設計網站盈利模式

最早研究網站的盈利模式是從社區類網站開始的，接下來又研究了行業網站和功能性網站，覺得自己研究透了後，再從盈利模式上看任何一個網站的時候，就像中醫看病人一樣的渾身是病。

大概這和胡扯這些年一直研究網路行銷技術有關。其實網站的盈利模式就是網站網路行銷推廣的核心內容，而大多數站長對網路行銷缺乏深度研究，所以在盈利模式上總是隔靴搔癢。史玉柱把征途做成了圈錢工具，有的玩家已經砸進去幾十萬了，砸幾萬的玩家一大把，砸幾千的玩家簡直就什麼都不算，就是因為史玉柱太明白網路行銷是怎麼回事了。所以他一個月進賬一個多億。

陳天橋之所以不是他的對手，並不是在於陳天橋的盛大不好玩，而是一旦不收包月費，怎麼賺錢他明白，但怎麼才能具體賺錢他就老外了。

過去我覺得盈利模式就是經營網站，現在才明白，盈利模式只是一種「網路行銷設計」，想明白了這些就一下子豁然開朗。再看看那些具有龐大人氣的社區盈利模式一塌糊塗，廣告也是杯水車薪，才真正明白：互聯網技術制勝時代早該徹底結束了，網路行銷制勝時代早該到來。那些擁有龐雜人氣不能贏得利潤的網站也真是活該。

就說麥田這螞蟻網，它的盈利模式依然沒有跳出傳統互聯網的常規盈利模式，而且模模糊糊。盈利模式來不得溫良恭儉讓，這年頭血淋淋的盈利模式盈利能力都要打折，溫良恭儉讓的盈利模式想真正賺錢就更難。打造清晰的盈利模式應該是未來網站建站的基本前提，清晰的盈利模式取代人氣聚合能力為本才是網站發展的真正方向。

只要贏利模式清晰有效，人氣聚合就是順其自然，因為：你讓他主動掏錢他都掏，還愁他不來玩嗎？

縱觀目前的互聯網，幾乎沒有人為了迫切的使用需求而花大價錢，機器沒有軟件不能用，誰會去花1500多買一套系統盤，再花4000多買一套OFFICE就是例子。殺毒軟件不得不裝，最好公家掏錢我跟著用。MP3里需要裝歌，但中國用戶還是習慣於免費下載。

人們為什麼要掏錢？什麼樣的產品能讓人掏錢？最多的永遠不是現有市場需求的產品或者項目，而且也不是通過技術壁壘保護的工具，而是用戶的慾望和真實需求之間的產品才能讓客戶把錢掏出來。只要是真實需求，就是一片紅海，紅海的結果就是大家通通免費。所以，盈利模式設計的第一要素是內容的定位及用戶體驗方式的不同。

其次是要讓用戶之間通過自組織系統地完成來實現供需關係，網站只是「抽頭」，這就像現行社會：一部分人養活一部分人，政府收稅、管理費就可以了。誰要是想把用戶的錢都收歸自己，那就是QQ幣，小心人家跑到你的金庫裡去大量的印鈔票。

就說這螞蟻網，從內容上來說已經有了差異化的明顯特徵，稍微提升一點就是藍海。所以螞蟻網具備了建立清晰盈利模式的較好前提。至於怎麼個玩法什麼樣的用戶體驗才能讓我們掏腰包，這就是「盈利模式清晰化」的內容了。

在互聯網上，別指望賣別人沒有的東西，那樣只能給黑客和破解高手提供施展才華的舞台，互聯網上可以賣效率和效果，不花錢可以有，花錢的會更好，這才是長期盈利的關鍵，就像郵箱、QQ秀、征途的收費道具等等。

盈利模式既然是種模式，運營過程和手段就顯得極為關鍵，比收費內容和項目的設計更加重要。這也就是遊戲大王陳天橋去賣機頂盒結果賠錢、遊戲新秀史玉柱賣虛擬寶石賺錢的差別所在。