美特斯邦威：用貿易通找供應商！

美特斯邦威集團，以休閒系列服飾聞名中國市場。目前「美特斯邦威」在全國設有專賣店900多家專賣店。該集團在國內服裝行業率先採取「虛擬經營」模式，走品牌連鎖經營的發展道路。自2003年起，全系統銷售額突破20億元，美特斯邦威集團由此發展成為中國休閒服飾行業的龍頭企業之一。

這家赫赫有名的中國休閒服飾行業，也從去年開始在阿里巴巴上面進行採購。我們就一些問題對美特斯邦威的採購部負責人龍琛浩進行了採訪。

記者：聽說你們通過阿里巴巴上面採購到了15萬個杯子，總值近六十萬RMB，好像都是通過貿易通實現的，請問是否屬實？對貿易通有什麼評價？

龍琛浩：是的。確實有這樣的事情。我們從在阿里巴巴上面找到一家義烏的客戶，並且用貿易通和他們聯繫。事實上我們成交了40萬個杯子，單價3塊錢一隻，共120萬。我們對合作挺滿意的。阿里巴巴起到了一個很好的橋樑作用。

記者：除了杯子，還有其他成功採購案例嗎？

龍琛浩：還有一項鋁制水壺的採購。我們採購了6萬件，大約有60萬到70萬人民幣。

記者：請問你們的採購部門採購哪些產品？

龍琛浩：我們是配件採購部門。美特斯邦威還有一個原材料採購部門。我們部門採購一些禮品配件，比如杯子、鋁制水壺等等。我們還有一個部門是專門負責原材料採購的，他們專門負責採購面料、針織產品、毛衫的採購。我們配件部門在阿里巴巴上面有了成功採購的經驗以後，也推薦原材料採購部門到阿里採購。

記者：你們每年有多少數量的採購額？網上採購占總體採購額的比例有多少？

龍琛浩：美特斯邦威的採購額非常龐大。配件產品以千萬計算，原材料採購以億計算。目前我們在網上採購只是初步嘗試，我覺得潛力是非常可觀的。

記者：那麼你們在阿里巴巴上面通過怎樣的方式採購的？

龍琛浩：我們在阿里巴巴上面的採購其實很簡單，先在網上查詢一些產品信息，如果對產品感興趣，就會用貿易通給他們發信息進行在線聯繫。貿易通挺簡單，可以解決時間和效率問題。

記者：除此以外，您對阿里巴巴的供應商有什麼看法，並對他們要什麼要求？

龍琛浩：誠信通的門檻還是比較低的。用一句話說，貴賓多了就不是貴賓。當然我沒有貶低誠信通客戶的意思。但是我想，如果能對誠信通客戶進行分類，提煉出共同需求的貴賓，那麼他的價值會更大。其次，我覺得做為供應商來說，誠信很重要，工廠、管理、人才都很重要，除此之外，工廠必須要有創新能力，這一點我們是非常看中的。

記者：那在使用阿里巴巴尋找供應商上面，您有什麼訣竅？

龍琛浩：我覺得貿易通很不錯，它提供了在線相互交流的平台。可以及時傳圖片、產品資料。現在除了合同簽章，其他的過程都可以在貿易通或電子郵件上實現。