馬雲故事之三：阿里巴巴首領

1999年 2月21日，杭州湖畔花園馬雲家。攝像機在進行全程錄像。馬雲妻子、同事、學生、朋友，18個人或坐或站，圍繞著他們的首領馬雲。

馬雲將手一揮，「從現在起，我們要做一件偉大的事情。我們的B2B將為互聯網服務模式帶來一次革命！」馬雲掏出身上的錢往桌上一放，「啟動資金必須是Pocket money（閒錢），不許向家人朋友借錢，因為失敗可能性極大。我們必須準備好接受『最倒霉的事情』。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會跳起來繼續戰鬥！」

馬雲講瘋了，他講得酣暢淋漓，痛快淋漓。他終於講明白了4年來一直在講的互聯網。馬雲先講新浪走勢，後講自己的前途。「現在，你們每個人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。」另外，「你們只能做連長、排長，團級以上幹部我得另請高明。」

根據馬云「不得向親戚朋友借錢」的指示，後來被稱為18「羅漢」的創業者們湊了50萬元本金。辦公室設在馬雲家裡，最多擠過35個人。馬雲規定，員工必須在他家附近租房，確保五分鐘可以到公司。工資大家都一樣，每月500元，10個月內沒假期。「發令槍一響，你不可能有時間去看對手是怎麼跑的，你只有一路狂奔。」馬雲要求員工每天工作16到18小時，困了就席地而臥。幹得太辛苦，馬雲就下廚為大家做幾道菜。

alibaba.com域名是馬雲1998年底在美國餐廳吃飯時突然想到的，他隨即問餐廳侍者，知不知道阿里巴巴？侍者笑了：芝麻開門！馬雲跑到街上又問了幾個人，回答都是：芝麻開門。「從我外婆到我兒子，他們都會讀阿里巴巴。」「世界上幾乎所有語言中的發音都是『ａ－ｌｉ－ｂａ－ｂａ』，也就是說全世界的商人都可以沒有困難地接受我們網站的名字。」馬雲最終從100多個名字中選擇了阿里巴巴。

商業模式是現成的，在外經貿部就探索了出來的。網上中國商品交易市場淨利潤287萬元，從實踐上證明這個市場的存在和這個商業模式的堅固健康。

當時，中國對外貿通道主要靠「廣交會」、國外展會或者依托既有的外貿關係，還很大程度上受控於香港貿易中轉。入世在即，很多中國中小企業迫切需要自主控制的外貿通道。馬雲認為阿里巴巴借助互聯網能夠而且應該肩負起這個使命。

實現方式，馬雲堅持用BBS。「只要能發佈供求信息，能按行業分類就行。」其他人不同意，拍著桌子和馬雲吵。馬雲拍自己腦袋，還是認為自己對。「阿里巴巴用戶是不怎麼會上網的商人，一定要簡單。」

1999年3月，馬雲在外地發電子郵件要求手下立即完成BBS設計，手下還是不同意。馬雲怒了，抓起長途電話，尖叫：「你們立刻、現在、馬上去做！立刻！現在！馬上！」 他真想立馬飛回去，猛拍他們腦袋。

第四次創業，馬雲需要的是追隨者、執行者，不是合作者。一直作為馬雲合作者的何一兵參與了阿里巴巴創業，無法掩飾和馬雲的分歧，最終和馬雲分道揚鑣。之後兩人再見面，誰也不談工作。

1999年4月15日，alibaba.com上線。耶魯博士、華爾街混跡多年的Investor AB副總裁蔡崇信聽說阿里巴巴後，立即飛赴杭州洽談投資。和馬雲談了4天後，蔡崇信說：「馬雲，那邊我不幹了，我要加入阿里巴巴！」 馬雲求之不得。「好！你來幫我管錢。」「我不會管錢，我最多管過200萬人民幣。」

蔡崇信加盟增加了阿里巴巴的說服力，1999年10月29日，由高盛公司牽頭，Transpac Capital、Investor AB of Sweden、Technology Development Fund of Singapore 聯合向阿里巴巴投資500萬美元。

1999年10月30日，阿里巴巴第一輪融資完成第二天，馬雲春風得意地飛赴北京見孫正義。那天，馬雲沒穿西裝；那天，他沒想從孫正義那裡融錢，因為昨天他剛融到了錢。馬雲只是想和孫正義談談他的阿里巴巴，談談他對互聯網的看法，聽聽孫正義的看法。

剛談了六七分鐘，孫正義問馬云：「你要多少錢？」馬雲愣了一下，沒吱聲。「我給你4000萬美元。」「我用不了4000萬美元。」「那3500萬。」「我回去考慮一下。」回到杭州，馬雲越想越不對：「太愚蠢了，我拿那麼多錢幹什麼？」

馬雲和蔡崇信到日本和孫正義正式談，孫正義還是提出要投4000萬美元。蔡崇信說不行，最後談成3000萬美元。回國後，馬雲想想還是不對，就給孫正義寫了一封信，「對不起3000萬美金我不要了……2000萬美金，我可以接受……如果不行，我們就這樣結束。」

2000年1月，孫正義向阿里巴巴投資2000萬美元。「我馬雲做公司從來沒有控過股，也從來沒有想過有一天會控股，我沒想到過爭權奪利。」但「我以前吃過虧，中國黃頁那會，我們3個人，杭州電信7個人，一舉手表決，我們就完蛋了。」所以，這一次馬雲堅持「小董事會」，阿里巴巴董事會只設4席：馬雲、蔡崇信、高盛、孫正義。「董事會是用來做事情的，不是用來吵架的。」馬雲經常和孫正義談談高爾夫球什麼的，就是不談業務。「在互聯網最冷的時候，我從來沒有騷擾過他、他也從來沒有騷擾過我。」

2000年4月，Nasdaq崩盤，.com泡沫破滅，馬雲還沒回過味來，他依然陶醉在2000年7月10日出版的《福布斯》將他作為封面人物的殊榮之中。《福布斯》說：「我們認為這家網站有巨大的潛力。它雖然註冊在香港，但是有來自190多個國家和地區的成千上萬的商人在這裡買賣各種商品，像印度產的活塞，荷蘭的豬腰。這是個非常好的市場，潛力很大。」

像《福布斯》報道的那樣，阿里巴巴在硅谷、在倫敦、在香港狂飆突進式地展開，一年之內，就成為一家跨國公司，員工來自13個國家。

「燒」到一定程度，馬雲醒了過來。2000年底，他決定裁員，馬雲把這次戰略收縮叫做B2C，Back to China。回到中國，馬雲進行 「延安整風運動」「如果認為我們是瘋子，請你離開！如果你專等上市，請你離開！如果你帶著不利於公司的個人目的，請你離開！如果你心浮氣躁，請你離開！」馬雲加大了對18羅漢的任用，從中國黃頁就跟著馬雲做網頁的李琪被升任為高級副總裁兼國際事業部總經理，後又被晉陞為首席運營官。

2001年12月 阿里巴巴當月衝破收支平衡線，贏利達幾萬美金。2001年12月，阿里巴巴註冊商人會員突破100萬家，成為全球首家超過百萬會員的商務網站。2002年底，阿里巴巴現金贏利衝破600萬元。2003年5月，提前實現當月每日收入100萬元人民幣目標。

阿里巴巴成了。