瀏陽地區網路行銷服務需求分析

5月29日受中國煙花之鄉瀏陽市銀杏煙花公司總經理的邀請，第一次踏上了湖南大地，瀏陽在我的印象中的名氣要大於長沙，原因可能是瀏陽煙花的舉世聞名，在小時候在老家買煙花放著玩記得上面的包裝就寫著瀏陽煙花（當然，我現在很懷疑那不是真正的瀏陽的產品，或許是印著瀏陽標籤的包裝而已），奧運冠軍劉璇代言的瀏陽河酒我想國人對瀏陽更始耳濡目染了，不過04年阿里評選的十大網商由於其中有一位是瀏陽市的，也是我產生對瀏陽煙花行業網路行銷做一個研究的動力之一。
第一站先到了株州（博研科技的一個服務小組在這裡）停留了兩個小時坐上了去瀏陽的中巴車，臨近瀏陽通過中巴車的窗外會看到小山包上處處是製作煙花的廠房，路邊也隨處可見某某煙花工廠的廣告牌子，瀏陽的空氣非常好，深圳雖然是一個臨海城市，氣候環境也相當不錯，不過汽車行駛在這四周都是小山的公路上，吸收這新鮮的空氣感覺可就不一樣了，臨近城區，讓我有種感受就是這個內地的小城市生機非常旺盛，04年底由於工作原因去過浙江樂清和中國電氣之都柳市等地做考察，感覺瀏陽充滿了江浙一帶的味道，企業比較發達，不同的是在浙江看到比較多的很古老的房子裡都是加工車間，都是作坊，隨處的一個院落都可能有工廠存在，呵呵，由於產品的特點不同，瀏陽的煙花工廠很分散，散佈在不同的村落不同的山包上或山丘邊上，進了瀏陽市了，先瀏覽了一下瀏陽國際花炮展示交易中心，中心內每個房子都有不同煙花企業的牌子，不過比較冷清，當地朋友告訴我，這個交易中心目前並沒有太多的發揮自身的功能，交易的氛圍並不濃。
中午，感受到了瀏陽當地朋友的好客，品嚐到了地道的湖南農家菜，席間和當地幾個煙花企業的老闆交流了一下當地煙花產品的網路行銷問題，談了國際以及國內的本行業市場特點和發展趨勢，在很早的時候當地就有一些企業在努力嘗試去通過網路挖掘國內國際客戶，同時有些也取得了相當不錯的效果，瀏陽本地煙花生產企業並沒有負責直接的銷售工作，一定程度上產生了不少以銷售為主的貿易型煙花企業。瀏陽煙花至今有1300餘年的悠久歷史，瀏陽煙花年出口創匯超過6000多萬美元，瀏陽煙花國際市場佔有率基本佔到了60%，國內市場佔有率為達到了40%強，瀏陽煙花生產企業目前大概就有上千家，已形成了一個年銷售額達20多億元的產業。由於網路的發展，開展網路貿易給當地以生產為主的煙花企業一個有利的銷售渠道，通過深入交流已經有一些生產企業開始自主網路行銷產品，主要手段是使用網路，網路貿易的發展在瀏陽來說確切的講阿里巴巴給了他們很大的支持，從精神上的支持我覺得是最大的，榜樣的力量是無限的，阿里04年十大網商賀建伍的故事讓更多的煙花生產企業，煙花銷售企業更加關注和實踐網路貿易，網路貿易在瀏陽地區企業中獲得的認知程度非常高，在這裡作為網路行銷，作為關注企業電子商務應用的個人來講還是很感謝阿里巴巴對中國企業電子商務應用所起到的促進作用。
我們在和企業進行深入交流的同時，我們也深切的體味到企業對網路貿易開展的迫切需求和強烈願望，但是又不得不受到人才的限制，綜觀瀏陽本地乃至湖南整個範圍，我們也很難去找到真正為企業做網路行銷顧問服務的機構，然而網路行銷到網路貿易的過程不是基礎網路行銷服務所能帶來的效果，網路行銷基礎服務比如域名註冊、網站建設乃至當前比較熱的搜索引擎網路行銷的推進這種任何一個單一的或組合的服務都難在本質上給企業的網路貿易帶來應有的效果，深圳市博研科技（http://www.boyan.cn）通過對行業市場的調研，對所關注的幾個行業地區網路行銷服務需求和供給的考察提出了深度網路行銷服務，此服務的提出通過和瀏陽本地煙花企業負責人的溝通，立即得到了企業的響應和認可，博研科技深度網路行銷服務從根本上解決了企業所迫切的需求，比如系統的網路行銷服務，更深層次的網路貿易人員的培養等問題，以及後期的網路行銷效果的監測以及網路行銷策略和實施的調整都將參與到企業的整體網路行銷活動中去，當然，企業的認可很大程度上是由於對網路的瞭解和對博研科技實施顧問的認可，同時，瀏陽本地企業在網路服務需求上一定程度上超越了發達地區的需求，博研科技提出的以效果為唯一標準來評價服務的成敗給企業注射了強心劑，吃了定心丸。博研科技之所以能夠提出以效果為標準來檢驗自己的服務，是基於專業的服務團隊和對客戶行業市場的深入瞭解所提出來的。
瀏陽地區的網路行銷服務需求代表了今天的國內很多企業的實際需求，那就是更深層次的網路行銷服務，幫助企業解決最基本的問題，同時讓企業真正有效的利用網路能夠開展貿易，雖然網路行銷有八大功能（見馮英健老師《網路行銷基礎與實踐》），我們所通過深入的瞭解會發現目前國內眾多的企業對網路行銷的需求是直接的最高需求網路貿易的產生，中小企業利用網路所要達到的目標我們從研究和分析的角度可能會提出網路品牌管理呀，促進銷售呀，整體提升公司形象呀等等，我們最終不得不回歸到最原始的需求那就是整體促進企業的網路行銷目標的實現。
由於比較此行主要關注瀏陽的煙花企業，對於其它同樣發達的現代工業就不再做描述，當然對湖南的農家菜還是在回味，回頭再整理吧。