如何作房地產廣告企劃

「企劃」是現代商場的時髦名詞，被許多行業廣泛運用。企劃之義即指計劃或策劃。特別是指具有創造力的計劃或策劃。（Creative Planning）其運用的範圍極廣，可以說每一件事或活動皆可運用企劃的過程來達到其目的。因為企劃活動在廣告的範疇內最能發揮得淋漓盡致與生動活潑，廣告活動的展開可謂之為企劃活動的展開。所以，「廣告企劃」四個字常被聯繫在一起。
商品流通領域競爭的日益加劇，促使「廣告企劃」被廣大企業採用，隨著上海房地產市場的日趨成熟，發展商亦不甘落後，廣告已成為銷售必不可少的道具。但做單純的廣告和廣告企劃是不是一碼事呢？回答是「不是！」這裡我們要闡明的是：房地產廣告企劃具有極強的專業性，成功的房地產廣告企劃是和網路行銷密切相連的。
一、房地產是世界上金額較大的商品之一，其作為商品在現今的中國流通也只不過是近年的事，廣大消費者對其的熟悉和瞭解還是很少的。整個消費市場必須通過引導才能形成。因此，我們應該把房地產廣告從一般的商品廣告中區分開來。作房地產廣告企劃不僅需要具有廣告製作和執行的根底，還需要有完備的房地產專業知識，更需要切實的瞭解購房者心態。只有這樣才可能作出被消費者接受的，行之有效的廣告企劃。所以光靠發展商自己拍腦袋或聘請普通的廣告公司是不能滿足成功房地產廣告需要的，只有專門的房地產廣告企劃人員和專業的房地產廣告公司才能勝任。
二、廣告企劃不管在什麼行業，強調的是一種網路行銷。我們所講的網路行銷（Marketing）是有別行一般的銷售（Sales）。銷售的出發點是站在生產的角度，重點放在自己的產品上，採取推銷或促銷的手段，以期達到增加銷售的目的。網路行銷則以市場為導向，重點不是產品而是客戶需求。也就是我們通常所說的是以產定銷還是以銷定產，如產品是能滿足消費者的需求，銷售當然是不成問題的。所以房地產網路行銷首先要瞭解購房者的需求，其次要根據購房者的需求造房，然後才是通過廣告企劃制訂出可行的廣告，利用大眾傳媒向特定的消費者「廣而告之」，最後完成銷售。
有效的房地產廣告企劃可以通過以下幾個步驟來進行：第一步要充分瞭解自身產品特性，瞭解自身的優、缺點，確立自身的賣點（Sales point）所在；第二步找出產品自身賣點所能吸引的客源群，也就是通常所說的目標客源；第三步就要深刻瞭解目標客源對產品所有的需求；第四步分析競爭對手，摸清市場行情，做到知已知彼；第五步在滿足目標客源群的需求的前提下，適當的修正產品以避開競爭，做到人無我有；第六步根據自身的賣點（賣點是可以創造的）和目標客源的需求制訂廣告的總方向和總精神