大討論:誰說郵件網路行銷沒有效果啊?

我從事這個行業已經有多年,在這方面有些心得
email網路行銷絕對是不能否認的具有一定效果的網路行銷推廣方式
關鍵是在於你怎麼做,我就我的體會談談

前提:我今天專門講講非許可郵件網路行銷(大家不要罵我,哈哈)

1:你要有一個好的郵件列表,有了好的郵件列表你就成功了一大半
這個郵件列表應該是定位準確的
比如你宣傳面向的對象是企業,那麼起碼你這個郵件列表應該是一個企業對外聯絡的郵件;
如果你面向的對象是個人,那麼最好你的郵件列表是一些純粹私人用的郵箱;
同理如果你宣傳面向的對象有地域要求,那麼為了不浪費時間
你的列表應該就是按照需要的地區來發送.
至於如何得到這樣定位準確的郵件列表,這裡就不方便透露了
不過強烈建議不要去買一些網站上賣的那些列表,太騙人
而郵件的失效率就不在考慮範圍之內,為什麼?
因為現在的群發軟件在經過一次發送以後完全可以把有效地址保存起來
下次再發成功率不就很高了了?

2:有一個好的發送軟件
發送軟件種類繁多,少說也有100多種
一個好的發送軟件對提高發送成功率是很重要的
現在的很多郵件服務商對防廣告郵件都有很多措施
而我們的郵件列表又以163.com/263.net/21cn.com/sohu.com這四個域名為主
那麼就要選用一個對這四個域名發送成功率比較高的軟件
還有如果用一下花生殼這樣的輔助軟件也會起到很好的效果
我自己用的是一個獨立的網路行銷平台,關於這個網路行銷平台大家可以參照我發過的這個帖子
在本版 精華區,主題是:
真正的郵件網路行銷平台出現了，所有郵件群發軟件該退休了

3:一個好的網路行銷策劃
這個往往是最容易被大家所忽略的,而恰恰是得到最佳發送效果的關鍵
這個我舉例說明吧:
我提供服務的一個客戶,公司是提供各種網路推廣服務的網路公司
其中的業務包括:代理263專業企業郵局/google搜索引擎排名/以及全面綜合的網路推廣服務
以google引擎排名為例,我們的辦法是:
在網站上做一個頁面,內容是一個詳細的客戶登記提交表單(包括客戶的詳細信息)
頁面的主題就是:參予google關鍵詞調查,免費提供google搜索引擎試用
也就是說如果你填入了真實的信息,在經過公司客戶代表的電話確認以後
我們可以免費為客戶提供一到兩個關鍵詞的google搜索引擎排名服務,當然是有期限的 期間客戶代表還會進行跟蹤,這樣的效果不用我說大家也應該會明白的吧
對於一個想做推廣的公司來說就怕花了錢沒有效果
那麼經過一段時間的試用以後,一旦取得效果,下一步客戶就會很高興的拿出錢來繼續和你合作.
在郵件方面:
內容很簡單,頁面很簡潔,體積也不大,幾KB而已,方便郵件接收者閱讀
郵件主題:免費試用google搜索引擎排名
在郵件列表方面:我選擇的是企業的郵件列表,先發的是發達地區的企業列表,後又覆蓋到全國
數量不大,每週發一次,每次2-5萬封
發送取得的效果很好,可以說很成功
我們已經合作了將近半年的時間
而且已經擴展到其他的幾個推廣服務了
這個例子絕對可以算是郵件網路行銷一個經典的成功案例,希望能給大家些啟示!
同時更說明了郵件網路行銷是需要一些技巧的
不是盲目的把你公司的產品服務介紹一通就萬事大吉
也是需要一個完整的網路行銷過程,包括了跟蹤服務這一關鍵環節
至於其他的需要注意的方面,發送時間的選擇也應該是大家應該注意的方面

郵件網路行銷不是不可為,關鍵是怎麼為
我發2萬封郵件達到的效果恐怕比你幾百上千萬的發送達到的效果要好的多,這就是技巧.我發的數量不多,因為列表的數量還不算少,所以並沒有對列表進行疲勞轟炸
計劃好了,我的郵件列表裡每2-3周只收到1封我發的宣傳郵件,所以還沒有被人聲討過

恐怕又有n多人罵我是製造垃圾郵件了,但是現在的企業生存這麼難
大家都希望少花錢多辦事,郵件網路行銷就是一種花很少的錢,達到一個好的網路行銷效果的好辦法.
呵呵,今天心血來潮寫了這麼個帖子,罵就罵吧.
至於許可郵件網路行銷,我就不講了,畢竟許可的種類不多,可選擇的餘地小,價格高
還有需要提到的是郵件列表大多是面向個人用戶
寫這個帖子也是希望能和大家交流一下郵件網路行銷的經驗,希望批評指導,更歡迎跟貼!

最後說一句,郵件網路行銷不是萬能的,只是正常網路行銷宣傳的一種補充.
多數第一次自己做這個嘗試的基本都不會取得多大的成功
所以你要有這個心裡準備,完畢

================(編輯整理:網路行銷手冊www.tomx.com)==================

討論一:
他使用的就是許可式郵件網路行銷平台,不過一直利用的是拓展列表的方式，既發送一個郵件,如果對方不選擇退定或者發郵件回去討伐，就會默認為通過許可.
比如說51MYMAIL,這個應該是國內最大的許可郵件運營商業，MFC運營的一個項目，他們的郵件列表多數是通過各類通經搜索來了，之後開始發送,如果對方沒有退,那麼以後你就會每次都收到.
我有兩個地址在他的列表之中,不知道他是怎麼分的類別，但很明顯，一個收到的多是數碼產品或者化妝品,而另一個是數碼產品\通訊產品和食品,但很顯然，從他的客戶列表中可以看出,我可以收到他所有的郵件，平均是1周2封每地址,但他算不算垃圾郵件呢?說不太清楚還真!
許可郵件!明天路在何方?

討論二:
這裡有幾個問題我想和你討論一下。
1.這種方式使我想到了一種短信陷阱的方式，當然我不是說這是郵件陷阱，這種短信陷阱就是有些運營商發送一條短信給你，然後要求如果你不進行退訂就默認為你定制了他們的服務，然後再每個月收取你的包月費。我們大數人收到這樣的垃圾短信就是看都不看直接刪除，結果就中人家的圈套。由此我們可以想到，我們大多數人在收到垃圾郵件或者應該叫做廣告郵件時候會是怎麼處理的，我想多半就是直接刪除，或者就是扔在那裡不管，等到多了就直接清空。這樣的話也沒有可能去退定或者發郵件回去討伐了，可這樣我們可以認為是得到許可了嗎？
2.什麼是許可呢，我覺得這是個更值得討論的問題。是允許企業向我們的郵箱發送廣告郵件，還是我們接收到廣告郵件時會去花時間閱讀並與企業進行交流呢？我想最理想的境界應該是後者了。Email網路行銷與DM和那些在街上最大的不同就是它可以提供一個很方便的互動平台，可以通過網路快速直接與企業進行溝通交流，如果我們只是追求第一層次上的許可，那麼效果會是很不明顯的，客戶收到我們的郵件（即使是他許可的情況下）而沒有去閱讀和沒有收到有多大區別呢，如何讓客戶能夠閱讀我們的郵件，這就要關係到郵件的內容了。
3.Email網路行銷有一個特點就是成本低，這樣我們就有更多的資源利用到郵件內容的製作上來了，郵件的內容如果可以吸引客戶，並培養客戶閱讀我們郵件的習慣，那麼我們就可以說是成功了，如果在郵件中設立一些通道方便客戶與我們進行溝通，我想這樣可以獲得更好的效果。
4.Email網路行銷確實是一件很困難的事情，但是它的出現還是只有很短的一段的時間，我們都還是在摸索的階段，有問題和困難是很正常的事情，但是做一件新事物我相信它有很強的生命力的，我們能夠通過我們的努力推動它的發展我覺得是一件讓人很高興的事情。

討論三:
我的這種方式其實我自己一直沒把它當作是一種許可網路行銷方式
所說的許可也只是對外界的一種說辭罷了
真正的許可郵件網路行銷到目前為止我只覺得希網的雜誌列表還不錯
效果也比較理想
缺點就是數量上不是很令人滿意
畢竟是用戶自己添加到郵件列表裡面去,所以目標群體的定位比較好
但是同時也存在著一個缺點就是,數量上不是很大