向迅雷學習如何騙周鴻禕這樣的VC

　　借互聯網的東風，VC似乎一夜間就席捲了大江南北，風險投資可是最希缺的資源，各網站對他們絕對奉若神明，似乎所有的人都在找風險投資，VC之聲自是滿天飛。VC或者說風險投資吧是近幾年在互聯網界可謂使用頻率最高的詞彙之一。
　　
　　但是現如今，自從納市大跳水後，VC們一個個把錢袋子捂得緊緊的，本來嘛這個世界從來不缺創意，但是缺好創意，項目很多，好項目卻不好找。使得VC們在投資的時候看了又看，選了又選。
　　
　　很多VC感歎：錢花不出去啊。
　　很多創業者感歎：找不到錢啊。
　　
　　到底問題在那裡？我們不妨以一個例子來看看：
　　
　　從去年到現在，徽劍發現自己已經被很多人或媒體當成了「迅雷問題專家」了。所以這裡還是拿迅雷吧。徽劍在分析迅雷的時候發現了一個有意思的問題，那就是「當年迅雷成功地從周鴻禕那裡騙來了天使投資」。
　　
　　當年，鄒勝龍和程浩在第一個項目也就是郵件系統失敗後，處於困境當中，在這個時候，他們萌生了撞大運的想法，搞了一個很搞笑的系統，就是早期的迅雷軟件，我們來看看這個早期的軟件的原理。
　　
　　第一步，鄒勝龍和程浩去租了好幾個空間，據說有幾十個，將要下載的幾個遊戲客戶端樣本放在這個空間裡面。
　　
　　第二步，在這個時候，斷點傳輸技術已經非常成熟，而且在網上也大量出現現成的源代碼，鄒勝龍和程浩就利用這個源代碼，將其略作修改，將原來只從單地址的斷點下載改成了可以同時鏈接幾個地址斷點下載的軟件。
　　
　　第三步，迅雷軟件客戶端採用斷點下載的方式，分段同時從這幾十個空間裡面下載，這樣一個迅雷實際上就相當於幾個網際快車之類下載了。
　　
　　第四步，迅雷利用這個客戶端軟件去跟幾家遊戲廠商洽談，結果可想而知，那些遊戲廠商正在為其巨大的遊戲客戶端下載速度慢而發愁。一看迅雷下載這麼快，於是就跟他們簽了合同了，注意這時的迅雷只是樣本下載速度快而已。
　　
　　第五步，迅雷利用與遊戲廠商的合同，去找了幾家風險投資，不過開始的時候很遺憾，全部被識破了，正在絕望的時候，IDG來了，周鴻禕上當了，於是就有了今天的迅雷。
　　
　　這就是當年的歷程，我們來看看今天的迅雷是如何向吹噓自己的技術的：
　　
　　「鄒勝龍：大家都認為迅雷是一個P2P的公司，其實這是一個誤解，迅雷最主要的一個技術，它是一個我們叫p2sp的一個技術，這個技術在迅雷發明創造之前從來就沒有存在過，所以這是一個非常新的領域，很多人就會把它去跟P2P掛靠，其實它跟P2P非常不一樣。如果說P2P的數據百分之百是來自於客戶的PC的時候，那麼p2sp的技術實現的是80%的數據是來自互聯網服務器的，20%的數據在特殊的情況之下，比如說你跟我都在同一個辦公室的時候，沒有必要走外網的時候它會發生在PC上，從這個意義上說，p2sp從骨幹網的帶寬節省上來說就沒有造成特別多的帶寬浪費。這個技術是迅雷自己發明的，我們在03年把這個技術在美國申請了專利，也申請了全球專利，也在中國落地了。」
　　
　　由於手頭資料所限，徽劍沒有查到鄒勝龍所說的全球專利是哪項，不過從談話中，這個技術的核心是所謂p2sp技術，說白了也就是p2s+p2p，也就是一邊採用斷點下載技術同時從幾台服務器下載，同時採取p2p技術去下載。
　　
　　如果是這樣的話，這個專利從技術上而言就很可笑了，其實這是一種典型的「鉛筆橡皮帽專利」，就是找個理由把兩個技術簡單結合到一起，就像鉛筆一端加上橡皮擦那樣。從商業上來說當然沒有問題，但是牽涉技術先進程度就很搞笑了。
　　
　　事實上，徽劍經過分析，發現迅雷客戶端基本沒有是用p2p技術。凡是瞭解p2p技術的都知道，採取p2p技術去下載速度通常是不會超過50-100KB的，否則在中國目前的帶寬情況下就會嚴重影響整個全國的互聯網網路的運行。
　　
　　經過上面分析，稍微瞭解技術的人都會發現其中可笑之處，但是就是這樣一個讓人噴飯的技術如何拿到了投資呢？目前市場上各種先進技術有的是，為什麼總是碰壁呢？
　　
　　周鴻禕作為第一個向迅雷投資的人，他是如何決定的呢？或者說迅雷是如何用一個完全可以說是非常可笑的技術拿到投資呢？
　　
　　我們不妨先來分析一下周鴻禕這樣VC的特徵，
　　
　　第一，周鴻禕認為什麼樣的項目有前景：
　　
　　「我最早扶持迅雷的時候，也沒有想到他們有今天。」周鴻禕說，當時想法很簡單，就是人們下載軟件和娛樂內容的時候，總是需要一個下載工具。周鴻禕希望創業者們所做的事情，都是能解決現實中存在的問題，「通過技術和產品幫助別人解決問題，這就創造了價值」。他認為，這樣的公司不一定都能做得非常大，但只有這樣的公司才能真正扎根於網民。
　　
　　周鴻禕：「大家都是摸石頭過河，一步一步探索過來的。所以今天你看像新浪、像網易，他們也折騰了很多商業模式，才找到今天的發展之道，你不能要求今天的新興公司在剛起來的時候就一定把這個模式做的特別明確，所以我是覺得一個公司完整的商業模式，首先分為產品模式或服務模式，就是你提供一種有價值的東西，然後是用戶模式，就是你面對什麼樣的用戶群，你給你的用戶提供什麼樣的價值。還有一個是市場模式，就是你這個東西有多大的市場，它會有多大的空間，你在市場裡面怎麼去推廣。最後才是收入模式，也就是所謂的盈利模式，如果脫離了前面的這些模式，你都不明白它們的應用價值，我覺得你很難到最後一步，說你能夠站在前邊。」
　　
　　第二，周鴻禕對項目的要求：
　　
　　周鴻禕是一個喜歡投機取巧的人，喜歡花最小的代價來做「關鍵」的事，比如說，
　　
　　當年他不做瀏覽器而是做了個3721插件。
　　現在他不做門戶而作所謂的聚合門戶.
　　現在他不搞殺毒軟件而搞所謂的反流氓軟件。
　　
　　周鴻禕1970年生於湖北，後隨父母移居河南，並在河南長大成人，河南人的性格在周鴻禕身上表露無遺。儘管在這裡徽劍不想挑起什麼地域之爭，但是在實際接觸中，河南人確實比較喜歡鑽空子和投機取巧。周鴻禕認為：「往往一個簡單的想法會改變世界」。現在看來，當年迅雷就是滿足了這個要求：「自己不做下載，利用別人的服務器做下載」，把最大的投入交給別人，自己做撈現成好處的漁翁。
　　
　　當年周鴻禕向迅雷投資的金額是70萬元人民幣，屬於比較小的投入，這也恰好是周鴻禕的一大特點：「不會掏哪怕稍微多一點的錢」。
　　
　　我們在來看迅雷是如何「瞎貓碰上死耗子」騙了周鴻禕。
　　
　　第一，國內網速比較慢，網民確實需要提高下載速度的需要。
　　第二，迅雷採用的是盜鏈其他網站的下載資源，自己不用架設大量的下載服務器，這種恰好符合周鴻禕對項目的「投機取巧」的要求。當用戶在一個頁面下載軟件的同時，迅雷服務器就能提供數十個相同文件的下載鏈接，用戶用迅雷下載就能盜連數十個其他網站！
　　第三，迅雷弄了個現在看來很搞笑的樣板，但是當時周鴻禕確實上當了，周鴻禕並不知道迅雷是像當年給袁世凱辦的假報紙那樣的。本來嘛，軟件看看表面又看不出來，技術細節又不可能提前透露，關鍵是理論上還糊弄的過去。
　　
　　在整個過程中我們發現一個問題，那就是核心在於迅雷弄了個像模像樣的樣板，而這個樣板又與周鴻禕的要求一致。
　　
　　針對周鴻禕這樣的VC，作為創業者要如何對待呢？
　　
　　首先，你的項目要是彌補某種缺陷的，能夠解決某種需要的。
　　其次，你的項目不能是那種基礎性的，比如門戶網站、垂直門戶等，要選擇那種投機取巧的，比如來個web1.8的，或者來個b2cb的， 因為基礎性的投資大、這樣風險也就大。
　　再次，弄個樣板，要有所謂的先進技術概念包裝，注意這裡並不需要你真的實現了這個技術，只要你的測試版上表現出來很像就可以。這是最關鍵的。很多時候，我們會發現開發一個完全的實用版需要很大的難度，比如說用C開發的軟件具有速度快、穩定性高的特點，目前全世界大型軟件基本都是用C開發的，但是對於初期完全可以用VB、Delphi等開發，這樣可以極大的節約開發成本和時間。如果一些功能比較難實現，在早期可以採用類似迅雷那樣投機取巧的方式來實現，先拿到VC投資再說。
　　第四，不要找他們要太多的錢，而且事實上你也要不到，要個100萬足夠。
　　
　　總而言之，VC是有不同特點的，而迅雷這種欺騙手法成功地從周鴻禕那裡騙來的第一筆投資，這也是值得大家思考的問題。徽劍總結的經驗就是:
　　
　　一是無奸不商，VC們大多喜歡一本萬利甚至無本萬利的項目，選擇投入少見效快的項目是大多VC的想法。
　　二是對於VC可以適度的騙，比如說你的項目有一些難點，想辦法裝裝樣子，沒達到大學6級水平，可以臨時把英語九百句背熟去充一下場子，反正900句對於日常應用已經足夠，就日常應用是看不出來的。