一個站長創業史

謹以此文，激勵自我！

25歲我擁有了兩家公司

沒有什麼不可能，只要有心，一切都有可能，三年時間我從學生蛻變成小頭目，從一個行業跳到另一個行業並將兩個行業較好的結合在一起實現更廣闊的前途，我想告訴要創業的朋友：奇跡是執著者創造的。

2002年當我走出學校大門看著熙熙攘攘忙碌的人群我很茫然，不知道急速行走的人們都在奔向什麼地方，哪裡是我可以停留的地方？我是學藝術的，確切的說是環境藝術設計，我的專業是室內設計。畢業後好多同學選擇了深造，要麼跟隨知名設計師做助理，當然也是為了學習更多的東西，而我選擇了做家裝設計師，因為可以馬上賺到錢，我非常需要錢。父親在我十幾歲的時候就病勢了，現在我都忘記了他的樣子，母親拉扯我和弟弟很不容易，弟弟還沒有畢業，我要賺錢為母親分擔壓力。由於實際工作經驗的不足我先去了一家小公司，一可以先積累經驗二就是小公司底薪還不錯，至少不讓我餓肚子。雖然進的不是清華的門但領的卻是清華的畢業證我知道單憑我畢業的學校我去小公司底薪也低不了多少。但我完全錯了，也是第一次知道什麼是現實，我笑自己太天真，人家開公司是叫你創造利潤的，不會單憑學校名字給錢，於是我妥協了，底薪800，我仔細算算應該可以維持基本生活， 300元房租（地下室）+40塊的月票還剩下足夠我吃喝了。家裝這個行業有很多的技巧在裡面並不一定你做的設計好就可以簽單，要懂材料懂施工懂說服客戶的技巧，這些我都不具備，我拚命的學習，買煙討好老設計師，雖然在我眼裡他們的圖紙畫的那麼的爛那麼的沒有技術含量，但是他們卻能讓客戶認可，這個正是我要學習的。就這樣過了些時間我掌握了應該掌握的東西，但是還沒賺到錢，因為小公司的客戶檔次不高，我決定跳槽去知名的大公司，也就是在這裡我的命運有了轉折。

通過幾次的面試，筆試我很順利的進入了一家大公司，在北京來說已經是頂級公司了，但我並沒有顯得很高興，公司越大高手肯定越多，競爭也就越大。想想又是一陣的迷茫，我靠，我何時才能出頭啊？NND，現在溫飽還沒解決呢。
我被分到了一個市場上班（家裝公司的店面都是在各個建材市場裡面），正式上班後絕對證明了我的擔心，那些傢伙經驗豐富，嘴裡抹油我真的掙不過啊，後來才發現在市場上班不但要具備專業知識還要有一張很厚臉皮，其實大的裝修公司的設計師跟業務員沒什麼區別，還要負責拉客戶，一個店面20多個設計師每進來一個客戶20多雙眼睛盯著，有的時候能把客戶嚇著，每雙眼睛都像狼一樣的。最搞笑的是還有夫妻檔設計師組合，老婆的站在店面拉客戶，然後介紹給老公說是我們公司的主任設計師，這樣不掉老公設計師的身份反而還抬高了很多，把客戶虎的一楞一楞的。我是真佩服他們啊，老婆每天就站店面門口問路過的人：您找裝修公司了嗎？（因為店面在建材城所以去逛的人都是在裝修的）。這樣的情況肯定我是搞不到客戶的，真TMD鬱悶，我暗自發誓一定盡快找個能說會到的老婆幫我拉客。 一個月下來我都著急死了，你水平再高沒有客戶也白扯嘛，巧婦難為無米之炊啊。這個時候我也只能眼睜睜的看著客戶被人搞走，到了月底我才拿到450元工資，其中300是底薪+150元的餐補（大公司的底薪都很低，主要靠簽單提成）。想想到工作到現在一個單子都沒有簽，光靠底薪我不餓死？而這個時候我交了房租還剩不到100塊了，我也不想跟媽媽要錢，沒臉啊，我都工作了怎麼還能身手要錢呢？為了能多維持一些日子我每天早上不吃飯，中午只吃一元錢的雞蛋灌餅，晚上吃半斤餅和大蔥。那個時候我媽要是知道我這樣過日子准哭死不可。每次家裡來電話我都說過的很好，以後每月寄錢給媽媽。絲毫每月讓她為我擔心。放下電話我心情更加沉重，我現在連自己都快養不活了，看到街上的車水馬龍，大奔啊，寶馬啊，都有想讓他們撞我的心，撞我一下我就有錢了，至少不用吃雞蛋灌餅了（那東西吃多了會讓你永遠不想吃雞蛋）。

餓啊，我要生存！什麼他媽的面子不面子，為了吃飽我跟你拼了，於是我這個182身高的帥男跟那些老婆設計師們站在一起拉客，每天把臉皮放在褲腰裡用近似乞討的口氣問：您家找裝修公司了嗎？我可以幫您設計…… 當你遇到素質高的人時他們會說：謝謝，我已經定別家了。但是有些人都不會去理睬你，有的還會用很一樣的目光打量你，好像要搶他錢一樣的。上學的時候導師告訴我們設計是美好生活的源泉，我幻想著成為一名優秀的設計師，每天可以坐在自己的辦公室裡悠閒的做著設計方案，享受客戶讚許的目光。如今一切都破碎了，我變得這樣卑微這麼的不值錢，我幾乎崩潰，太大的落差和生存的問題讓我無法面對。我頹廢了幾天，錢也用的差不多了，我感覺好無助，我開始後悔選擇做家裝，為什麼不去跟隨大牌設計師呢？也許那樣的日子會好過的多，但是人生是不允許我們後悔的。

我的錢就快花完了，怎麼辦？跟家裡要？跟同學借？我正低頭想著怎麼解決眼前的危機，突然聽到有人問：你是設計師嗎？我猛然抬起頭看見一個文質彬彬的人站在我面前，我意識到這是一個客戶，馬上答到：是，我是設計師，您請坐。有什麼需要幫助的嗎？我慇勤的去幫我的第一個客戶去倒水，腦袋中閃過一個念頭：恩？怎麼有客戶直接找到我？那些老婆設計師呢？難道他們主動讓給我的？不可能！絕對不可能！我找到原因了，哈哈哈哈~~~~今天是週一，他們都休息（家裝市場人流最多的是週末，週一是設計師休息的時間）因為我畢業也沒什麼地方可以去就沒有休息過，所以每天都上班。怪怪，讓我揀了便宜。心裡美呀，我不用吃那該死的雞蛋灌餅了。我把水端給客戶開始聊一些設計上的事情，才知道他是山東人，是濟南一個大公司要在北京設立辦事處，要裝修兩間辦公室。因為剛到北京對行情不是特別瞭解今天是來探行情的，看我形象不錯就找我聊聊（本人經過4年的藝術修養熏陶，很有設計師的氣質哦）。我一聽是山東的，就特別的親切，因為我是在山東長大的也算半個山東人，所以我們聊的特別投機，他的問題我基本上都很老實的回答，可能是他感覺我很實在又是山東老鄉所以對我很是信任，沒過多久我就把他的合同簽了下來，而且我們也成了很好的朋友，後來我開公司他給了我很大的幫助，當然那是後話了。就這樣我解決了生存的問題還有了一個大我10歲的朋友，也是他把我帶進了另一個世界。

有天我們去買材料的路上他跟一起同行的人說他們小區物業的問題，偶爾聽那人說「罈子」什麼的，我立即意識到可能是論壇，隨即問到：是網上的論壇嗎？他說：對啊，我們小區的論壇，你不知道嗎？我們小區好多業主在裡面討論裝修問題啊物業問題啊。我說：「還真不知道，網站叫什麼名字啊？」他告訴我說：「XXX網站」（為避免廣告嫌疑，隱去網站真實名字，不過相信北京的朋友應該知道是哪個網站）我記住了網站的名字並在當天晚上回到住的地方上網找到了它，當看到網站的時候我大罵自己笨蛋，怎麼說也這麼久的網齡了，怎麼就沒有想到在網上找客戶呢？（那時候這個網站還沒有現在這樣火暴，也只是一小部分人上而已）。記得在99年的時候我還自己做了一個網頁，模仿交友網站夢想有人在我這裡放照片然後收人家錢呢，還瘋狂的加人家QQ推銷，現在想想很可笑。

看到好多人在論壇裡面說自己家裝修的事情我興奮啊，我激動啊，因為這些不就是我要找的客戶嗎？我每天去拉客都拉不到，這裡竟然這麼多人啊？我開心的笑著。於是我註冊了一個帳號，是用是我就職的那家公司的名字，我多麼無私啊，那時候死心塌地的為公司賺錢。自從知道了這個網站我就每天下班回來都上來看看，幫朋友們解答一些專業的問題，因為那時候在論壇裡面泡的專業人士也少，我回答的問題又夠專業很快得到了大家的讚揚和認同，並足步的有客戶主動要求找我設計，但是因為我所在的公司價格太高讓我沒有做成一個單子。後來慢慢的我喜歡幫網友回答問題，看到他們為一些問題著急的時候我主動留電話幫他們解決問題，因為在裝修過程中很多煩瑣的東西也有很多花冤枉錢的地方，我知道賺錢很不容易不想讓他們白白的扔掉，哪怕是正在裝修的客戶有問題問我，我也會很仔細的回答。這樣過了一段時間我在論壇裡面的名氣越來越大，但是還是一個單子都沒有做，不過做沒做單子都已經不重要了，被人認同和幫助別人也是自我價值的一種體現，我仍舊每天回答著網友的問題。

不知不覺已經快過年了，想想我畢業也已經半年時間了，雖然沒賺到錢但是在網路上我認識了很多的朋友，幫助他們我很開心，每次看到網友回我帖子感謝的時候我都很快樂，就這樣我沒賺到錢回家過了年，大年初三我就回到了北京，因為老設計師告訴我正月裡有好多客戶會來咨詢，是抓客戶的好時候，所以我早早的就回來了。晚上依舊是在論壇回答問題，有一天一個朋友發帖說自己買的地板很便宜還發了價格上來並推薦別人去買，我看到價格後知道他買的並不是很便宜，我決定在實際的幫助網友一下，我用設計師的身份在建材城搜集了好多產品的價格並編輯好發出去告訴網友這個價格才在最合理的，讓他們侃價的時候按照這個價格去侃，因為商家給業主的價格同給我們設計師的價格是不一樣的，給設計師的都很低，這個是以前不成文的行規（具體我就不解釋了，相信大家也都明白的）我給網友發出去的都是商家給我們設計師的底價，如果網友能侃到這個價格裝修很的可以省很多錢。但是我得到的反饋消息並不理想，商家根本不買帳不同意那個價格成交，這下可難住我了，我已經盡力了。

這個時候有人提議讓我做集體採購，當時我還不明白是什麼，一個網友就跟我仔細解釋了過程，也就是如果大家都想買同一個品牌的商品可以聯合起來去購買一個去侃一個比較低的折扣，這樣大家都省錢，商家一次接那麼多的定單雖然利潤薄，但是數量多同樣賺錢。最後敲定由我來帶頭，先調查了一下大家需要的品牌和大概的人數我就去找商家談價格，沒想到商家爽口答應而且給了一個非常好的價格，我都從來沒有聽過的低價格。回去後我興奮的告訴網友們這個好消息，大家都很高興，因為誰也沒想到能拿到這樣好的折扣，最讓我想不到的是網友們一致認為應該給我辛苦費，我百般推辭，但是大家的熱情我很難回絕，恭敬不如從命嘛，最後我當然他們按照成交額我收3%的費用。我直接跟商家結算，雖然我收了網友3%還是為他們省了好多好多錢。這樣的交易方式真正實現了三贏，商家賺錢，我也賺錢，網友省錢，大家都開心。有什麼不好？後來這樣的交易模式就形成了規模，現在已經全國推廣，並有專門的公司做這樣的業務。（這樣的交易方式我絕對不是創始者，我做的時候同樣有人已經領先做了，只是價格沒有我拿的好而已）。這一次集體採購是一個地磚的品牌，從活動發起到活動結束只有短短的一周時間，商家怕這樣的價格破壞市場價格體系所以強烈要求集中定單，我們選擇了一個週六，活動那天尤為的壯觀，現場來了150多人，商家派了4個人開定單都排隊，在現場我還見到了很多網上熟悉但是沒有見過的朋友，大家聊的異常開心。只那一天銷售額竟然到了55萬！我震驚了，商家傻眼了，這個可是他們兩個月的銷售額啊，我一天時間就幫他做到了。那兄弟把我當神一樣的看，並強烈要求我再組織這樣的活動，03年初的時候集體採購剛剛開始風行，好多商家都找不到組織的人，我在行業裡面的名氣也小有成就，很多商家主動找我幫忙為他們組織活動，並答應給我利潤，我都沒有答應也沒有拒絕，那次地磚的集體採購我賺了18000元，按照原來說定的3%應該是16500元，商家為了討好我多給了我1500元，說18000是個吉利的數字，多給錢哪有不要的道理？我很坦然的接受了，怎麼說這個錢我拿的都問心無愧。手裡拿著錢我這個激動啊，18000元，我長這麼大第一次拿這麼多錢，而且是我親手賺來的，當天找了幾個好朋友大吃了一頓，讓他們分享我的喜悅，從此我告別了地下室，並跟那該死的雞蛋灌餅永別了。我找了一個與人合租的樓房，因為這裡上網方便不用跟別人搶電話線，我可以盡情的泡不用擔心被別人搶電話線，呵呵~~~~我把18000元留了3000元，其餘的都寄給了家裡。我終於可以幫家裡賺錢了，我長大了！

正當我準備進行下次集體採購的時候爆發了非典，由於大家都不能出門所以活動取消了，我也辭掉了工作，因為在公司上班我根本只能拿底薪和餐補，還不如好好的做集體採購呢，從此也結束了打工的生涯。

非典！這個讓世人永遠不會忘懷的非常時期給了中國的互聯網一個崛起的機會同時也給了我一個機會。在那一個多月的時間裡發生了對我來說比較離奇的事情，而這件事情讓我真正開始了創業的生涯，我的第一家公司也是在非典時間註冊成立的，經營執照上的成立時間是2003年6月23日。看到這裡很多朋友會認為我成立的是集體採購公司吧？我可以老實的告訴你我的第一個公司是一家裝修公司，那次集體採購是我第一次也是迄今為止最後一次。呵呵`~~~~留個懸念給大家，今天就寫到這裡了，接下來我會寫出在非典時期發生的事情和我為什麼要創立裝修公司。

非典的日子大家都該清楚北京是重災區，大街上幾乎沒有人，人們瘋狂的搶購超市裡面的東西進行儲備，準備長期不出門。我反而沒那麼的緊張，不出門在家上網也不錯啊，期間老媽多次電話囑咐我不要出門不要出門。我想不出更好，我可以專心的上網了，這樣的日子好悠閒啊，不再為肚子發愁，每天睡醒吃飽了就做自己喜歡的日子，真TMD的舒坦，爽啊~~~

這個時候我已經在論壇裡面很有名氣，現在每天除了吃飯睡覺就是上網，上網幾乎不去別的網站，說實話我現在也一樣，不知道去那些網站做什麼，呵呵~~~在論壇裡面認識的朋友越來越多，我們也越來越熟悉，還有還多朋友點我的名字讓我回答問題，那是何等的榮耀啊，呵呵`~~~我是專家了。這個論壇當然也有斑竹啊前輩啊什麼的，他們看我回答問題很積極也十分照顧我，現在想想他們不是照顧我，而是利用我的激情活躍論壇氣氛，留住更多的朋友，為他們創造更多的利益，這點我已經得到了證明。大家應該清楚一個論壇如果沒有人回復你的帖子你一定沒有情緒繼續寫，你問的問題沒有人回答，你肯定不會繼續問下去。每個人都希望得到別人的關注和支持以及幫助。後來知道那兩個論壇的斑竹都有自己的裝修公司，他們的客戶100%都來自這個論壇，由於他們沒有時間整天泡論壇就不斷的提拔新人，並為他所用。在斑竹的支持下我成了大蝦，超級大蝦。我在論壇的地位與日俱增，兩個斑竹很清楚我能拉走他們的生意，但是當初可能覺得我沒有那麼大的能量，不會傷害到他們的利益，但是他們萬萬沒有想到，我這個小設計師後來成了他們的主要競爭對手，而且是最強勁的對手！

一個網友給我留言說希望我能幫助設計他的家，因為是非典大家不能見面，而他又著急住進去，所以我們只能電話溝通，我把做好的圖紙發給他，他有修改意見就打過電話來，一來二去我們變成了好朋友，我叫他老哥（後來知道是新華社的記者）因為一直我也沒有提設計費用的問題，我也沒想收他費用，那時候覺得有人找你是看得起你，收費？那不找打嗎？跟老哥聊的特別的好，知道他要等非典結束立即裝修的事情我不覺有些擔心，因為我的設計只是按照平面的圖紙做的，到了實際施工肯定會出問題的，我強烈要求可以去看看房子，只有這樣才能不在施工的時候出問題，當時是非典最嚴重，我也憋了好多天，正想出去透透氣。老哥雖然很不願意讓我冒險但是最後還是答應了。我們約好了時間地點，走在馬路上看到平常熙熙攘攘的馬上上只有那麼幾個人不禁打了一個寒戰，這時候才發現出來可能是個錯誤，萬一我真的非典了媽媽怎麼辦？我光輝的一生就完蛋了。但是老爺們說出去的話答應人家的事情怎麼能反悔呢？去，一定要去！我坐上了公交車駛向目的地，靠了，車上一個人都沒有，跟專車一樣的，只有司機和售票員，還都帶著大口罩，更加覺得自己跑出來很荒唐。沒辦法了，誰讓我答應人家了呢。

老哥看見我很是高興，我把房子仔細量了看了以後我們到一個亭子裡面他把他的想法全部告訴了我，這樣很有助於我做好設計，期間老哥也提到了設計費用的問題，被我一口回絕：我們都熟朋友了，就當我認了個哥哥吧，提錢多傷感情啊？很難得遇到這樣聊的來的朋友，我真的怕涉及到錢所有的感覺都變了，到最後我還是沒有答應收費用！回到家我很仔細的把老哥的方案做完，並得到了老哥的高度認同，我很高興很快樂。有的時候付出並不一定要有什麼實質回報的，朋友才是最珍貴的。

當非典結束的時候老哥約我見面說有事情找我商量，見了面才知道老哥把我介紹給了他在一個小區的鄰居，他的鄰居也很認同我，希望我幫他們設計和裝修，我更加的感動無比，高興的是得到了這麼多朋友的認可，我找到了自己的價值。加上老哥一共七家，等於集體裝修了，哈哈~~~我擔心自己忙不過來耽誤了事情就找來在公司上班時候最好的哥們幫我一起做，我對自己的設計水平非常的自信，但是施工經驗肯定不是很好，剛好這個哥們施工管理方面非常的強，這樣的組合我放心，老哥他們也放心。（後來這個哥們成了我公司的副總，主管工程部，是他的強項哦~~）經過近半個月的奮戰我們終於把方案都做的很完善了，下面就是施工部分了，本來說好他們去找別的公司施工，畢竟有保障。出了問題也能找到人。但是老哥他們說不敢相信他們，只相信我！並要求我幫助找施工隊進行施工，我死活都不答應，但是看著老哥那極度信任的眼神，我只能說幫忙先找施工隊，然後讓他們看看做活的手藝，如果可以就用他們。

接下來我哥們聯繫了幾個施工隊的頭頭，並很快約好了看活的時間和地方。老哥他們看後很滿意，說：就讓他們做了，老哥相信你。又是一陣感動~~~~回去後老哥起草了裝修協議（我不是公司所以只能簽協議），我知道老哥這樣做也是給鄰居們一個交代也是面子上的事情。

最讓我感動很震驚的事情發生了，簽協議的那天七家人全部到場，當簽了協議以後他們拿出了很多錢放在我面前，我驚呆了，因為我從來沒見過那麼多錢，更意外的是這不是約定好的。

老哥說：兄弟，經過這麼長時間的接觸我知道你是個不錯的人，我相信你，你不會讓我們失望的。

我說：老哥，這個不是我們約定好的啊，不是說好了買材料的時候你們和我一起去買，然後你們付款的嗎？
　　老哥：原來是那樣定的，但是我們沒有太多時間操心裝修的事情，有你就夠了。按照行規這裡是裝修的首付款29萬，我們都帶來給你了，既然協議已經簽了，我們大家就得做我們該做的事情。

我靠。將近30萬，30萬啊，現金啊，就在我眼前。他們不怕我跑了嗎？他們只知道我的網名和一個136神州行的電話號碼啊。我要是真的跑了他們很難能找到我，即使找到了也要花費很大周折。30萬，我靠。當時我暈忽忽的就把錢收下了，第一是被他們真的嚇到了，第二是我真的說不過老哥，人家是記者。何況還有六家人幫忙呢？出於他們的信任我也只能收下，也只能把工程做的完美，只有這樣我才能對得起他們的信任，對得起自己的良心。在他們的護送下我把錢存進了我自己的帳號，並僅僅的把卡握在了手裡，並告訴自己：一定要做好，不然我還是人嗎？

接下來的日子我異常的忙碌，經過2個多月的努力終於把他們的工程做的很好，期間的苦累我想大家該明白也能體會得到。我盡心盡力的幫他們是為了不辜負老哥對我的信任，當然我也賺了一些錢，3萬塊，呵呵`~~~~正是這樣也奠定了我一個好的開始。我和他們自然成了很好的朋友，老哥建議我開自己的公司，因為在他們的宣傳下我的客戶越來越多。也是老哥堅定了我自己做的信心！

在給老哥他們裝修的過程中我和我那哥們（松）的關係特別的鐵，我們聽了老哥的建議後也是很激動，想想可以有自己的公司，可以實現自己所有的想法是多麼快樂呢？在老哥的鼓舞下我們下定了決心並且做好了公司大概的規劃。接下來的日子是快樂的，非常的快樂，那種喜悅是無法用文字來形容的（呵呵`~至少我的文字形容不出來）。我和哥們簡單算了下前期要投入的費用後一盆冷水就澆到了我們的頭上，辦理執照要花一萬塊（代理公司），至少需要買4台電腦，加上我自己的一共5台，勉強夠用。還要有辦公的地方吧？亂七八糟好多辦公用品呢？錢根本不夠用的，活人還能讓尿憋死啊？我腦袋裡面已經有了怎麼去解決問題的想法後強迫我哥們每天跟我跑東跑西，最後硬是讓公司開業了。辦理執照的事情我委託了舅舅幫忙找人辦理，辦公樓租不起我們找居民樓，本來房東要求季度叫房租的，我找老哥擔保磨了半天終於答應月付了，房子搞定就去買電腦，花了14000多買了4台電腦，這個時候我們基本已經沒有錢了，還好房東家的傢俱比較全，解決了我們很大是問題，至少沙發什麼的有了，但是電腦桌沒有怎麼辦？電腦桌後來我們自己找工人做的，用大芯板，很廉價。就這樣我們把需要的東西都弄好了，我們那時候所謂的公司實際上就是一個客廳放著5台電腦還有5把椅子，一個談判的桌子。當時也沒有想太多，可能真的是興奮暈了頭，不知道這樣行不行。唉~~~湊合了。光我們兩個肯定不行啊，後來找了幾個哥們過來幫忙，幫我們給老哥家施工的兄弟有10年多的經驗，我們叫來管質量，我哥們松也管質量，還找了一個鐵哥們做設計部經理，呵呵~~給他找了2個實習的學生幫他畫圖。我也負責設計更主要的是客戶的開發。就這樣我們開始了。。。。。。。。。。公司的名字是我和哥們們一起想的，具體就不說了，大概思想是：風雨同舟用心打造我們的事業。本來我就是依附網路發展的，有點網頁製作基礎的我很快完成了新公司的網站，並很快放到了租用的空間上，當然都是很簡單的頁面，那時候還不懂程序，不過網站很漂亮。

當網友知道我單挑以後都很支持我，他們都為我祝福，希望我能夠成功，又讓我感動的眼紅。也可能專業是藝術類的原因，熏陶的我很感性，很容易就被感動的稀里嘩啦的，呵呵~~有的時候看感人的電影都能哭的人。執照還沒拿到手的時候我終於用自己公司的名義接了一個客戶的單子，經過很多次的接觸和設計，終於在我拿到執照的那天（2003年6月23日）簽定了合同。簽合同的時候現在還是記憶尤新，是在晚上簽的，他和我哥們探討了合同的條款的時候因為光線很暗，我是一直站在旁邊舉著一個檯燈幫助照明的，條件真的很艱苦，現在我都記得這個客戶的名字，他姓謝，我非常感激他，是他再次堅定了我們的信心並起了一個模範的作用，以至於有更多的人敢跟我們簽合同，畢竟我們條件都很簡陋根本談不上什麼實力。當謝的家裝修完以後他跟我說了一句話，聽後我只能緊緊握住他的手說不出一句話。他說：那天晚上簽合同的時候你沒發現我的手很哆嗦嗎？我真怕你們拿錢跑了啊，其實我買了房子後已經負債纍纍了，我真怕啊！

就這樣我們兄弟四個人紅紅火火的幹了起來，越來越多的朋友認可我們，與我們簽合同。但是以前提攜我的斑竹也就是我前面提到的對手公司開始打壓我，處處發難我們，有的時候我回答的問題他就提反面的建議，說我的意見不合適怎樣怎樣的，我一直都在忍讓，畢竟人家的前輩以前又那麼看得起我，呵呵~~~但是有一天終於我無法忍受了，他也終於找到了能讓我倒下的完美理由。事情起因都是因為我們一個客戶的工地距離公司太遠，（我們在健翔橋，工地在房山）那時候公司沒有質量巡檢車工地距離又太遠，去的次數不是很多，給施工的工長有空子可以鑽了，造成了多處施工不達標的質量問題，最主要的是牆面沒有把原來的膩子剷除掉就開始做找平工作了。工長又不買客戶的帳所以盛怒之下客戶發帖把情況寫的很清楚，讓我去處理。那斑竹樂不得我出事，竟然把客戶給我的帖子置頂了，靠！這不明擺著讓我想我死嗎？這樣臭我我還有活路？在鄙視那斑竹不厚道的同時我把所有的火都發到了管質量的哥們身上，大罵了一頓後第二天我們坐了一個上午的公車到了房山工地，正好客戶的父親在工地監督工作，我先陪了不是，並大罵工人師傅。跟客戶的父親瞭解了所有問題後我一一記錄了下來並保證一周之內解決所有問題，返工的費用由我們自己承擔。看著在一邊跟沒事人一樣的工人我這個氣，讓他們立即剷除牆面上原來的膩子，但是人家根本不認識我（工人都是工長來管理，好多工人都沒見過公司的管理層）還說只聽工長的，靠！我這個氣真恨不得一口咬死他，打？我打不過的。呵呵~~~一氣之下我趕走了所有的工人，打電話告訴工長火速來見我，雖然要整改的工程不多，但都是細活比較浪費時間，所以我跟管質量的哥們說：媽的，現在工人走了，為了保證進度只能我們自己先幹點了。哥們沒說話，拿起工具就開干，我也操起傢伙上陣。以前根本沒幹過體力活，何況這個還需要一點點的技術，根本不是那麼容易剷除的，這個時候想起那斑竹把我帖子置頂的行為眼睛就放火，就當洩憤了回去好好的跟你講理。我們鏟了一個下午的牆皮，胳膊酸的都抬不起來了，原來工人也很不容易的。我們在保證的時間內把整改工作完成並得到了客戶的認可，沒想到客戶寫了一封表揚的帖子並附加很多整改後的照片發到論壇裡面，那置頂的帖子自然也就撤除了，但是表揚的帖子卻沒有給我置頂，靠！哈哈哈~~~表揚的帖子得到了很大的反響，大體都是說我們公司能正視錯誤並努力去補救，而不是去逃避責任，反而那斑竹又幫我炒做了一次，估計他氣的都吐血了。

我和他的競爭也從暗戰拉到了桌面上，因為很多網友欣賞我們的做事態度和創業的精神，並認可我們的設計慕名而來，這樣就搶了斑竹大人公司的很多客戶，他們怎麼能容忍我跟他們在一個飯碗裡面爭食呢？在論壇混了那麼久早就跟後台的管理員混的爛熟，他們看到這樣的事態也不願意得罪任何一方，最後索性新開了一個裝修設計論壇我擔任總斑竹，哈哈~~~爽！但是新的論壇根本沒有幾個網友來，我不能看著公司的業務下滑也經常去對手斑竹的論壇回答問題，直到有一天對手斑竹跟我帖子說：不好好管你的論壇跑這混什麼。靠！我這個氣，心想你TMD都快40的人了跟我鬥什麼斗啊，不丟人？心裡雖然這樣想但是腦袋已經開始尋找出路了。我召集了很多做設計的朋友幫我，晚上不睡覺想怎麼把人氣做起來而不被人家笑話，我們用了很多辦法，我也除了睡覺的時間能離開論壇吃飯的時候都在回帖發帖，也著實學到了很多經營論壇的知識，經過我和一群兄弟們的不斷的努力論壇的人氣直線上升，我的客戶逐漸又多了起來。從對手斑竹說那句話至今我沒有在他論壇發過一個帖子，我就是這樣的脾氣。是死不了的！當初跟我建設設計論壇的那些兄弟現在已經都是京城各個公司的以及網路行銷界有名的人物，在組建這個論壇管理團隊的時候我就一直灌輸他們狼群的精神，並建立了一個QQ群，命名為「狼族」！之前我看了一本關於狼的團隊精神以及狼的精神，並一直學習到現在，我把自己看做是領隊的頭狼！--------勇敢、強悍、智慧、凶殘、貪婪、狂妄、雄心、耐性、機敏、警覺、體力、耐力！強悍進取、勇敢無畏、不屈不撓、奮不顧身的戰鬥犧牲、堅韌剛毅的團隊精神。最有感情者，莫過於狼；最具韌性者，莫過於狼；最有成就者，還是莫過於狼！--------這些是我前段時間看過《狼圖騰》後總結出來的東西，我一直向狼學習。聽說很偉大的華為集團也是在學習狼的精神，呵呵~~~我現在還比不了他們，我希望總有一天……

就這樣我和對手斑竹的論壇以及公司開始正面競爭，最後形成了很多網友如果在網上找裝修公司只選擇我們兩家（論壇裡面不僅僅只有我們兩家，還有不少大大小小的公司）然後盛傳如果想房子有設計有特色就找我，因為我們以設計見長，當然施工水平也不差。想便宜點不講究設計就找我的對手，呵呵~~~我們的報價比對手的高，因為材料使用的也好。為了設計論壇做好我挖空了心思想了很多花樣去經營論壇，什麼話題討論啦，設計作品展啊，以及線下的裝修設計講座。慢慢的我公司和我的知名度越來越高，以至於後來由我組織並主講的裝修設計講座能有60多人到場而且中途沒有一個走的。就這樣我們堅持著，努力著，快樂著，我們不斷的完善管理和完善工作流程，材料、施工、設計、服務都一點點的琢磨研究，分析別的公司漏洞並建立自己獨特的管理和操作辦法，改善了很多弊病並創新了很多新的服務，提出了很多新的理念並加以實施，我們的生意好的不得了。時間過的很快，轉眼又到了年底，由於公司的業績很好，人員已經忙的不可開交，我和幾個哥們決定擴大公司，手裡有了錢也敢折騰了，底氣也足了很多，我們找到了亞運村一座寫字樓，租了一間180平米的辦公室，重新裝修和置辦了新的辦公傢俱後我們的公司終於像個公司了，哈哈~~~我也有了一間自己單獨的辦公室以及老闆台和老闆椅。我們趕在03年的春節前搬進了辦公室，搬家後我們就放假回家過年了，這一年我們全家是回姥姥家過的年，媽媽笑的格外開心，我知道是為什麼，呵呵`~~~但是我總是笑不出來，因為在03年底我混跡的網站出現了變故，讓我有很強烈的危機感，如果我擔心的事情發生，那麼就意味著我將失去現在所擁有的一切！

在上一段中忘記寫了點東西，也就是我想告訴大家，在市場競爭的時候不要去憎恨仇視你的對手，他用的方法很卑劣的話你可以鄙視他。但是你沒有被他打敗或者你超越他的時候你要學會感激他，因為是你的對手通過競爭讓你飛速的成長，並且在鬥爭中你還可以學到見識到很多東西，正所謂沒有競爭就沒有壓力，沒有壓力就沒有動力，沒有動力就不會發展，我們要感謝對手的障礙造就我們輝煌的今天。

我說的危機感是來自我混跡的那家網站在03年底的時候被人收購了，我突然意識到我是在依附別人在生存，我現在的一切都來自別人的網站，那麼一旦我的斑竹被取消，或者發生別的什麼意外我不能繼續混下去，那麼我的客戶就斷了，我的公司也肯定完蛋了。在春節的時候我打定了一個主意：自己做一個裝修行業的網站，不希望大，只要能有滿足我公司的客戶需求量就可以。從老家殺回北京後立即籌劃建設網站的事情，我可是個說幹就幹的人，呵呵~~~但是媽媽比較反對，說我對技術不懂太冒險，我說：不懂就學習嘛，現在是網路時代哦~~ 忘記告訴大家在公司比較繁忙的時候我把媽媽請來北京幫我管理財務，因為媽媽也是做商業的，對於財務熟悉的很，把錢交給媽媽那是再放心不過了。其實我家裡的條件很好，所有的親戚都是經商的，爸爸病勢前也是商人，媽媽也是商業口上是，我之所以不輕易跟媽媽要錢是因為媽媽管的管的很嚴格，也因為媽媽帶我和弟弟我不想增加無謂的負擔。好了廢話我就不多說了。每年的春節後都是裝修的又一個高峰，公司的客戶拜訪的很多，畢竟我們現在已經不像以前那麼沒實力了，呵呵`~~~我們開始擴招人馬，設計師和工長的數量都增加了很多，並招聘了幾名網站製作的美工和程序員組建網路部開始了我們自己的裝修門戶網站的建設。因為我們的設計出眾，施工的優秀質量和良好的口碑，以及我們不斷加強的管理不斷的創新公司的整體水平達到了業內領先公司的水平，只是公司規模小很多，到了公司一週年慶典的時候與公司簽勞動合同的職員已經達到了近40人，其中工長17人其餘全部是質量管理人員、設計師、客戶服務人員，以及市場開發人員，當我意識到不能單純依靠網路的時候就組建了市場部開發線下的客戶資源，兩條腿走路會更穩。2004年6月23日是公司一歲的生日，大家都很高興，我們為自己能在一年時間內把公司做成這樣的樣子感到自豪，我們的客戶來自網路所以各個小區四面八方都是我們的客戶，很不集中，穿我公司工作服的工人到處都是，給業內人的感覺就是這個公司好像是從天上掉下來了，越聽這樣的話我們越高興，為了答謝職員對公司的支持公司決定舉辦大型的聚會，我們找到附近的高檔酒樓包了半層位置，拉來了公司所有的主力人員總共近40人，我們圍坐4張大桌子。席間大家談論著公司的點點滴滴，回憶一個一個熬夜製圖的夜晚，回味每一份快樂和辛酸，反思我們犯過很多的錯誤，大家開心的笑著，說著，哭著，哈哈~~~激動的。因為這短短的一年時間我們體會了很多很多東西，當初很不情願被我們拉來做設計部經理的哥們告訴我說：當初看見咱們公司那麼小那麼窮，我真的一點信心都沒有，認識了你以後才知道什麼是沒有做不到，只有想不到！跟著你我們設計部很塌實，我們能看到公司輝煌的明天。聽了他的話我也感慨萬分，起初只給他招了2個實習生，現在這個哥們領導著我們公司10多人的設計團隊，呵呵我們真的把公司做起來了~~ 這個時候我公司的副總（松）朝我壞壞的笑了一下，我還沒明白怎麼回事發現所有的人都已經站立起來，副總（松）示意我端著酒杯站在4張桌子中間，等我站定後所有人舉起了酒杯異口同聲的大喊到：XX公司前途無量！那聲音之大，之整齊，驚得其它食客同時看我們這邊。我聽到他們的聲音絕對是發自內心的吶喊，那是一種精神，一種發自心底的聲音。幾乎同時40人把杯中的酒一飲而盡，我流下了眼淚。人說男兒有淚不輕彈，可是眼淚該流的時候你當的住嗎？當你感情爆發的時候你能控制的了嗎？聽到他們的吶喊我彷彿聽到了狼群那勝利的嚎叫，我不清楚自己眼淚的滋味是感動？是心酸？是激動？還是我喝醉了？我不清楚~~ 聚餐後我的心久久沒有得到平靜，想起大家那堅定的表情那震撼的聲音，我能做的只有讓公司更好的發展，讓他們得到更廣闊的前景。人說在你最得意的時候你最容易出錯誤，我，沒有例外，在過於衝動沒有穩定大局的情況下我犯了一個最低級的錯誤，直接導致那一次聚餐成為了公司最輝煌的顛峰，至今也沒有再次出現過。我很惋惜，但是我從來沒有後悔過！！！等我把所有的經歷都寫完我會把我這幾年總結的經驗和教訓一一列出來，希望大家不要犯我同樣的錯誤，代價的慘重的，我們根本沒有後悔的餘地！

正像好多朋友回帖子提到的一樣，為什麼要做兩家公司，一家不是更好嗎？我將遇到很多管理方面的問題，忘記是看哪部電影還是那本書，不管幹什麼要先培養一個替手。我最大的失敗就是沒有培養出一個替手來，也可能根本就不可能有人能完全跟我一樣。不可能有人能跟我一樣的思想不可能模仿我發貼的語氣和做事情的風格。一旦我的熱情轉移那麼原本的一切都會涼下來了。裝修公司其實完全可以做的更好，但是由於我的失誤沒有讓它繼續得到發展，沒有得到質的變化。按照我的想法是要將它做成北京最知名的高端設計公司，因為北京的房產逐步的萎縮最後只能走高端路線，而一個裝飾公司的核心競爭力只有是設計，因為你的工藝你的材料很容易被別人去模仿，但是設計等於思想，思想是永遠沒有辦法抄襲和模仿的，設計才是裝修公司真正的核心競爭力，但是到後來由於我太專注於網站的建設忽略了執行力的問題，每當我有什麼想法讓下面人去執行的時候，其結果總是沒有我自己做那麼滿意，我知道我最大的弱點是不夠狠導致了公司執行力的下降，沒有執行力也就喪失了競爭力！根據統計04年網路建材團購的交易額竟然達到了40億（數字有待考證）在集體採購的帶動下做網路行銷的公司越來越多，更絕的是很多大的裝飾公司紛紛建立的專門的網路行銷部門投資大量的人力物力財力去爭食這個市場，但是他們根本沒有經驗，也並不知道做網路銷售最重要的是質量和口碑，他們沒有必要下這樣大的工夫，不過大的品牌在網路的推動下的確可以起到推波助瀾的作用，讓他們的消息傳播的更廣泛。他們的進入也的確傷害到我的很多利益，隨著北京裝修行業各大公司的血拼利潤的直線下降我們的業績也沒有想像的那麼好，04年我們雖然賺了錢，但是遠遠沒有達到年初的計劃任務。其中的原因有各個大公司介入網路市場，最主要的是我沒有專注於裝飾公司的管理和發展，有一半因素是我的性格問題總是很感性的專注於設計和自己更愛好的東西，我發現我對網站有著莫名的感情，我強烈的感覺到網站給我帶來的成功要遠遠大於裝修公司，網站能讓我更投入更專注，更執著，能讓我心情更加的愉快。心情愉快是因為當你看到網站流量不斷上升的那種喜悅，還有就是涉及到的環節相對比較少，而裝修要設計到原材料、設計、施工、客戶的開發，以及售後服務五大環節，一旦某個環節出錯你都會必死無疑。在04年的時候也出現了好多專業做集體採購的網站，上半年的經營情況都很好，但是到了下半您都面臨倒閉的危險，因為集體採購完全拼的是價格，裡面存在好多不可以告人的秘密，最後導致網友不在相信集體採購，還有就是原本的採購是網友自發的組織，現在已經是商家組織了。建材團購的市場已經不好做了，已經走到了末路，如果你是有心人可以好好研究一下，因為一個時代產物的結束必將有新的產物出現來代替它，如果你提出一套很好的理念去破壞了這個規則並建立新的遊戲規則，那麼你很可能因此飛黃騰達。一個企業是否能夠持續的發展就是看它的創新能力，仔細想想行業的領頭養都是遊戲規則的制定者，而它後面的企業永遠只能是遊戲規則的跟隨者，跟隨者永遠沒有辦法超越制定者！我們要敢於破壞一個規則然後去創造另一個規則，先做破壞者再做制定者，呵呵~~~又想起一句話：一流企業做標準,二流企業做品牌,三流企業做服務，四流企業做產品！壞了，說到哪裡去了。哈哈~~~不好意思跑題了，捨不得刪，留著吧！

我們再分析一下大環境的背景：裝修公司北京有5000多家（僅在工商局可以查到的），知名的大公司20家左右，他們已經介入了網路市場，我已經沒有那麼的瀟灑可以領導網路市場，呵呵`~~北京的房產行業逐步的萎縮必然會淘汰很多公司，如果我預計沒有錯的話到08年北京能留下一千家就不錯了，其中有北京目前的龍頭企業而他們也會縮小在北京的戰場轉型做精品做高端，目前有公司已經這樣做了。小的公司肯定都會吃掉或者倒閉。如果我從網路直接做外地市場是可以做的，但是前面說過我沒有一個好的替手，所以實現不了，就算實現了我也拼不過當地的公司以及北京大公司在外地開設的直屬經營店，更何況我已經找到了更好的事業可以做，所以我慢慢退出了裝修公司的競爭，也不是完全了，目前我把公司交給家人去運做，雖然業績與以前差距很大，但是賺個基本開銷剩點零花錢是完全可以的，有時間我也會幫他們出出主意，但是已經不具體操作了，我放棄了所有的經營權利和屬於裝修公司的所有固定財產，我退出了，他們也一直經營到現在，最近太忙也沒太多去過問，據說已經開闢了新的路線，呵呵`~~。

總結下我退出裝飾公司的理由：一、北京市場沒有太大的發展，拼到底我死路一條。二、拼外地我拼不過，實力和人員都跟不上。三、裝修公司涉及的流程太多，我身邊沒有一個執行力超級強的人。四、裝飾公司的品牌價值地域性太強也很廉價。五、網路市場大公司的介入市場很混亂。六、北京的裝修市場透明化，並且很多專業公司的介入導致裝飾公司已經沒有太多的利潤，例如：專業的門廠、專業的水電路改造公司、專業的壁櫃公司等等全部是銷售安裝一體化，最後裝飾公司只能是刷牆鋪磚了，呵呵~~~七：我找到了更適合我，更大發展空間的事業。

到這裡已經寫完了我第一個公司的從創立到我的主動放棄的過程和理由，接下來就是我第二個公司的經歷，其中的苦樂比裝修公司更曲折，有驚喜也有很悲涼。驚喜激動的時候能讓你承受不了心跳的速度，悲涼的時候你跳樓的心都有。不過還好一切都已經過去，苦盡已經甘來！

中國房產行業的迅猛發展必然帶動裝修和建材行業的飛速發展，相信大家已經感受到了，再有就是互聯網的發展和潛力我就不多說了，呵呵`~~~~踩著兩大火暴發展的行業結合點我不相信我不成功，事實已經證明我是正確的了，看來我還是有點眼光的。今天已經太晚了，明天晚上我寫的東西會告訴大家我是如何讓我的網站飛速發展成為行業三甲門戶並從虧損到實現盈利的整個過程。事情遠遠沒有想的那麼簡單，我還是遇到了很多的問題，都是我沒有預見到的，最主要的還是發展瓶頸，我還是沒有找到一個替手和一個執行力超級強的人，當我找到這個兩個合適人選的時候我們的事業會在全國範圍內呈爆炸式的規模發展，跟我創立裝修公司的幾個兄弟因為不瞭解網站也不是非常喜歡冒險他們選擇了繼續從事裝修公司，我現在又擁有了一個狼群，也只是小狼而已，我真正缺少的是具備那種「勝則舉杯歡慶，敗則拚死相救」戰友式的兄弟姐妹，現在我只能說自己是身懷理想抱負而又孤獨的狼，我渴望戰友的出現~~~~（

為了讓網站能夠更快的發展一有時間我就在網上尋找對我有幫助的信息，分析對手的長處和缺點（我認為的），眾多同行業網站的特點和賣點，我一一記錄下來做參考，從開始建網站的那一天起我就沒有回家睡過，在公司我可以隨時上網，並且沒有媽媽催我睡覺的聲音，我成了夜貓子，每天晚上瘋狂的瀏覽各樣的網站，學習網站建設、推廣、運營等等相關的知識和技術，每每入神的時候不覺天都亮了，那時候也不知道哪裡來的精神，第二天可以連續工作，我的體重也得到了銳減，哈哈~~~雖然我熟悉怎樣利用網路去銷售，但是對於網站的很多技術我知道自己差的太遠太遠，要想做好只能學習學習再學習。既然已經開始了就不要停下，況且我認定它是有價值的，就是失敗了也要試他一下。當我掌握了一定的專業知識後才發現自己的網站有那麼多的漏洞，最大的漏洞是新聞系統和論壇系統完全是動態的，網友瀏覽頁面的時候要佔用大量的數據庫資源，一旦訪問量上升數據庫會反應很慢並佔用很多CPU資源直接導致瀏覽速度下降，動態的程序設計更不利於網站的推廣不利於被搜索引擎搜索，它是門戶網站的發展瓶頸。我的心都碎了，這意味著我們近3個月的努力全部白費了，除了前台頁面後台所有的程序都要重新設計製作。誰叫我技術懂的不多呢？難道就這樣放棄了~~~~

網站的框架和思路已經有了為什麼輕易放棄？不！絕不！我是笨蛋，但是我可以聘請高人。我發出招聘信息高薪聘請了網站數據庫和程序設計師，這個時候我對技術已經有些瞭解，至少可以跟他們溝通了，為了避免再次犯低級的技術錯誤我交代所有技術人員把想到的都提前告訴我並一起探討了最合適的解決方案，重新制定了計劃後我們幾乎廢棄了前面的一切工作，我們從頭開始了。從此我更加清楚的意識到技術的重要性，更加瘋狂的學習，在我的字典裡白天和黑夜已經是一個概念了，我喜歡在夜晚安靜的時候思考問題，去研究問題。為了讓網站有更準確的市場定位更大的發展空間我邀請行業內不同的人從不同的角度給我提建議，好的建議我及時採納並立即通知技術進行修改。反覆多次的修改網站終於在各個方面都具備了正式上線的條件，經過反覆測試無技術問題後網站於04年8月正式開通上線了。哈哈~~~我興奮的把網址發給所有我認識的朋友，我對自己的網站很自信，看著他我有說不出來的感覺，它是我的驕傲！

僅接著又一個問題困饒著我，流量！網站做好了沒人知道沒人看豈不是廢物？一點價值都沒有啊，鬱悶~~~ 我開始請教專家並迅速結交網路行業的朋友，從他們那裡我學習到很多知識並全部應用到自己的網站上，我還是每天熬夜在網上學習別人發表的文章，在論壇裡面問各位老師，在我不斷的努力下網站的流量終於有了很大的改觀。但是始終沒有得到突破，也可能是我太心急了？除了靠網站自身的優化和一些原始的推廣方法外還怎麼能讓網站流量提升上去呢？我絞勁腦汁想各種各樣的辦法，希奇古怪的什麼都有，呵呵~~但是流量還是沒有太大的改觀，唉~~人家網站都是用錢燒出來的，我能有多少錢燒啊，我也燒不起的啊。狗有狗道，貓有貓道，沒錢燒我可以用別的辦法嘛~資源整合，合作啊，可以不花錢達到我的目的。有了這樣的想法我就開始尋找合作的對象，經過反覆思考我選擇了tom網因為當時他們還沒有裝修家居頻道，我覺得他們應該缺少這樣的內容沒準能一拍即合，更主要的是我知道tom網是李嘉誠先生旗下的公司，我做的好沒準能被收購，也賣了XXXX美金的，哈哈~~我做著白日夢。我朋友罵是瘋子，白癡，就知道胡思亂想，呵呵~~~我仔細的寫了一份合作的計劃書，並通過電話無數次的公關終於聯繫到了他們這方面的負責人並約好了見面的時間。見面那天我穿著整齊帶著計劃書和我的美夢走進了tom網的辦公樓，接見我的是一個姐姐（至今交情都很好），我遞上合作計劃書噴著口水大講合作的好處，對面的姐姐一直微笑的看著我。我提出的合作方法很簡單就是在tom網房產頻道的導航上新開闢一個裝修家居的欄目並直接連接到我的網站，然後我們負責內容是經營的什麼的。那姐姐直接告訴我說這樣的合作等於買斷頻道是要收費的，大概每年80萬左右。靠！我心想，要錢我還找你啊。我的美夢和火熱的心破碎了~~~ 跟這個姐姐成了朋友以後才知道她當初見我是因為受不了我電話公關的騷擾，並覺得我幹勁很足才願意見面聊聊的。現在想想一個那麼小的網站竟然敢跟tom提出那樣的合作方式我都佩服自己的傻乎乎的勇敢勁，正所謂無知者無謂，哈哈`~~~~~~ 被拒絕後我知道自己的實力根本不能去奢望這樣的合作模式，我開始尋找新的出路並意識到跟門戶網站合作絕對有好處，哪怕只給我一個文字連接也能提高我的流量，我使勁的想其他新的合作辦法，鎖定了幾個大網站後我把他們的網站翻的爛透終於讓我找到了合作的地方，在我的努力下終於在9月與他們達成了合作協議，網站的流量從此得到了大幅度提升。與我合作的三家網站分別是：網易、tom網、瑞麗網。

有新聞為證：網易發佈新聞連接地址：http://news.163.com/40908/6/0VP6N3CC0001125P.html

我的網站就是新聞中的統易裝修家居網

合作的成功證明了網站的價值，讓我更信心備增，每天用大量的時間研究網路，每天關注互聯網行業新聞動態瞭解發展趨勢啊什麼的，04年10月22日2004中國互聯網發展論壇在北京召開，也正在這次發展論壇使我的網站得到真正質變和飛躍。我在網站上學習各大CEO在論壇上的發言，邊學習邊思考並對照自己的網站，分析不足的地方。對我影響最深最大的是慧聰網CEO郭凡生發表的題為：「門戶宣言」的演講，看了他的演講稿我真正瞭解到一個行業門戶該做什麼了，對照了一下自己的網站，靠！簡直是垃圾。我想了很多很多，要做就做最好的，我不要垃圾，這麼人的努力不能白費，我決定再次改版，做真正的行業門戶！

自從打定主意改版後我開始關注sohu等大型的門戶，並重新設計了網站的購架，我做事情最注重效率，命令技術員加快改版的速度，期間遇到了很多技術的難題，最後都一一被我們解決。自從看了「門戶宣言」以後我更加喜歡看各大CEO的發言，希望能從字裡行間找到我需要的東西。我貪婪的尋找CEO們的各種經歷各種發言以及各種動態，最喜歡看的就是他們的創業歷史，感歎丁磊放棄金飯碗創業的勇氣，佩服馬雲的精神以及市場敏感度，在他們身上我學到了很多很多。馬雲是我最欽佩的CEO，對他的崇拜我不知道怎麼用文字去形容。看到一個個在網路上成功的前輩我更確定了它的發展前景，網路是我無悔的選擇！忘記是誰說過如果中國人民每人都有一個QQ號碼，那麼世界將的我們中國的！從這句話裡你看到的什麼？中國的未來？網路的未來還是你自己的未來？看看現在中國富豪榜有什麼變化？陳天橋從一文不名到億萬富豪竟然不到兩年時間！3721網站被雅虎以1.3億美金現金收購，17173網站被搜狐以近3000萬美金現金收購。3721建設時間不到5年，而17173是2001年才進入商業運作的，網路創富的奇跡在這裡再次閃現！網路的價值已經沒有任何人懷疑了！我慶幸自己處在「改革開放」的春風中，機會！我一定要抓住！我時時關注網路的發展動態以及各種資料報告以及統計數據，不看不知道，一看真的下一跳啊，幾乎每個月都有網站被併購或者上市，這些消息震撼我的心沸騰著我的血。更加讓我振奮的是看到張朝陽不斷擴張「門戶距陣」的消息，他把垂直門戶的價值已經體現的淋漓盡致，當某個行業市場競爭到白熾化的時候必然會產生細分，餐飲行業細分成了特色餐廳，就連裝修這樣古老的行業都已經細分的那樣厲害了。據互聯網實驗室統計：2004年到2005年門戶網站總體流量比例比1年前下降了15.1%，垂直門戶網站在內容細分方面逐步呈現自身特色，網民關注程度大大提升，同時表明我國網站正走向內容和服務的多元化。好幸運，我選對了路。哈哈哈~~~~~

經過努力網站終於有了樣子，並很接近計劃了。但還是有很多的不足，我們日夜奮戰修改著努力讓它更加的完善，看著它越來越有門戶網站的模樣我們心裡那個美啊，憧憬下未來口水流的遍地都是。我接到了一個電話，對方說要在我們網站投放廣告，啊？我驚訝的簡直不敢相信自己的耳朵，怎麼可能？我仔細問問還真的要做廣告的，而且是全國出了名的建材超市--東方家園！當對方問我他看好的位置是什麼價格後我半天沒說話，因為我根本沒有什麼報價，根本沒想到這樣快。我記下對方的電話仔細想了一會回復對方試探性的告訴人家說：每天100塊！（首頁的一個文字連接）對方問：打折不？我以為人家嫌棄貴，咬牙一口氣說：打2折！明顯的感覺對方楞了下，可能是沒想到能這樣便宜。OK！我們談定後我擬了合同，給他們開了一張裝飾公司的發票。但是對方說不好走帳，好說歹說他們終於同意了，因為發票的事情促使我想到要註冊新的公司，因為裝飾公司是不可能開廣告費發票的。這個定單雖然很小，但是它體現了統易網的價值！我感到很欣慰。

在這個定單的觸動下我決定註冊新的公司並全心發展網站，一心不可二用我放棄了裝修公司，我的朋友和家人都不同意，在我拚命的堅持下他們還是同意了，很短的時間內我把新公司籌建完畢並從裝修公司搬了出來，我開始獨立結算，從此在經濟上不能與裝修公司有任何的牽扯。我幾乎又是從零開始。為了讓網站更加的完美我整天看啊改的，但是我忽略了一點：命脈！當我置辦完新公司後發現自己手裡的資金只能夠運轉半年時間的，我忽略了怎麼一個公司發展和生存的命脈---銷售！也就是錢，沒有錢怎麼生存？死掉了還談什麼發展？想到這裡我腦袋翁翁的響。現在意識到還沒有晚，我開始大批的裁員，首先把編輯部以及記者等職位的人全部裁掉並聘用兼職人員對網站新聞進行更新，這樣使我縮減了很多開支，我發出招聘信息組建銷售團隊，我選擇了最滿意的10個人組成了銷售部門，為了讓他們更激進更有戰鬥力更具備狼性，我對他們進行魔鬼式的訓練和專業知識培訓工作，公司集體購書每天定時學習開會討論心得，我帶領他們每天早上在公司樓下的廣場郎讀《羊皮卷》，為了讓他們超越自我戰勝羞澀的心理我帶領他們去繁華的商場門口唱國歌帶他們去進行攀巖比賽。經過一個月時間，我擁有了一隻充滿戰鬥力和凝聚力的銷售隊伍！我們開始轟炸市場，但是得到的結果並不理想~~~我們網站的流量雖然大，但是我們賺的是企業的錢，我們在市場上的影響力還遠遠不夠，這樣導致我們的銷售業績始終上不去。這個時候我明白了一個道理：網站做的好不如市場做的好，再漂亮再大的網站如果沒有被市場認可等於垃圾，它是沒有價值的。

意識到了致命的缺點後我們開始整合所有能夠整合的資源，用盡了所有的辦法，最終達到了全方位立體宣傳網站的效果，並在北京讓網站迅速知名。-----------在市場運做的時候我們同樣遇到了很多困難，不過請原諒我不能透露，裡面有太多的商業細節和運做手段，請大大家海涵，我只能透露給大家的就是「整合資源」四個字------------- 在運做市場的同時我們根據市場的需要深度挖掘可以開發的產品，並使銷售業績直線上升。

今天，我們已經佔據很大一塊市場，眾多的著名建材品牌成為我們的客戶並與北京各大媒體建立合作關係，我們小有成就了！我不在為命脈而發愁，現在打開我們統易網的首頁你可以看到第一屏的通欄是HC荷蘭地毯的廣告以及美標的廣告，這兩個廣告位的報價分別是2800/天、2500/天，並且我們簽定的是長期合作合同！

今天，我深深的體會到做網站就是做平台做資源，只要你有效的整合資源就可以給你帶來現金，但是當我們完成整個裝修行業產業鏈建設的時候現在賺的錢根本不算錢，當然我距離那一天還很遙遠，我們一直在努力！你可能說我在吹牛，但是你知道每年中國房產銷售額是多少嗎？你知道中國建材每年的銷售額又是多少嗎？我再我舉一些數據給你看，據不完全統計北京光裝修公司就有五六千家，經營建材的企業多的數不清，他們都需要我們的服務，中國家裝行業的設計師缺口是400萬，那麼從業的人又有多少呢？北京龍發僅北京地區就有1500名設計師，我為他們提供一些服務，哪怕只賺每人一元錢，但是基數大啊！看看這個市場有多大，有多少可以賺錢的地方！

給大家透露兩個比較好的項目，第一個是「裝修顧問」專門為很有錢但是沒有時間的人服務，提供全套的裝修服務。從10%的人群身上賺90%的錢！第二個是做設計師培訓，中國家裝行業的設計師缺口是400萬，這個數字還在增加，而每年畢業的學生都非常缺少實戰經驗，可以成立專門的拓展訓練學校，做教育業是非常賺錢的。不過設計師培訓最好不要在北京做，因為我們公司已經開始涉足這個領域了，不瞞大家說這個培訓學校是我們產業鏈中的一部分，我們已經與北京一些高校簽定了合作合同，9月份我將走上講台成為一名大學的兼職教師。呵呵~~~ 等待時機成熟我們會與別人合作開辦培訓學校並面向全國招生，哪怕行業內只有5%的設計師是我們網站培養出來的那麼我們網站還怕沒有知名度嗎？

到這裡我已經把我3年的經歷告訴大家了，感謝大家對本帖的關注，並祝你創業成功、愉快！

最後給要創業的兄弟姐妹一些建議：創業要有執著的精神，要有永遠都撲不滅的激情，不怕輸的膽量和魄力，與時俱進不斷學習的耐力，堅持到底永不服輸的信念和決心！

有理想一切皆有可能！點燃你的理想和勇氣去創業吧，不要讓我們的人生有缺憾！相信自己，你一定行的！