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網路行銷 虛擬世界的叫賣聲

來源:www.songyan.com.tw 作者:網路行銷 時間:2008-05-02 Tag:網路行銷案例   點擊:

◆企業在獲得同等收益的情況下,對網路行銷工具的投入是傳統網路行銷工具投入的1/10,而信息到達速度卻是傳統網路行銷工具的5~8倍。傳統企業是否能利用互聯網創造商業機會,降低成本,提高競爭力,是未來能否在全球經濟一體化的狀況下致勝的關鍵因素。

  ◆對企業而言,更重要的是選擇適合自己企業實際情況的網路行銷工具。現在已有的和新近出現的網路行銷工具對於不同的企業和企業在不同的階段的不同訴求各有優缺點,這些都會導致企業在具體使用何種網路行銷工具有所偏向。企業使用網路行銷工具不可盲目,應多從自己實際情況、所處的市場環境和訴求考慮。

  「我們正在加大通過網路進行網路行銷的力度,可以說這是一種趨勢」,西門子中國公司副總裁李波說。6月30日,西門子在新浪網站啟動了「西門子新浪網亞洲杯專題頻道」。李波表示,目前,西門子在網路行銷方面的投入已佔到網路行銷總投入的1/4左右。

  除了在網站上投放網路廣告這種傳統方式外,一些新的網路行銷手段,如專題合作、搜索排名、實名搜索等網路行銷手段的產生正在使網路行銷成為像西門子這樣的企業尋找目標客戶、開發市場的新選擇。

  現在不僅大企業開始重視網路行銷,對中小企業而言,網路行銷的優勢也在開始突顯。不久前,3721公司與中國經營報社共同啟動了「網路領航計劃」,計劃為1000家中小企業提供網路行銷幫助,讓新的網路行銷理念能夠普及,為中小企業在「網海」中脫穎而出提供機會。

  搜索排名的平民化色彩 更適合中小企業

  2004年春節聯歡晚會讓金錢福工藝品公司出盡了風頭,而金錢福工藝品公司也借助網路行銷新手段找到了企業發展的新源泉。去年年底,2004年春節聯歡晚會組委會通過互聯網在全國各地尋找吉祥物「金猴賀喜」的加工方。他們通過網路實名搜索:工藝品,找到了金錢福工藝品公司的網站,瀏覽了一些工藝品圖片後認為公司的設計概念符合要求,組委會隨後派考察組專程到義烏實地考察,並帶回了金錢福趕製的樣品。通過嚴格的篩選,組委會最終決定與金錢福公司簽訂「金猴賀喜」的加工訂單。就這樣,這隻小猴子就活蹦亂跳地走進了央視的春節聯歡晚會。

  「網路行銷工具的最大優勢是企業在最大範圍更快地引起客戶的關注,這有助於企業快速、準確地發現客戶及其需求,是企業與客戶溝通的有效手段,有助於企業降低網路行銷成本」,3721公司總經理齊向東認為。

  國外一份權威調查顯示,企業在獲得同等收益的情況下,對網路行銷工具的投入是傳統網路行銷工具投入的1/10,而信息到達速度卻是傳統網路行銷工具的5~8倍。傳統企業是否能利用互聯網創造商業機會,降低成本,提高競爭力,是未來能否在全球經濟一體化的狀況下致勝的關鍵因素。

  齊向東認為,中國有超過一千萬家中小企業,信息技術尤其是互聯網的發展,打破了原有的由地域、行業、時間構築的企業間的競爭門檻,企業競爭更加激烈。如果這近千萬家的中小企業,能有50%認識到並使用網路行銷工具,市場規模將極為壯觀。

  目前的搜索排名在一定程度上保持了互聯網的平民化色彩。據搜狐有關人員介紹,客戶最低只需支付300元便可開通此種廣告,而3721在此基礎上更進一步,實名搜索最低收費也只有500元。顯然,這樣的價碼不會使中小企業主們產生畏懼。

  搜索排名區別於傳統廣告的一個顯著特點就是其具有極高的針對性。當廣告受眾通過它有針對性地尋找某種信息的時候,廣告主的廣告就有了很高的成功率,廣告主當然會很容易找到潛在客戶。而且搜索排名最大的創新在於首次將拍賣、廣告、網路三者捏合在一起,廣告的具體位置排名由單次點擊的定價決定,而這一定價由廣告主自己設定,真正做到了「我的廣告我做主」。

  網路行銷工具的 選取要因地制宜

  我國互聯網發展初期,「網路行銷」主要集中於企業建網和B2B、B2C的電子商務網站建設上。隨著技術的發展和人們對網路研究認識的不斷深入,在今天的互聯網上,「網路廣告、搜索引擎」以及「實名搜索」成為網路行銷的主角。

  網路廣告是最常見的一種網路行銷手段,相比較傳統媒體高額的廣告費,網路廣告低成本、有效、快捷的優勢明顯體現出來,在新浪、搜狐、Yahoo等知名門戶網站做網路廣告已經成為越來越多企業「揚名立萬」的一種手段。而隨著網路廣告形式的不斷翻新,企業展示自己優勢信息的視覺傳達也逐漸簡潔、清晰起來。

  新浪主管媒體銷售的副總裁鄧海麟認為:「大型知名企業的品牌形象宣傳、市場容量大,產品更新換代快,附加值高的產品都很適合用網路廣告,例如:手機、汽車、房地產等。去年在網路廣告的投放,排名第二位到第四位分別是手機、汽車和房地產,分別達到了1.8 億元、1.2 億元和1 億元。」

  搜索引擎註冊與排名也是最常用的網路行銷方法之一。近些年來,隨著人們網路應用水平的不斷提高,Yahoo、Google等搜索引擎成為了人們發現尋找個性化信息的基本方法,而關鍵詞廣告更是將搜索引擎網路行銷的定位推進一步,因為利用關鍵詞檢索的方式,在搜索結果頁面顯示廣告內容,可實現高級定位投放,用戶也可以根據需要更換關鍵詞,相當於在不同頁面輪換投放廣告,因而總體網路行銷效果更加顯著。

  相比較「網路廣告」與「搜索引擎」的全球應用,齊向東認為,「實名搜索」則是富有中國特色更加普及的一種主動型網路行銷手段。企業在購買網路實名和實名搜索服務後,網民通過地址欄和輸入中文就能夠直達企業網站或者得到相關網站的列表信息,給企業帶來更準確的商機,對於互聯網用戶而言,「實名搜索」不但幫助用戶發現有價值的信息,更是幫助客戶發現買主,統一企業網上網下品牌,發現更多商業的機會。

  現在,除網路廣告、搜索引擎和實名搜索外,電子郵件網路行銷、網路黃頁和文字鏈也是目前比較常用的網路行銷方式。業內人士建議:「對企業而言,更重要的是選擇適合自己企業實際情況的網路行銷工具。現在已有的和新近出現的網路行銷工具對於不同的企業和企業在不同階段的不同訴求各有優缺點,這些都會導致企業在具體使用何種網路行銷工具有所偏向。企業對網路行銷工具不可盲目,應多從自己實際情況、所處的市場環境和訴求考慮。」

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