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百合網:讓網路婚介更可靠

來源:www.songyan.com.tw 作者:網路行銷 時間:2008-05-03 Tag:創業指南   點擊:

  網站流量出人意料的迅速上升,讓田范江多少有點措手不及, 「流量猛增導致速度下降,但不少人由此找到了伴侶,這點事只能說是甜蜜的煩惱。」

  大遷移的過程已經持續數年之久。那些領先的網路公司不斷地把旅遊、金融、音樂等一個個行業先是搬到互聯網上,然後再搬到納斯達克。田范江和他的百合網,則在Web2.0的浪潮中看準SNS的機會建立了嘿友網(交友)和天仙配(婚戀)。他們所做的事情,就是要把傳統的婚介行業搬到網上,當然,不會是「全盤照搬」。

  網路婚介的機會來了

  很多人不滿意傳統的線下婚介服務,因為那些公司所要做的,無非是通過隔斷男女雙方的信息來收取服務費,但他們也同樣不滿意於現有的一些線上婚介服務,因為現有的很多線上婚介服務多數不可信任,在模式上也是對線下的簡單照搬。中國網民已超過1億,但網路婚介服務卻仍然極不發達,市場的不足同時也在孕育著機會。

  其實網路婚介的市場基礎足夠開闊。互聯網用戶大多數比較年輕,其中高學歷、高收入的都市白領人群不在少數,他們常常由於忙於工作而疏於生活,這就為網上婚戀的發展提供了人群基礎。還有調查發現,大齡未婚白領擇偶受限的原因主要有以下幾類:「選擇面太窄、工作太忙、要求太高、對婚姻感到恐懼、性格內向、不善與異性交往等等」,這也說明他們需要的是高層次的婚介服務,而不是不需要婚介服務。「很多優秀的人其實非常孤獨,沒有自己的異性朋友,當然還有更多的人不是找不到,而是M詬楚娜巳褐校業階釷屎獻約旱娜耍喚%26#40070;裸鍰粢唬掛蚶鍰粢弧K姓廡┬棖螅嘉坊榻櫚姆%26#9348;固%26#23745;╞嘶 !碧鋟督怠?/p%26gt;

  據介紹,國外網路婚介近年來出現了迅速發展的局面。2004年12月,美國網路婚介服務商eHarmony獲得1.1億美元的風險投資,成為當年最大的風險投資案例。2005年上半年,美國「網上婚介」的營業額估計高達2.45億美元。

  百合網的甜蜜事業

  「我們自己的員工,我個人的朋友,都已經有成功案例,其中也包括我的大學同學。我們做這個事情對別人有用,是甜蜜的事業,這是我最自豪的。」田范江津津樂道於在他們網站上發生的一個個成功的婚戀故事。

  據介紹,百合網下屬的天仙配網站的註冊用戶已經超過了200萬之多。這在誠信度備受置疑的網路婚介行業已經是一個不小的數字。網路婚介的生意模式大同小異,多數都是在網上搜索照片和資料,一方面百合網「來的晚」,另一方面這個模式也很難有所創新,百合網憑什麼吸引眾多用戶?

  按照田的說法,他們的突破來自於部分地克服了「知人知面不知心」的難題,通過心理測試去實現相對精確的匹配,這才是用戶紛紛湧來的最大原因。當前社會中每年的離婚率之高,說明了婚前的個性匹配是如何重要。而美國eHarmony取得巨大成功,在很大程度上就是源自於其獨特的心理測評系統。用戶經過該網站的心理測試,可清晰地瞭解自己的個性,而基於測評的推薦模式則保證了用戶資料的真實性與準確性,提高了婚介服務的效率與潛在成功率,據說EHarmony已經幫助近千萬人找到了理想伴侶。

  百合網借鑒了eHarmony.com的模式,同時融合了中國人的心理特點,在心理科學研究機構的支持下,開發、完善了一套心理測評系統。這套系統每天最多只為一位用戶提供三個精選的匹配對象,從而保證了溝通質量,提高了成功率。完成由眾多心理學專家們開發的個性測試和用戶註冊過程,「大概需要20多分鐘,如果他操作不是很熟悉,有可能需要40分鐘。這是由我們基於心理測試的商業模式所決定的,同時也是看用戶是否有婚戀的迫切需要,他是否很認真地對待網路婚戀。它們將評測個性中50個以上的維度,從而有助於幫助用戶認識自己和建立長期的關係。」

  目前百合網的收入來源主要是會員費,「我們每天給你推薦三個,當你需要跟對方取得聯繫時,就需要支付一定的會員費用。當然,如果你不願意交費,那麼你能夠發展幾個用戶加入,也可以免費。」田笑著說:「它足夠有趣,足夠科學,也足夠保護隱私。」

  2005年8月,美國風險投資商MAYFIELD攜手GSR對百合網進行了200萬美元的投資。「投資人最看重的是我們適應變化的能力和執行力」,田和他的團隊從2005年1月底開始建設天仙配網站,6月底上線後用戶群迅速就達到了10萬之多。「沒有人能夠預測互聯網的發展,我們更願意把所有變化都看成是機會,而不是挑戰,」這一點給投資商留下了極為深刻的印象。在融資方面,田只見過不到10家VC,「第二輪融資也將在2006年1月份就要開始。」

  百合網現在的重點是完善和開發產品,同時迅速提升用戶數。「我們的目標是到年底250萬用戶,明年的目標是用戶群達到1000萬。」百合網的模式能夠被複製嗎?田范江並不擔心: 「這裡有兩個不容易複製的『引擎』。其一,其它公司可以複製我們的心理測試題,但從測試題到生成一份心理分析報告,卻還需要一套經得起檢驗的科學方法論。其二,成百上千人之間的相互匹配也許並不複雜,但百萬人、千萬人之間的匹配就是需要相當複雜的系統能力和科學分析框架。」

  田范江的溫和與堅決

  與創業者聯繫在一起的那些詞是什麼?緊張?興奮?壓力大?所有這些詞語看來都與田范江無緣。當這位清華博士在北京萬達廣場公寓的陽光下侃侃而談的時候,他更像是一位無所不曉、耐心細緻的顧問。

  田范江1991年進入清華大學,2000年獲得博士學位。與人們印象中的博士相反,他的實踐能力和意識都非常強。早在1997年讀博期間,他就參與發起了清華大學科技創業者投資協會。如今聲名正盛的清科創投倪正東、博客中國方興東,當時也都是這個協會的參與者。

  隨後田在讀書期間創辦了易居電子商務有限公司,但缺乏執行力的結果是這次創業很快就無果而終。畢業後,為獲取企業運營的實踐經驗,他進入埃森哲任咨詢經理。在那裡他不僅接觸到了很多個企業的生動案例,同時更接觸了不同企業中不同層面的管理人員,從而豐富了對於企業的認識。

  對於田范江來說,「工作可以分為兩種狀態,一種是創業,第二種是準備去創業。Web2.0的概念我從2003年就開始關注,當時的提法是Internet2.0。正是由於我認可這個理念,才辭職出來開始創業。」這樣強烈的進取意識,與他給人留下的溫和印象截然相反。

  在風險投資到位之前,百合網的開支大多都是個人的積蓄。為了更好地過冬,把公司堅持下去,田還做了很多與公司的核心業務沒有關聯的事情。憑藉著在埃森哲的工作經歷和培養出的能力,他的公司還開展了一些咨詢、培訓方面的業務,當然,做咨詢項目的主要目的就是要創收,田笑稱這是「以戰養戰」,「即使我們拿不到風險投資,我們也有信心靠咨詢項目把公司維持下去。」

  1月份時,田范江還可能要開始第二輪融資。2006年,又是一個繁忙的開始。

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