410.4億元人民幣，較2006年增長90%。C2C模式一直是我國網上購物的主要形式，預計未來兩年我國C2C電子商務網站的總營收規模將繼續迅速增加。2008年C2C電子商務網站交易規模將達到678億元人民幣，增長率為65.2%，2009年交易規模將達到約1023億元人民幣。

格局

*巨大成本投入、有限的收入來源以及市場的高集中度，使得C2C平台的進入門檻非常高，淘寶、易趣和拍拍之間正在進行著寡頭之間的博弈遊戲。
–淘寶網目前為市場領導者，市場表現和業務創新能力都處於前列；
–拍拍網和易趣網分別佔有一定市場份額，尤其是TOM易趣擁有大量的用戶群體，是市場有力挑戰者。
–以百度為代表的潛在競爭梯隊，主要由尚未進入這一市場但有進入意願的網站構成。由於需要巨大的人力物力財力的支撐，還有具有巨大的號召力，目前僅有百度具有這一實力。

DCCI認為C2C電子商務市場發展將呈現如下五大趨向：

趨向1：C2C電子商務尚處於市場發展初期，未來存在巨大的上升空間 C2C電子商務市場仍處於發展初期，有C2C購物經歷的網民不足三成，且集中在大城市，普及率比較低，相對屬於小眾應用，在這背後所隱藏的是一個巨大的增量市場，有著非常大的上升空間。未來幾年，我國C2C市場的發展將由量變到質變，進入快速發展階段。

趨向2：寡頭博弈，C2C平台玩家有限，進入門檻高現階段C2C平台的免費策略需要大量的資金投入來維持，市場的進入者除了有大量的資金外還需要有超強的人氣和技術實力，目前來看只有百度有此能力。C2C平台的參與者有限，彼此之間會相互影響，一舉一動都需要考慮全面。各平台皆在苦練內功，謹慎中求發展。

趨向3：充分利用自身資源，開展差異化競爭 C2C平台間的競爭是人氣、信息流、物流、資金流的競爭，如何結合既有自身資源，是C2C 平台取得領先優勢的關鍵。易趣被TOM收購後可以考慮利用增值業務來提高吸引力，拍拍則可以發揮騰訊即時通訊等整體平台優勢，百度最強大的當然是搜索能力、廣告競價系統和人氣。

趨向4：C2C平台新的盈利模式或將出現，廣告模式有望成為盈利重點 C2C平台的盈利問題一直擺在參與者面前，包括淘寶網推出的「招財進寶」，但是尋找到適合國內市場的盈利模式是一個艱難的旅程。C2C平台收費是必然，但是「付費」必須基於「價值」，如何推出賣家和買家需要的、可以接受的、極具價值的服務是盈利的前提和關鍵。而為C2C用戶推廣業務的廣告模式將有望成為盈利重點。在此方面，百度利用其搜索能力以及關鍵字競價排名系統切入C2C市場，將有顯著的優勢。

趨向5：C2C電子商務平台趨向於為用戶提供更加完整的解決方案從平台自身來看，C2C平台將為用戶提供更加完整的購物解決方案。目的是最大限度的降低交易成本，包括降低彌補有限理性的成本和避免機會主義得逞的成本。即時通訊、社區資源、搜索以及物流等都是降低交易成本的關鍵環節，以上諸多領域會逐步融入。

B2C市場分析

B2C市場分析

2007年我國各B2C電子商務網站總收入為52.2億元人民幣，較2006年的39.1億人民幣增長33.5%。隨著網路購物環境的好轉，未來兩年B2C電子商務交易模式將更受歡迎。用戶數和年平均消費金額均會提高，預計2008年B2C電子商務營收規模將超過70.9億人民幣，2009年有望達到98.6億人民幣。

格局

*B2C市場發展逐漸趨於穩定，我國B2C電子商務競爭分為三個陣營。

–第一陣營為市場領先者，當當網和卓越網，兩者在收入、用戶數、線下物流建設等都遠遠領先於其他B2C廠商，新推出的淘寶B2C平台，憑借者良好的技術、物流、支付、人氣等優勢，有望成為強有力的市場挑戰者；

–第二陣營包含京東商城、北斗手機網、新蛋網、麥考林網、互動出版網、七彩谷等，以及部分產品直銷企業，如DELL，PPG等，這些網站均為各個產品細分領域的領先網站，處於穩定增長狀態；

–第三陣營為其他市場參與者與長尾網站，如大量個人或作坊式的B2C網站或一些地方性B2C網站，這些網站數量眾多，但對目前我國B2C電子商務市場份額的影響有限。

DCCI認為B2C電子商務市場發展將呈現如下五大趨向：

趨向1：B2C市場大而全的概念逐漸被放棄，專注於某一行業的B2C網站得到認可。經過幾年的發展，行業細分開始出現在B2C電子商務市場，專注於垂直行業的B2C網站發展迅速，國內垂直行業B2C網站數量將迅速增長，在業內的影響力逐漸增大。與此同時，隨著數量的增加，同行業的B2C網站之間競爭激烈。

趨向2：B2C百花齊放，產品種類不斷拓寬，突破有形商品局限，向數字商品和服務擴展數字產品和服務的擴展既填補B2C電子商務市場的空白，也使電子商務優勢得以充分發揮。圖鈴類B2C電子商務市場蓬勃發展，數字商品和服務的交易規避了B2C電子商務中普遍存在的物流難題，與手機綁定的方式也使支付環節大大完善。

趨向3：線下零售商逐步開展B2C業務，產業鏈上下游將深度合作隨著線上零售環境的進一步好轉，傳統線下零售商將繼續加快嘗試線上業務，包括線下的大型賣場（國美）、直銷廠商等加快B2C網上銷售渠道建設。產業鏈上下游將深度合作，作為擁有大量消費人群的綜合B2C電子商務廠商將成為傳統領域廠商進入互聯網進行推廣的門戶，B2C網站與傳統廠商之間的合作會繼續加深。

趨向4：各種電子商務模式相互滲透，B2C電子商務與C2C電子商務的界限日益模糊。一些B2C電子商務網站開始涉足C2C電子商務領域，一些C2C平台也開始進入B2C市場，各類資源互補，彼此之間的界限越發模糊，這一趨向在未來兩年將更加明顯。

趨向5：B2C企業的物流渠道建設將逐步好轉物流一直是B2C企業發展的瓶頸，而隨著業務的進一步推廣與應用，物流建設會逐漸完善。物流一直是B2C企業深為煩惱的問題，第三方配送常常難以滿足需要，建立符合自身實際需要的供應及配送渠道體系，是發展的關鍵，當當、卓越等知名B2C企業都在加速物流建設。