服裝行業商務網站基本都分佈在服裝業最發達的浙、粵兩省，甚至有相當一部分並不在地區中心城市（廣深滬杭），而是在金華、溫州、東莞、中山這些生產性的二級城市。從1998年－2001年－2003年這個過程中，服裝行業商務網站都一直在陸續的成立並蓬勃的發展著，而與此相對應的是中國互聯網的發展在這期間潮起潮落，特別是2001-2003年低谷時鮮有互聯網企業成立。服裝行業商務網站的商業模式同質化非常嚴重，無論是其網站規劃、贏利模式還是推廣模式，雷同度都極高，這種千篇一律的狀態直接導致此領域內尚未形成強勢的領導者。
一、網站基本情況
在服裝行業中，進入Alexa全球網站排名前10000名的國內網站共有10個。下面是他們的基本情況：
1．創辦時間：從列入的9個網站（"浙江服裝網"成立時間不詳）來看，這些網站創辦時間從1998年到2003年都有。考慮到互聯網在中國發展的時間性，下面以1997年、2001年和2003年為界稍做統計（注1）：
（1）1997年前：無。10強網站中最早的"富民時裝網"成立於1998年3月；
（2）1997年至2001年間（包括2001年）：共4個，占44.4%；
（3）2002年：3個，占33.3%；
（4）2003年：2個，占22.2%。
2．總部所在地：10個網站中，廣東5個，浙江4個，上海1個。
3．Alexa排名：除了"中國服裝網"和"中國時尚品牌網"外，其餘8強的Alexa全球排名都在5000－9000名之間。
4．網站類型：全部都是B2B的行業商務網站，基本沒有面向最終消費者的。
詳細請看下表（如沒顯示，請點擊這裡）：
注1：因為大體而言，1997年前是國內互聯網發展的啟動期，1997年－2001年是互聯網發展的第一個高潮期，2003年後互聯網從低谷升起，再次進入了快車道。
二、網站規劃
我從網站的信息內容、電子商務方式、搜索引擎、論壇以及其提供的企業信息化服務等方面對上述10強網站的規劃設計情況進行了分析。結果如下表所示（如沒顯示，請點擊這裡）：
從上表中可以看出：
信息內容方面，這些網站基本雷同，像行業新聞、展會信息、產品知識以及相關周邊信息，如時尚文化、模特信息等，大部分網站都有。另外像側重於零售終端的"中國服飾經理人"還設置有終端專題方面的信息。
電子商務方面，雷同度也非常大，所有的網站都提供企業目錄、產品發佈、供求信息這三種服務方式，且大部分只有這三種方式；稍有特色的是"廣東服裝網"提供的"網上商場"和"品牌加盟"服務，"富民時裝網"提供的"網上展館"服務。
網站用的搜索引擎，基本都是行業搜索引擎，只有極個別網站採用了現成的通用搜索引擎，如百度和慧聰。
10強網站中，絕大多數都提供BBS論壇服務，只有"富民時裝網"和"浙江服裝網"這兩個網站沒有。
此外，這些網站絕大部分還提供網站建設、網路推廣等企業信息化服務（注2）和人力招聘等服務。
注2：網站製作、網站建設和網路推廣：網站製作是指只提供企業網站的網頁製作服務；網站建設指不但製作網站，還提供域名註冊、虛擬主機等建站服務；網路推廣指代理搜索引擎註冊、中文域名註冊等推廣服務。
三、贏利模式
通過上面對服裝行業10強商務網站的內容規劃分析就可以知道，這些網站提供的服務同質化很嚴重。贏利模式的基礎是網站所提供的服務，因此我們從這可以推斷出這些網站的贏利模式也是同質化很嚴重的。事實也是如此，下面是這些網站的贏利模式列表（如沒顯示，請點擊這裡）：
從表中可以看到，企業會員費、網路廣告費和企業服務費（信息化服務和招聘服務）是這些網站的三大支柱收入來源，基本都沒有電子商務方面的收入（注3）。
注3：電子商務收入：指跟真正的商務交易有密切關聯的收入，如交易佣金、在線銷售利潤等，跟目前收取企業會員費的方式大不相同（因為企業會員費一般是固定額度的，年費式的）。
四、推廣模式
流量是網站生存的基礎，而網站推廣模式的成功與否往往能在很大程度上決定一個網站的流量（當然流量的穩定與否還是要看網站規劃、贏利模式等整體運營模式）。通過對上述服裝行業商務網站10強的分析，我發現他們基本是靠搜索引擎（包括導航網站和中文網址）、鏈接輸出、媒體報道、線下結合等這幾種途徑來實現其網站的推廣的。下面是其模式列表（如沒顯示，請點擊這裡）：
1．搜索引擎是推廣網站最簡單有效的方式。在對10強網站分析過程中，我發現除了Google、百度等搜索巨頭外，各大門戶網站的搜索引擎也是吸引其潛在用戶的重要一部分，如3大門戶、Yahoo！、上海熱線等，而且其分類信息列表也非常有用。這可能與服裝行業用戶使用搜索引擎的技能相對較低有一定關係。
2．導航網站的力量不可低估。此10強網站中有5個的流量相當一部分來自於導航網站，如hao123.com、V111.com。
3．3721中文網址也比較有用。雖然我們不少IT人士比較討厭3721，甚至認為其是中國互聯網最大的"網路騷擾"，但3721提供的這種中文尋址方式確實給不熟悉互聯網的人帶去了方便。我分析發現，所有10強網站都有一部分流量來自於3721，甚至有幾個還相當可觀。
4．鏈接輸出是跟搜索引擎並重的兩大網路推廣途徑之一。鏈接輸出的方式主要有這麼幾種：友情鏈接、內容輸出、廣告鏈接。
（1）友情鏈接相信很多網站都會去交換，但從我的分析來看，這些行業商務網站從友情鏈接中得到的流量並不明顯；
（2）適當的內容輸出，特別是向一些大網站（如門戶網站）輸出內容，則可帶來不菲的流量，服裝行業10強網站中只有"中國服裝網"在這方面做的較好；
（3）廣告鏈接則可能需要相當的資金，在服裝行業商務網站中用的都比較少，只有"中國服飾經理人"在個別地方放有少量廣告鏈接。
5．媒體報道的作用也是顯而易見的，但這可能需要網站本身有一定的知名度。在此10強網站中，只有"中國服裝網"因為曾被評為"中國商業網站百強"而備受媒體關注。
6．因為行業商務網站是依靠傳統行業發展的，所以它在一定程度上也有向線下發展的優勢；同時，和線下的商務活動結合，也往往能起到網站宣傳推廣方面作用。這方面"富民時裝網"依托其關聯的廣東虎門服裝交易會就佔了極大的優勢，另外"中國時尚品牌網"也與線下的服裝市場等機構在合作方面取得了一定的成效。
7．其他如網站提供Email訂閱、鼓勵用戶向朋友推薦本網站等方式也在一定程度上能促進網站的推廣。
五、筆者觀點
從上述國內服裝行業商務網站10強的分析中，我們可以發現下面一些特點：
1．服裝行業商務網站對服裝實業的依賴性很強，這可以從上述10強網站總部的區域分佈上窺斑見豹。這些網站基本都在服裝業最發達的浙、粵兩省，甚至有相當一部分並不在地區中心城市（廣深滬杭），而是在金華、溫州、東莞、中山這些生產性的二級城市。
2．服裝行業對這種B2B行業商務網站的需求確實存在、而且一直存在著。這一點可以從上述10強網站成立的時間分佈上看出一些端倪：從1998年－2001年－2003年這個過程中，服裝行業商務網站都一直在陸續的成立並蓬勃的發展著，而與此相對應的是中國互聯網的發展在這期間潮起潮落，特別是2001-2003年低谷時鮮有互聯網企業成立。這些網站的運營模式也相對比較紮實，大多都還同時提供網站建設等企業信息化服務。
3．服裝行業商務網站的商業模式同質化非常嚴重，無論是其網站規劃、贏利模式還是推廣模式，雷同度都極高，甚至部分網站的個別信息頻道的內容都一樣，這種千篇一律的狀態直接導致此領域內尚未形成強勢的領導者。10強網站的流量基本差別不大，只有"中國服裝網"相對人氣較旺，但其模式也並無特別出眾之處。
4．另外仔細觀察，還可以發現一個有趣的現象：在2001年之前，成立的4個網站都是位於前面所說的生產性二級城市（金華、溫州、東莞、中山），而2002年後成立的網站則都集中在附近的中心城市（廣深滬杭）。我一時還想不明白是什麼原因，大概猜想原因有二，但不敢肯定：
（1）說明這類網站最初的需求來自於生產性企業，但因為網站運營的要求相對較高，故以後就慢慢向網路人才更多、理念更先進的中心城市靠攏；
（2）或者說網站的需求最初來自於生產市場，隨著外部環境變化，需求在慢慢的向消費/貿易市場轉移，故網站才向消費/貿易更集中的中心城市靠攏。