邊打工邊創業的兩個提前和三個階段

現在，越來越多的在職人員開始關注這個邊打工邊創業的問題，在本職工作的發展空間及利益回報開始出現問題的時候，直接跳槽不在是唯一的解決方案，那就乾脆把精力轉邊打工邊創業上面來，工作帶來不了收益的平衡，那就利用這個工作作為基礎平台，自己做點生意，這其中的好處自是不言而喻的，可以從比較小項目起步，還可以有效利用公司資源來降低自己的運行成本。更為重要的是，由於還保持在職狀態，經濟上的壓力也不是很大，還始終有著工作這條退路，精神上自然是不太緊張，可以保持在一個較為輕鬆的狀態。可以從容的進行項目規劃和安排，而往往直接跳出去創業做老闆的，由於經濟收入和發展完全就壓在這一條線上面去了，也沒有了後路，精神緊張壓力大，做的很辛苦，然後在心態長期處於緊張壓抑狀態下的新老闆也很難出成就。
　　其實在很早以前，就一直有在職人員進行邊打工邊創業了，只不過那個時候大家都做的比較隱蔽，一旦做出點眉目出來就辭職回家專心當老闆去了，且做的人也少，主要在前幾年很少有合適在職人員的小型項目，淨是些大中型項目，企業招商的眼光也都是絕大部分放在經銷商或合作企業身上，現在越來越多的企業開始推出中小型項目，把招商對像集中在這些在職人員身上，加之現在的在職人員對工作的滿意度也是越來越低，兼職收入又偏低，乾脆兼個老闆幹幹好了。

　　筆者自己有家公司，主要的客戶群體就是這些邊打工邊創業的群體，經營時間長了，與這些客戶也算是很熟悉了，倒也摸索出一些邊打工邊創業的規律出來了，在此一一撰出，以供各位打算或是已經進行邊打工邊創業朋友們參考之用

　　邊打工邊創業有兩個前提三個階段，這第一個前提是項目的選擇問題，由於絕大多數邊打工邊創業者在初期都不會進行工商稅務等政府手續的註冊辦理，而這些政府部門所關注的也多是存在一定產品質量安全的商品，例如食品類和電器類，所有邊打工邊創業者最好不要選擇這兩類商品，因為政府部門看的太緊，做這兩個門類很容易被盯住，要是查出來無證經營的話是很麻煩的，且這兩種商品也是容易出問題的商品，食品類存在會過期中毒問題，電器類又存在使用安全問題，

　　邊打工邊創業者的商品選擇前提應該是遵循以下幾個原則：

　　1． 產品本身不能存在安全性隱患問題，免得被政府部門盯上，或是因為質量問題給自己帶來麻煩。簡單點說就是不進嘴，不帶電。

　　2． 商品的貨值不能太低，貨值一般就是利潤也低，在沒有規模優勢的前提下不要碰利潤低的商品。

　　3． 商品的體積不要太大，且不能是易碎易變形的商品，這樣運輸、儲存、送貨都很麻煩。

　　4． 不能選擇快速消費品，銷售過快的商品一般多為低價商品，且需要佔用大量的送貨時間，邊打工邊創業者每天還的上班，沒有那麼多時間來送貨的，最還是選擇那種送一次貨就夠終端賣個十天半個月的商品。

　　5． 商品不能存在保值期問題，且要具備退換貨的條件，邊打工邊創業怎麼說也是小本生意，賠不起啊。

　　6． 投資本錢要控制在自己月收入的三倍以內，這樣即便是全虧完了，不至於傷筋動骨。也是不給自己太大壓力。

　　那第二個前提是，你所在的工作崗位能給你帶來多少資源，這個資源也就是直接你在邊打工邊創業時所要使用到的各項成本，例如說：通訊費用，差旅費用，客情費用，短途交通費用，辦公設備費用等等，這些基本的運轉維護費用能不能有效的借用或是轉嫁到在職公司頭上的，尤其是在邊打工邊創業的初級階級，成本費用高，收益低，把這些成本費用轉移掉是非常有必要的。再著，工作本身還是否能給你帶來市場開發的資源？例如說在客戶開發、資料收集、市場調查等等方面，這些市場開發費用要比那個基本的運轉維護費用還要大，

　　邊打工邊創業的三個階段分別是：

　　第一個階段是無店舖銷售階段：

　　採取的是人員直銷方式，產品直接送到相關的終端或是批發商那裡，委託這些終端或是批發商進行銷售，定期的進行終端維護和補貨，所要付出的主要成本是人員工資，特點是風險小，受制約因素少，啟動快。

　　第二個階段是店中店階段

　　在大型的零售終端租賃專櫃，這個時候就得招個專職人員來給你看這個專櫃了，付出的成本為專櫃的租賃成本、專櫃人員的工資成本、專櫃的工商稅務（一般可委託這個大型的零售終端來同統一辦理）等政府成本、專櫃的硬件成本等等。特點是可以方便其他客戶的看樣，同時獲得零售利潤。一般來說，專櫃的投資費用相對也不多，確是投入產出率較好的一種形式。在實際經營中，我的許多客戶都是選擇讓自家的家人或是親戚來照料專櫃的。

　　第三個階段是直營店舖階段

　　在銷售及銷售網路都已比較成熟之後，就可考慮自己直接投資開設店舖終端了。付出成本主要有門面租金成本、人員工資成本、店內裝修成本、使用流動資金的利息成本、店內的硬件成本、工商稅務的政府成本，屬於那種高費用高回報的形式了，風險也要相對高些。但這樣可以樹立在當地市場的專業地位，形成基本的規模優勢，並可同時兼顧批發和零售，使的產品線可以有條件得到進一步的延長，並為以後的公司化發展打一個良好的基礎。

　　在進行邊打工邊創業階段，無論是做實體商品還是做項目代理，把握好安全因素必須得作為前提，先考慮好如何不賠錢，然後才去考慮如何賺錢，切不可頭腦發熱，只顧看著預算利潤而沒給自己留出足夠的退路，畢竟，起步時的實力和抗風險能力都還小，經不起虧損的傷害與打擊。

　　潘文富，消費品行業十餘年工作歷程。具有經銷商業主、企業營運人員，咨詢顧問等多角度工作經歷及視角，在企業工作期間，歷任業務代表、業務主任、分支機構主管、區域銷售經理、高端產品推廣專員、市場研究經理、培訓師、市場部經理等職。在從事個體經銷、企業工作、顧問期間，涉及玩具、飲料食品、糧油、紡織品、人力資源管理、廣告設計等行業在各類網路行銷刊物上發表稿件數十萬字。電子郵件：panwenfu@vip.sina.com