論孫德良的借勢之術

近日，孫德良要再造100個「中國化工網」的新聞傳得沸沸揚揚，中國證券報的報道如下：

網盛科技近日通過旗下的生意寶網站對外宣佈，將在全國專業網站中精選100家合作夥伴，共同打造100個類似「中國化工網」一樣的行業龍頭網站。

據網盛科技董事長孫德良介紹，這項再造100個「中國化工網」的計劃，大致分三個階段：第一階段，由網盛科技精選合作對象，選取的合作對像主要是各個行業內一線的龍頭網站，以及雖處在二線但成長性較好的網站；第二階段，網盛科技將對達成協議的合作夥伴提供三方面的支持，即建立完整的技術平台、宣傳和品牌推廣、提供運營經驗；第三階段，經過整合後亮相的新網站投入運營。

孫德良說，在整個過程中，網盛科技並不扮演收購的角色，而只是以輸出技術、品牌和運營經驗的方式進行參股，且參股份額不超過20%。

此消息一出，立刻受到國內電子商務領域各個層面的高度關注，成為2007年新年伊始國內互聯網產業的焦點話題。2月6號，網盛科技(002095.SZ)開市即停牌。孫德良的狂言「要再造100個中國化工網！」則直接將被譽為中國「純網第一股」的網盛科技推進了深交所的停牌名單。

我讀本科的時候，班主任曾經把孫德良請過來給我們做過一次講座，那時候孫德良看起來偏瘦弱但是讓人覺得很幹練。講座過程中他津津有味地描述了「公司勝訴中國入世跨國知識產權第一案」的整個過程。2001年9月3日，孫德良從因為韓國人手中低價（好像是9000美元）購買到了韓國人搶注過來的「www.chemnet.com」域名，9號上午，公司接到了域名先前註冊人澳大利亞ORICA公司的律師函。當時，孫德良手下根本沒有既精通國際法律又精通外語的人才，況且這種人才國內也很稀缺，一般人這個時候想想肯定也算了，這種官司勝算太小了，權當那9000美元打水漂了，免得還要陪進去一筆應訴費用。可是對時局非常敏銳的孫德良想到了「11月11日中國將正式入世」，想到了借入世可以大肆炒作一番，於是他花了幾萬塊錢辦了一個新聞發佈會，把這個小小的域名爭議包裝成了關係到國體榮辱的「中國入世跨國知識產權第一案」。這麼吸引眼球的標題一下子在各大媒體上傳開了，等到孫德良穩紮穩打最終將這個域名收入囊中的時候，對該域名和「化工網」的第一輪幾乎不花成本的全國乃至全球性宣傳工作成功告一段落，接下來千辛萬苦嬴回域名 chemnet.com老總發狠要大干的故事順勢展開。當時聽了這個故事後，不得不佩服這個瘦弱的浙江人腦袋瓜子確實不一般，借勢借得妙。

接下來的關於孫德良的最大新聞莫過於網盛科技的上市了。前面借勢成功炒作了總若入世跨國知識產權第一案，而這次孫德良要把網盛科技包裝成「中國互聯網第一股」在深圳上市，讓網盛從此改寫國內資本市場尚無一家純互聯網股的歷史。於是乎，「中國互聯網第一股」和「網盛科技」很快串上了各大媒體的頭版甚至頭條，而這輪關於「網盛科技」的盛大而又幾乎免費的宣傳至今還在延續。通過「中國入世跨國知識產權第一案」和「中國互聯網第一股」兩次事件網路行銷活動可以看出，孫德良最喜歡在「一」上做文章。他自己也說過入世那段時間的跨國知識產權案肯定不止他這一件，可是他抓住了機會把這個「第一」搶到了。所以即使別人有更好的策劃、更充裕的資金和人才，但是沒他那麼敏銳的意識仍然比不過他。而這次網盛上市，本來沒什麼第一可言，畢竟A股市場上的互聯網概念股也有一些了，可是孫德良給「互聯網股」加上了一個「純」字，這個「互聯網第一股」的名號倒也貼切了。所以，我認為孫德良的借勢之術關鍵就在於一個「一」字，有一吹一，沒一造一，造了再吹。當然，為了突出「一」的效果，要把握好「天時」，注意與媒體的關注焦點合拍。如果入世入了半年了，孫德良再出來吹「入世第一案」想必效果就要大打折扣了，因為那時媒體對「入世」的熱情已經淡化了；而網盛上市挑的時機剛好是中國股市牛氣沖天的時候，媒體天天關注著「股市」，網盛藉機入世，想不火都不行。

這次「再造100個中國化工網」的新聞，當然不乏炒作的成分在裡面，孫德良本身就是一個善於炒作的網路行銷鬼才，雖然他闢謠說自己不是黑馬沒必要炒作。但是從另一方面來看，我覺得這可能也正式網盛上市之後的轉型之舉。上市後，有錢了，網盛需要把自己提高一個檔次，以前是含辛茹苦做網站運營的，現在可以少做一些具體的運營工作，更把精力放在輸出自己的「技術平台、宣傳和品牌推廣、運營經驗」上，所謂公司的「升級」。當然，再造一個或者幾個化工網可能性還是有的，可是再造100個就不是簡單的冒進而是純粹為了炒作了。不過，說100個才是孫德良，說少了，哪能達到那麼好的宣傳效果。實際上，他造了幾個又有誰會真的一一去數呢，別忘了，企業的本質是為了追求經濟利益的最大化，不會為了兌現100個的承諾而去扶阿斗的。

作者：李傑 來源：donews