Google在中國試驗AdSense線下網路行銷戰略

　　「如果中國評估效果不錯，Google將在全球效仿」

　　「在中國，『Google　AdWords』已有15家分銷商，我們認為應該用線下網路行銷的模式加強『Google　AdSense』的推廣。」

　　「在中國，『GoogleAdWords』已有15家分銷商，我們認為應該用線下網路行銷的模式加強『Google　AdSense』的推廣。」9月13日下午，Google中國在線銷售及運營經理周文彪向記者透露，Google已經在中國率先試點進行「Google　AdSense」的線下推廣，「如果中國評估效果不錯，Google將在全球效仿」。

　　「Google　AdSense」是Google除「Google　AdWords」之外的主要商業模式，由其在2003年6月提出，它用分成方式鼓勵全球數量眾多的企業和個人網站作為Google的廣告發佈渠道。此前，Google　AdSense一直僅通過網路註冊的方式進行線上網路行銷。

　　據記者瞭解，一個月前，剛剛加入Google全球的周文彪，飛抵Google中國，具體負責「Google　AdSense」中國業務。而線下網路行銷模式則成為考驗周文彪的開山之作。

　　啟動線下網路行銷

　　據周文彪透露，線下網路行銷模式由Google中國團隊在今年6月獨立策劃和設計，並已在近日成立專門的技術小組針對那些已申請「Google　AdSense」業務，流量較大、成長性較快的國內網站，提供關於廣告融合、優化等內容的培訓指導和評估支持。

　　作為Google　AdSense線下推廣的重要步驟，9月11日、13日和15日，Google分別在廣州、上海和北京邀請部分流量較大的中小網站，開展「GoogleAdSense」合作夥伴研討會。

　　實際上，「Google　AdSense」是Web2.0熱點理論———「長尾」效應(longtail)———的受益者。這一商業模式創新性地挖掘出了無力在傳統媒介或門戶投放巨額廣告費用的中小企業市場，並確保廣告主投放廣告的精確性，從而將各網站、廣告主和Google的利益進行充分捆綁和整合。

　　在此之前的2004年9月，「Google　AdSense」向中國網站開放在線註冊，內容包括「AdSense　for　content」和「AdSense　for　search」。前者指文字、圖片內容廣告業務；後者則指各網站可利用AdSense向訪問者提供Google網路搜索和網站搜索功能，並通過搜索結果頁上展示Google廣告獲取收入。

　　各網站主由此可以獲得收益———當其通過「Google　AdSense」獲得的收入達100美元時，將收到由Google總部郵寄的賬單。

　　不過，與「Google　AdSense」在美國市場眾人皆知相比，儘管國內部分IT網站也在線註冊申請了「Google　AdSense」，但真正獲得收益的實為少數。

　　周文彪表示，中國互聯網市場巨大而尚處發展初期是Google選擇在中國試驗的原因。顯然，Google此舉意在增強「Google　AdSense」在中國的知名度和有效性，從而為其帶來更多收入。

　　根據CNNIC於9月13日發佈的2006年中國搜索引擎市場調查報告，在用戶首選(最優先使用)的搜索引擎中，百度首選市場份額繼續攀升，達到了62.1%，佔到了用戶首選搜索引擎市場的6成以上，谷歌(Google)的市場份額為25.3%，同去年同期相比，下滑了8個百分點。

　　據百度市場部相關負責人介紹，2003年，百度已有與「Google　AdSense」模式類似的「網路聯盟」，後更名「主題推廣聯盟」。2006年8月，百度完成了對其通路垂直細分的升級。

　　目前，百度「主題推廣聯盟」活躍會員已過萬，在過去一個季度，百度在IT、金融、財經等領域的廣告通路市場取得了200%以上增長率。Google方面則拒絕向記者透露目前「Google　AdSense」中國的相關運營數據。

　　關注新型在線廣告模式

　　值得注意的是，在9月13日上海「Google　AdSense」合作夥伴研討會現場，存儲、視頻分享網站Mofile宣佈成為國內首家通過「Google　AdSense」結算平台與播客進行收益分享的網站。

　　Google對Mofile項目的積極態度表明，Google正高度關注目前成長性最快的視頻分享網站在線廣告模式趨勢。

　　9月11日，「Mofile播客收益分享計劃」正式上線：Mofile對「Google

　　AdSense」技術傻瓜化，網站用戶可以在Mofile平台更方便註冊「Google

　　AdSense」賬戶並產生獨立結算頁面，當「Google　AdSense」廣告的有效點擊產生，Mofile網站將與播客分成。

　　全球第一視頻播客網站—————YouTube———的成功充分顯示了未滿一年發展歷史的視頻分享網站正以互聯網服務中有史以來最快的速度進入主流服務領域。雖然YouTube重要利潤來源之一是「Google　AdSense」，但YouTube目前還未與播客共享「Google　AdSense」收入。

　　通過「Google　AdSense」獲得收入毫無疑問會增強視頻分享網站內容提供者———播客———對視頻分享網站的黏性。姑且不論這一分成模式是否會成為視頻分享網站的趨勢性模式，但對Google來說，Mofile此舉或許會成為一個起點，對各種類型的大小網站提供關於「Google　AdSense」採用方式的新思路。

　　「如論壇網站主可以設定發帖者也可通過『Google　AdSense』獲取收入，這將是進一步的廣告細分工作。」分析人士認為。當然，如果Mofile的方式被論壇網站效仿，最大的收益者仍將是Google。

　　應對同行競爭

　　當然，Google要進行「Google　AdSense」線下網路行銷的試驗，還因為在全球市場這一模式已被拷貝，Google必須捍衛這一增長速度最快的收入來源。

　　根據Google　2006年第二季度的財報，截至2006年6月30日，「Google

　　AdSense」(Google　Networkwebsites)今年上半年收入為19.25億美元，占Google廣告業務總收入的41.35%。而與今年第一季度相比，增長了93.12%。

　　然而，在Google在此領域獲利頗豐的同時，2005年底2006年初，雅虎、微軟修改了以往的廣告策略，分別推出了與「Google　AdSense」模式相似的「Publisher　Network」和「adCenter」，希望進一步向Google的在線廣告領地滲透。

　　今年8月初，意識到MySpace流量巨大可能帶來的廣告收益，Google向MySpace支付了四年高達9億美金的「Google　AdSense」獨家廣告欄投放權。

　　這是「Google　AdSense」第一次變被動註冊為主動出擊，但是很快，微軟與大學交友網站Facebook簽訂了類似廣告協議，以避免同時讓MySpace和Facebook落入Google手中。

　　此外，儘管有封鎖賬號的權利，「Google　AdSense」的商業模式還面臨一個欺騙性點擊的軟肋。這曾使Google受累於多場官司。

　　今年8月2日，Google、微軟和雅虎共同宣佈將建立一個為如何識別無效點擊或欺騙性點擊制定標準的聯盟。

　　「關於聯盟，我們目前還沒有得到更多消息。」周文彪說，「這是一個艱難而長遠的工作，我們一直在努力。」