淘寶商城B2C的陽謀

作為中國電子商務的領航者阿里巴巴淘寶網的每個動向都會受業內關注，作為08年淘寶網一個重要戰略的淘寶商城自然備受關注。雖然淘寶相關負責人一在的強調淘寶B2C必定區別與現有的B2C模式，但仔細看看淘寶網的品牌商城及B2C商城招商介紹可以猜測，依然逃不脫一個網上大賣場的模式。

其實在之前淘寶就做過兩次的盈利模式探討，一個是競價排名一個就是品牌商城，而競價排名的失敗及品牌商城的初步成功使得淘寶最終決定大力發展B2C業務，回歸淘寶網真正的主題，C2C還是離淘寶遠點吧，千萬別誤導了C2C的概念。在中國的互聯網環境下向企業收錢永遠要比向個人收錢容易的多。

同樣一種產品基本上不會出現在同一個商場裡，服裝批發市場裡每幾家所做的品牌都不同，這樣的行業規律在淘寶上被完全顛覆，同一種商品淘寶上會有幾百上千個 商家在同時賣，而更有可能的是都出自同一個商家。這種明顯違背商業規律的行為必定比如長久，於是有了淘寶商城。

我依然堅信80/20法則，淘寶網要收費盈利，不可能抓所有的用戶，最好的辦法就是把那些大商家抓牢，給他們提供更好的服務，同時收取一定的費用。這樣他 們會更願意出這個錢。與其在那一百個商家上面每個商家賺10元錢，不如在一個商家身上賺1000元，於是有了淘寶商城。

其實這種模式並不新奇，在很早以前號稱中國電子商務之父的王峻濤創辦的6688就是這樣的模式，邀請不同行業不同產品品牌商家入駐，與線下商場類似，打包集體宣傳的模式，很遺憾沒能成功，6688又轉型移動商務。但是王峻濤對中國電子商務的認識和前瞻性不得不讓人佩服。

對比6688和淘寶的發展很明顯發現兩者完全是個想法的過程。6688先邀請商家入駐，或免費或價格低廉，然後整體宣傳與推廣，完全是一個網上商城的概 念，很明顯這對於消費者並不會具有多大的吸引力，相比於其他的電子商務網站也沒有獨特的競爭優勢，何況當時的6688剛起步沒有任何的品牌支撐，不像家樂 福人盡皆知，不像王府井百貨建立在人流量集中的鬧市。所以6688推廣的很辛苦。

反觀淘寶，他抓住了大家都想賺錢這一心裡特點，以網上創業的概念吸引無數個人商家入駐。而淘寶大學的一位註明講師的課程當中給我們一個很重要的提醒，淘寶 上的賣家同時也是買家。在我近100名學生的淘寶實踐過程中銷售的客戶統計也印證了這一點，淘寶上那些忠實的買家大部分也是賣家，而那些大賣家大部分都是 先從買家度過。淘寶的陽謀由此可見。

淘寶商城一但迅速發展，淘寶上面成千上萬的小商家又將何去何從，今天我一個學生告訴我他的店被封了，而且淘寶上很多小賣家都遇到同樣的事情。我直接的建議 就是換平台吧。你們之於淘寶連雞肋都不如，基本上屬於放任自流的群體。由此是否會給其他C2C平台新的機會，08年我們很快就會見分曉。（IT茶館-佳倫）